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對(duì)于97年出生的年輕女孩顏九來(lái)說(shuō)，她在“入淘”不到一年的時(shí)間里，便初嘗了成功的滋味业馒。

在顏九的微淘個(gè)人主頁(yè)，以短視頻為主的300余條內(nèi)容吸引了超過(guò)100萬(wàn)粉絲的關(guān)注。從口紅垂直類(lèi)目到美妝護(hù)膚產(chǎn)品的評(píng)測(cè)鸣峭，“認(rèn)真”這個(gè)特質(zhì)，為她帶來(lái)了粉絲的信任土汽，也引起了商家和品牌的注意音虹。

淘寶最新發(fā)布的分析數(shù)據(jù)顯示，來(lái)自各行各業(yè)的年輕人始終是“入淘”的主流奥挑。作為淘寶目前最受矚目的內(nèi)容達(dá)人之一次新，顏九雖然年紀(jì)輕輕，卻在美妝領(lǐng)域積累了不少人氣声锤，她的經(jīng)歷也折射著“入淘”內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的新趨勢(shì)傲枕。

一支口紅撬動(dòng)的粉絲經(jīng)濟(jì)

對(duì)于很多女生來(lái)說(shuō)，內(nèi)心最放不下的就是對(duì)口紅的執(zhí)念衙文。而這辩芦，也是認(rèn)真少女顏九給用戶(hù)“種草”的主戰(zhàn)場(chǎng)。

在肉眼無(wú)法區(qū)別的數(shù)支正紅色口紅里浆菇，各有什么特色?今年備受矚目的珊瑚色遥加，為什么不適合黃皮星人?2018年4月“入淘”以來(lái)，在近300個(gè)短視頻里竣伍，顏九保持著極快的語(yǔ)速观复，敢于自嘲和自黑偏序，卻又不失耐心地給粉絲們做著測(cè)評(píng)。一頭燙染過(guò)的亮色短發(fā)胖替，也彰顯著這個(gè)95后女孩的活潑不羈研儒。

在一則1分鐘的試色短視頻里，顏九拿出了兩只唇膏刊殉，疊涂之后產(chǎn)生了今年大熱的“珊瑚色”效果殉摔。“世上無(wú)難事记焊，只要肯放棄逸月，”試色最后，顏九得出了這個(gè)好笑又好氣的結(jié)論遍膜，轉(zhuǎn)達(dá)屏幕那頭的粉絲們“剁手也需謹(jǐn)慎”碗硬。

“她沒(méi)在勸你買(mǎi)東西，而在告訴你什么是適合你的瓢颅，這點(diǎn)深得我心恩尾。”一個(gè)看過(guò)顏九短視頻的網(wǎng)友評(píng)價(jià)道挽懦。而顏九給自己的風(fēng)格定位翰意，也契合著粉絲們的心意：“對(duì)口紅我是認(rèn)真的，一分錢(qián)都不許你多花这旋〖�蛛！�

凡事就怕“認(rèn)真”

像每一個(gè)天生愛(ài)美的女孩一樣，顏九在大學(xué)期間開(kāi)始接觸包括口紅在內(nèi)的大量美妝產(chǎn)品忌舔⌒�酗！澳莻�(gè)時(shí)候，無(wú)論是我自己同肆，還是身邊的朋友虏斤，都非常關(guān)心一個(gè)問(wèn)題，就是化妝品的質(zhì)量問(wèn)題末尤，買(mǎi)到假貨比沒(méi)有搶到一件心儀的產(chǎn)品脊距，更讓人鬧心》前ⅲ”

除了找商家退貨或自認(rèn)倒霉捍睡，性格里有點(diǎn)“小固執(zhí)”的顏九，還在琢磨另外一件事情——如何避免讓更多朋友“踩雷”硕帖。

在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)初期唧取，憑借此類(lèi)真假鑒別內(nèi)容，顏九也迅速積攢起人氣划提。

為了搞明白假貨背后的“門(mén)道”枫弟，她特地跑遍市場(chǎng)邢享，把一件商品市面上的偽仿貨品都買(mǎi)一遍〉�诗！拔揖拖胫�可以研究一下骇塘，讓更多人，可以根據(jù)我的提示韩容，購(gòu)買(mǎi)前先來(lái)鑒別一下產(chǎn)品的真?zhèn)慰钗ァ！币砸黄?a href=http://www.winwelltechnology.com/zs/list_0_2_20_1.htm>面膜為例群凶，從成分制劑插爹，到印刷日期鋼印等外包裝上的差異，都是顏九需要對(duì)比的細(xì)節(jié)请梢。

