By beautynury

0 Comment[K-Beauty置悦，在海外尋找答案] KOTRA奧克蘭貿(mào)易館館長Kang Sinhak專訪

海外市場是很多韓國企業(yè)關(guān)注和傾注熱情的地方，但與此相比纯丸，競爭力和很難獲取信息是開辟海外市場時(shí)的局限所在旦良，《 化妝品新聞》為紀(jì)念創(chuàng)刊27周年，幫助國內(nèi)化妝品企業(yè)開辟海外市場，策劃了對KOTRA海外貿(mào)易館館長的專訪系列。通過《K-Beauty灯狠，在海外尋找答案》系列報(bào)道，詳細(xì)地介紹各國市場特點(diǎn)泄肆、海外化妝品市場現(xiàn)狀以及進(jìn)軍海外時(shí)的注意事項(xiàng)。<編者注>

新西蘭及奧克蘭的特點(diǎn)是?

新西蘭總?cè)丝?60萬董容，GDP2060億美元鹤协，以小市場或得天獨(dú)厚的自然環(huán)境為基礎(chǔ)，發(fā)展成為為世界級(jí)的農(nóng)業(yè)國家衍震。土著毛里人僅占14%味滞，其余由歐洲人(70%)、亞洲人(11%)和南太平洋島嶼人(7%)等組成的多民族國家钮呀。

奧克蘭是新西蘭第一大經(jīng)濟(jì)城市剑鞍，占新西蘭總?cè)丝诘?/3，在經(jīng)濟(jì)規(guī)模上也占新西蘭GDP的40%爽醋。是新西蘭移民最看好的定居城市蚁署，擁有新西蘭最大的海上運(yùn)輸及物流港口，既是進(jìn)出口貿(mào)易的門戶蚂四，也是引領(lǐng)新西蘭新潮流的門戶光戈。

新西蘭化妝品市場現(xiàn)狀如何?

據(jù)歐睿調(diào)查顯示，新西蘭化妝品市場規(guī)模根據(jù)不同類型遂赠，彩妝市場規(guī)模達(dá)1.7億美元久妆，每年增長4%至5%。2018年跷睦，雅詩蘭黛以22.8%的市場占有率位居新西蘭彩妝市場第一筷弦，之后依次是歐萊雅(20.3%)、露華濃(Revlon, 19.2%)抑诸。

韓國品牌的市場占有率雖然還很低友移，但在以K-pop為代表的韓流影響下，當(dāng)?shù)厝藢�韓國化妝品的質(zhì)量認(rèn)知度正在迅速提高署咸，預(yù)計(jì)韓國化妝品的進(jìn)口遲早會(huì)大幅增加躺沽。

新西蘭國內(nèi)化妝品流通渠道是?

新西蘭是一個(gè)與地理上的主要市場相分離的小市場，其特點(diǎn)是：根據(jù)不同的流通渠道铜乱，都有1-2家大型企業(yè)壟斷满盔。化妝品渠道主要分為百貨店和以美容·健康連鎖店為中心的一般零售(Pharmacy)渠道馏舰。

百貨店方面嗡吸，‘Farmers’在新西蘭全國運(yùn)營54家店，壟斷了市場，各地方也有部分地方百貨店在運(yùn)營哩拒。在一般零售領(lǐng)域赎遗，‘Green Cross Health’公司經(jīng)營400多家店鋪，市場占有率達(dá)90%以上曾谁。

進(jìn)口并供應(yīng)化妝品的Bender公司也是少數(shù)壟斷企業(yè)峰孝。一般來說，一家企業(yè)至少是10個(gè)品牌的經(jīng)銷商莱衩，品牌最多能達(dá)到幾十個(gè)爵嗅。

近日，澳大利亞連鎖化妝品專賣店‘Mecca’和跨國企業(yè)絲芙蘭在新西蘭開店笨蚁，化妝品市場開始發(fā)生變化睹晒。

請介紹一下最近的化妝品趨勢。

Natural括细、Organic伪很、Cruelty Free、Vegan是最能代表目前新西蘭化妝品趨勢的4個(gè)詞匯奋单。

新西蘭消費(fèi)者具有保守的傾向锉试，在化妝品的選擇上，他們也會(huì)認(rèn)真考慮是否使用了環(huán)保原料辱匿，確認(rèn)是否做過動(dòng)物試驗(yàn)键痛，是不是零殘酷（Cruelty Free）產(chǎn)品，在購買產(chǎn)品時(shí)也注重價(jià)值消費(fèi)匾七。

新西蘭消費(fèi)者對經(jīng)過動(dòng)物實(shí)驗(yàn)的化妝品比較反感絮短，因此，經(jīng)過動(dòng)物實(shí)驗(yàn)可能不利于產(chǎn)品在新西蘭市場形象污涤。最近饶饿，一些大的國際品牌也推出了中國出口專用和零殘酷（Cruelty Free）產(chǎn)品。

對韓國化妝品的認(rèn)識(shí)及進(jìn)軍現(xiàn)狀?

