來源：華麗志

多年過去了蠢棱，Michelle Pfeiffer 卻一直未放下對更健康的香水產品的研究和思考元丈。

4月，《華麗志》報道了好萊塢女星 Michelle Pfeiffer 宣布推出首個獲得非盈利環(huán)保組織 Environmental Working Group(簡稱 EWG)認證的香水系列 Henry Rose枫欢。

Michelle Pfeiffer 在Instagram 的帖子里寫道：“從一開始盒伸，香水的原材料就籠罩在神秘之中。今天朽突，我們正在打開個護產品透明度的最后一個黑盒子旋逛。我很高興向大家介紹@henryrose矛塑，這是我近十年來的努力⊥状ィ”

Michelle Pfeiffer 1958年出生媳厕，1978年開始演藝生涯，1982年在音樂電影《Grease 2 (油脂2)》中首次擔任主角群镰，隨后在1988及1989年分別以《Dangerous Liaisons (危險關系)》和《 The Fabulous Baker Boys (一曲相思情未了)》獲得奧斯卡最佳女配角和最佳女主角提名睬魂。1992年，Michelle Pfeiffer 憑借在超級英雄電影《 Batman Returns (蝙蝠俠歸來)》中飾演“貓女”一角蜚聲全球镀赌。次年氯哮，憑借在電影《Love Field (愛之田)》的精彩演技，她又獲得最佳女演員銀熊獎并三度獲得奧斯卡提名商佛。此后她又主演了《白色夾竹桃(White Oleander )》等影片喉钢，直到2002年息影。2007年威彰，她攜歌舞片《 Hairspray(發(fā)膠)》回歸出牧，2017年憑借電視劇《The Wizard of Lies (欺詐圣手)》首次獲艾美獎提名，2018年加盟漫威電影《Ant-Man and the Wasp (蟻人與黃蜂女)》飾演初代黃蜂女歇盼。

創(chuàng)業(yè)初衷的萌芽

雖然真正開始為創(chuàng)立一個成分透明的香水品牌奔波大約是在10年前舔痕，但 Michelle Pfeiffer 對更健康產品的需求早在20年前便已萌芽。20世紀90年代末豹缀，成為母親的 Michelle Pfeiffer 開始關注自己和孩子日常接觸到的產品伯复，包括吃的食物、用的洗發(fā)水邢笙、噴的香水等啸如。幾乎在同一時間，Michelle Pfeiffer 的父親和好友相繼都被診斷出癌癥越化，這更令她敲響了警鐘影菩。

Michelle Pfeiffer 也因此開始更關注健康，在日常生活中開始尋求更健康的產品疚逝，但這在消費者和企業(yè)都未重視產品安全問題的當時并非易事猜摹。一天她偶然發(fā)現(xiàn)了EWG 創(chuàng)建的針對個護和美妝產品的安全數據庫 Skin Deep Cosmetics Database，該數據庫會為消費者提供最嚴格的美妝產品成分檢測標準誊爵，并對不同產品的安全性進行排名灿磁，讓Michelle Pfeiffer 震驚的是所有高端香水的安全性排名都很低(當然不意味著所有香水都有高危害，主要是生產商未披露成分信息)匆救。面對這些難以安全沒有保證的產品嫁橱，一向很喜歡香水的 Michelle Pfeiffer 也拒用香水長達10年。

屢遭拒絕后扭妖，干脆自己創(chuàng)立品牌

多年過去了环起，Michelle Pfeiffer 卻一直未放下對更健康的香水產品的研究和思考荡明。2009年，在看到消費者安全意識有所提高的情況下娘扩，她首次致電多家香水品牌尊勿，提出想為一款成分透明的產品代言的想法，但都遭到拒絕畜侦。回憶起當時的情形躯保，Michelle Pfeiffer 表示：“我接觸過幾家香水品牌(談代言合作)旋膳，但他們都不愿讓成分100%透明化。但這一點對我而言很重要途事，我不想把自己的名字和肖像放在自己都不用的產品上验懊。”