如今赠尾，在專(zhuān)注于口紅試色領(lǐng)域之后，“認(rèn)真”仍是她獲得粉絲青睞的基礎(chǔ)笋棵。

作為淘寶上的一名內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者次翩，顏九的一天常常是從研究腳本開(kāi)始的。根據(jù)不同的主題需要蛾岳，也會(huì)挑選適合的商品在短視頻中加以呈現(xiàn)鹿吴。“剛開(kāi)始的時(shí)候簿睦，為了一個(gè)3分鐘左右的視頻局权，大概也需要耗費(fèi)3、4天的時(shí)間菱戒，這其中，腳本的策劃就去占去一大半硅盹。比如像口紅試色慧跋，可以拆分成顏色、質(zhì)地又竞、留色度等多個(gè)角度去看械兽，這些在視頻錄制之前都需要考慮∠檀剑”

“大家問(wèn)的最多的問(wèn)題呈驶，就是某個(gè)品牌的口紅好不好看、是否粘杯疫鹊，或者希望我去測(cè)評(píng)某個(gè)新品袖瞻，根據(jù)試用效果，她們?cè)倥袛嗍欠裰档萌胧植疬骸聋迎！鳖伨耪f(shuō)脂矫。同時(shí)，結(jié)合微淘的不同玩法霉晕，她也會(huì)做一些圖文形式的內(nèi)容更新庭再，并不定期和粉絲直播互動(dòng)、給粉絲們?nèi)鋈龈＠��?/p>

借專(zhuān)業(yè)MCN機(jī)構(gòu)“入淘”牺堰，內(nèi)容達(dá)人孵化商業(yè)能力

從美妝護(hù)膚產(chǎn)品到口紅垂直類(lèi)目的評(píng)測(cè)拄轻，“認(rèn)真”為顏九帶來(lái)了粉絲的信任，也帶來(lái)了商家和品牌的關(guān)注伟葫。去年雙11當(dāng)天恨搓，她通過(guò)短視頻內(nèi)容引導(dǎo)成交近100萬(wàn)元，達(dá)人店鋪“顏九的口紅”也于去年5月底正式上線(xiàn)篱瀑。

“我們發(fā)現(xiàn)止槽，像稚優(yōu)泉、美康粉黛送县、完美日記這種性?xún)r(jià)比很高的國(guó)貨品牌揍久，和顏九的受眾契合度高，非常受粉絲歡迎桌偎∏ㄔ牛”顏九的淘寶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、MCN機(jī)構(gòu)微格的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人介紹徊岂。18-24歲的學(xué)生黨構(gòu)成了顏九粉絲群的主體粤未，對(duì)于她們而言，平價(jià)新品田漓、國(guó)貨都具有很強(qiáng)的吸引力缚袒。

在顏九的微淘個(gè)人主頁(yè)，如今可以做到可持續(xù)化的內(nèi)容呈現(xiàn)：1分鐘短視頻保持日更頻率歧胃，長(zhǎng)視頻每周1到2個(gè)绢贵。

從早期一個(gè)人的摸索，到大禹文化坏瞄、微格兩個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的加持桂对，在內(nèi)容達(dá)人與平臺(tái)之間，此類(lèi)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容孵化機(jī)構(gòu)鸠匀，也充當(dāng)起重要的橋梁角色蕉斜。

“我們所做的，更多是幫助達(dá)人進(jìn)行實(shí)現(xiàn)最大化的內(nèi)容變現(xiàn)缀棍。比如分析用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為和消費(fèi)習(xí)慣宅此，把短視頻、達(dá)人推薦內(nèi)容圖文化爬范、達(dá)人直播等適用于淘寶的內(nèi)容形式有效結(jié)合起來(lái)诽凌，獲取渠道和流量的同時(shí)毡熏，也幫助達(dá)人在淘?xún)?nèi)獲得更大的成長(zhǎng)空間÷滤校”MCN機(jī)構(gòu)微格的內(nèi)容負(fù)責(zé)人介紹痢法。而大禹文化，則提供視頻后期處理專(zhuān)業(yè)的支持杜顺，商業(yè)變現(xiàn)上的對(duì)接和溝通财搁，讓達(dá)人更專(zhuān)注的投入到短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作和拍攝中。

評(píng)論分析認(rèn)為卿才，伴隨著內(nèi)容創(chuàng)業(yè)進(jìn)入“下半場(chǎng)”蝉丧，商業(yè)價(jià)值的收割，愈發(fā)需要依靠在垂直品類(lèi)中擁有相當(dāng)理解和控制力的“中間機(jī)構(gòu)”本博。2019伊始就留，淘系平臺(tái)已經(jīng)加快了MCN引入動(dòng)作，平臺(tái)還將開(kāi)放專(zhuān)屬優(yōu)惠政策何大，讓更多具有孵化能力的MCN將旗下優(yōu)質(zhì)賬號(hào)引入生態(tài)拭奖。

無(wú)論是對(duì)于達(dá)人，還是內(nèi)容孵化機(jī)構(gòu)而言摇蝗，淘寶強(qiáng)大的內(nèi)容矩陣和完善的生態(tài)體系萧状，都成為賦能內(nèi)容領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的基石。每一代像顏九這樣的年輕人裆蛆，憑借著專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)積淀捣兄，也在這里，找到最廣闊的舞臺(tái)啼术。