新西蘭一直以來都是韓流影響力以外的國家狰娱，除了部分亞洲移民外幾乎對韓國化妝品沒有什么認(rèn)識(shí)湘涉。但是最近1~2年間，隨著一些美國劈耽、歐洲品牌推出的‘Made in Korea’韓國OEM面膜大受歡迎若棒，韓國化妝品的質(zhì)量得到了當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的認(rèn)可。

韓國化妝品主要以僑民拆楣、華僑市場為中心以平行進(jìn)口形式進(jìn)口的唆，再進(jìn)行小規(guī)模銷售。但2018年7月浅仑，F(xiàn)armers百貨店在當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)中率先推出了韓國化妝品品牌‘托尼魅力’和‘THE OOZOO’求瞎，

值得一提的是屁样，‘托尼魅力’在上市初期以10個(gè)賣場、20個(gè)品類開始銷售睦作，一年內(nèi)擴(kuò)張到30個(gè)賣場我衬、60種產(chǎn)品，逐漸成長為Farmers的代表性化妝品品牌饰恕。另外挠羔，隨著海外編輯店的開業(yè)，蘭芝埋嵌、蒂佳婷褥赊、3CE等品牌也正式進(jìn)入市場。

對今后新西蘭化妝品市場的展望是?

本土流通企業(yè)長期以來一直壟斷新西蘭市場莉恼，但最近隨著海外流通企業(yè)陸續(xù)進(jìn)軍新西蘭市場，開始進(jìn)入競爭格局速那，為了在市場上生存下去俐银，預(yù)計(jì)本土和海外流通企業(yè)之間的競爭將會(huì)更加激烈。

特別是隨著絲芙蘭等國際化妝品專賣店的進(jìn)駐端仰，各種感性捶惜，時(shí)尚的化妝品品牌紛紛上市，本土企業(yè)也準(zhǔn)備以‘編輯店’形式開設(shè)多品牌集合店荔烧。預(yù)計(jì)今后新西蘭市場上的編輯店開店數(shù)量將大幅增加吱七。

對希望進(jìn)軍新西蘭市場的韓國化妝品企業(yè)的建議。

為了進(jìn)軍新西蘭等英語圈市場社殉，需要徹底的本土化陷龟。尤其在標(biāo)識(shí)說明上，必須用英文標(biāo)識(shí)說明主要內(nèi)容扑认。在進(jìn)口化妝品方面逻事，新西蘭的許可規(guī)定并不復(fù)雜，但規(guī)定了必須使用英文標(biāo)記說明成分犯舆、使用方法畜溺、制造及進(jìn)口商等相關(guān)事項(xiàng)。

另外壮僵，東方人和西方人的皮膚理章、臉型都不同，因此開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品也很重要清腌。用國際品牌包裝的韓國OEM面膜厂均，具有適合西方人的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和非常具有直觀性的包裝，通過100%的英文式包裝幸亭，價(jià)格比同一水平的韓國品牌面膜高出2~3倍以上仗扬，但當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者還是會(huì)選擇它症概。

新西蘭是一個(gè)接受新事物需要很長時(shí)間的國家。我認(rèn)為化妝品也是一樣早芭。雖然韓國化妝品在中國和東南亞一直很受歡迎彼城，但在新西蘭的認(rèn)知度還處于起步階段。

另外退个，新西蘭是受西歐圈影響的發(fā)達(dá)國家市場募壕，在決策方面也有緩慢和保守的一面。但是语盈，一旦產(chǎn)品經(jīng)過市場的檢驗(yàn)舱馅，銷售市場上將不斷創(chuàng)造需求，所以需要有長遠(yuǎn)眼光進(jìn)行本地宣傳或營銷刀荒。通過與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)和具有合作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)合作代嗤，減少事業(yè)初期執(zhí)行錯(cuò)誤的戰(zhàn)略也是必要的。