隨后在 2012年尸变，Michelle Pfeiffer 又聯(lián)系了 EWG 組織义图， 想著至少該組織能與之達成一致意見，試圖與該組織合作開發(fā)一款香水召烂，但 EWG 關注的是改變政府政策碱工，并不會與企業(yè)合作，因此她再次遭到拒絕奏夫。

兩次拒絕并未讓 Michelle Pfeiffer 氣餒怕篷，此后的幾年中她一直會見有深刻見解的業(yè)內人士，并與之探討自己的想法艳杯。這樣的情況直維持到 2016年憎唯，在發(fā)現(xiàn) EWG 組織不再只關注政策，也開始與品牌直接合作后统褂，Michelle Pfeiffer 再次致電該組織筛粘。當時 EWG 的總裁兼聯(lián)合創(chuàng)始人 Ken Cook 的態(tài)度有了轉變，建議 Michelle Pfeiffer 繞開與香水品牌合作稼掏，轉而自己(通過與香水制造商合作)生產夢寐以求的產品熊倡。

談及自己屢屢受挫的經歷，Michelle Pfeiffer 說道：“如果說好萊塢教會了我們什么叨连，那便是如何應對拒絕蚓橡。(在好萊塢)你永遠不會覺得很舒服，無論你有多出名或成功矛唤，你都必須意識到自己的上一份工作可能就是最后一份工作抠佩。因此你學會了接受這種不確定性，而應對這種不確定的方法便是讓自己忙起來怜腊》稳唬”

之前蔫缸，Michelle Pfeiffer 從未真正想過創(chuàng)業(yè)這件事，畢竟作為國際知名的大明星际起，她已經功成名就拾碌。但在這樣的情況下，想要解決問題便只有一個辦法——Michelle Pfeiffer自己做這件事街望，創(chuàng)立一家公司校翔。

但 Michelle Pfeiffer 并未意識到自己將涉身一個毫無變革意愿的行業(yè)，迎接她的將會是屢次的拒絕和失敗和不計其數的談判灾前。如今她也坦承：“如果我當時就知道這件事有多難防症，我不確定自己還會不會做下去“ゼ祝”

嚴選香料成分蔫敲，堅持做完全“透明化”的產品

然而事實是大多數香水制造商也不愿意公開自己的成分，對此炭玫，制造商們的解釋是并非出于邪惡的原因奈嘿，而是為了安撫他們的客戶，后者擔心如果配方被其他人知道蕴莉，一瓶售價300美元的香水的真正價值還能有多少翰蛔。雖然此后 Michelle Pfeiffer 還是找到了愿意與之合作的制造商，但在雙方花了一年時間開發(fā)配方后艳拿，該制造商突然變卦蒜恶，稱不能向公眾披露所有配方。最終 Michelle Pfeiffer 選擇終止合作陷字，重新開始车崔。

Michelle Pfeiffer 表示這段經歷當時給自己上了人生中非常重要的兩課：一是作為企業(yè)家，當你帶著非常高的標準出發(fā)時福吩，在前進的道路上會遇到很多十字路口述尊，你可以選擇妥協(xié)或不妥協(xié);二是每一位企業(yè)家、每一家新公司的成長都是要付出代價的扰褒。

因此雖然 Michelle Pfeiffer 做出重新開始的決定是痛苦的漠哲，但她還是堅持不妥協(xié)。 “已經走了這么遠贮芹，如果我妥協(xié)一點點罪谢，就不用重新開始了，” Michelle Pfeiffer 說道椭符。

2017年荔燎，Michelle Pfeiffer 聯(lián)系了國際香精香料公司 International Flavors & Fragrances(簡稱 IFF)。IFF是全球很多大牌香水的生產商，當時剛剛開始與專門負責對原材料和產品的環(huán)境可持續(xù)性進行認證的組織 Cradle to Cradle(從搖籃至搖籃有咨，簡稱 C2C)合作琐簇，這也意味著IFF已經準備好在非常嚴格的成分標準下生產香水。當時 Michelle Pfeiffer 與 EWG 組織的一位高管一同與 IFF 方進行了開會討論座享，最終確信 IFF 可以做出自己想要的東西才松了口氣婉商，因為她不想再和與自己愿景不同的生產商浪費一年時間。

達成合作意向后渣叛，C2C和 EWG 兩大組織便開始審查成千上萬種香料成分丈秩，剔除不符合標準的，最后可供IFF調香師使用的香料成分僅剩下約300種淳衙，是常規(guī)可選范圍的 10%癣籽。負責為 Michelle Pfeiffer 開發(fā)產品的調香師之一 Pascal Gaurin 表示：“這確實是挑戰(zhàn)，但我不會去看我沒有什么滤祖，會看我有什么∑�家！�

接下來的兩年走木，Michelle Pfeiffer 一直致力于深入研究產品成分。為了獲取香根類植物油(從生長于海地的一種高草中提取的一種油肿兴，Henry Rose現(xiàn)有5款香水中有3款需要使用到該成分)荡减，Michelle Pfeiffer 還和丈夫 David Kelley，陪同 IFF 團隊一起遠赴海地親自考察此類植物的生長湖诅、收割及加工過程搂素，并為當地農民提供一定支持。

在確定了產品開發(fā)方案后匕伶，Michelle Pfeiffer 又面臨了無品牌塑汽、無設計、無概念以及最重要的無商業(yè)模式的難題括樟，因此她又開始為自己的生意尋找一位CEO态练。在一位朋友的幫助下，她結識了品牌專家 Melina Polly手浙，后者曾任 Media Arts Lab全球總經理聪僚，該公司是蘋果公司在北美及國際市場廣告營銷方面的長期合作伙伴。Melina Polly 最終與 Michelle Pfeiffer 簽約擔任公司CEO 刊侯，她表示：“(做出這一決定)并不是因為我一直想推出一款香水章办，而是因為我一直想成為一家有著強烈愿景、堅信市場存在空白滨彻、消費者理應有更好選擇的公司的一員藕届。”

建立品牌形象：弱化愿景疮绷，不以明星為賣點

雖然 Michelle Pfeiffer 最早是基于自己想要一款成分完全透明的香水的強烈愿景選擇創(chuàng)業(yè)翰舌，但愿景并不能推動產品銷售嚣潜，有時甚至會適得其反，聽起來就像是說教椅贱。因此 Melina Polly 和 Michelle Pfeiffer 開始思考一個基本問題：品牌的愿景要多大程度體現(xiàn)在產品上?

用 Melina Polly 的話說“你不會想被自己的香水品牌說教懂算，也不會想要一個來指出你的香水有哪些有害成分的品牌”。相反庇麦，消費者想要的應該是一個精致的香水品牌计技，首先吸引他們的應該是產品的氣味。因此 Melina Polly 和Michelle Pfeiffer 最終決定在產品中盡可能地將其愿景弱化山橄，讓這一愿景成為產品的加分項综非，而非讓消費者購買產品的理由。

為此傅煎，Melina Polly 和 Michelle Pfeiffer 請來了曾與 Casper琴偿、Foursquare 和 Birchbox 等知名互聯(lián)網科技和品牌公司合作過的品牌設計公司 RedAntler 幫助其建立并不斷完善 Henry Rose 的品牌形象。Henry Rose 這個品牌名取自 Michelle Pfeiffer 的兩個孩子 John Henry 和 Claudia Rose 的中間名組合而成伴乐。

在產品描述方面划葫，Melina Polly 希望避免使用“純凈”、“有機”之類的陳詞濫調擒抠，甚至在早期工作中扶眼，她都會禁止員工使用“天然”這樣的詞匯來描述產品。

此外瑰跳，Melina Polly 和 Michelle Pfeiffer 還一致決定棄用 Michelle Pfeiffer 自身為品牌做代言的方式忍坯，不以 Michelle Pfeiffer 的明星身份為賣點，而是選擇讓品牌自己發(fā)聲砰普。

基于以上策略谁媳，Henry Rose 最終便伴隨著一句頗有意味的宣傳語 “Come closer; we’ll tell you everything(走進點，我們會告訴你一切)”打入市場狗准。打開 Henry Rose 香水的外包裝芯急，顧客首先會發(fā)現(xiàn)一個包含產品成分和認證信息的小冊子，下面便是用簡單干凈的圓頂形瓶(由回收玻璃制成)裝的香水驶俊，整個包裝沒有包含任何品牌愿景宣言娶耍。