來源：好奇心日報

適樂膚是歐萊雅藥妝中有潛力走向最大眾市場的一個惋蛉。

歐萊雅將一個新的品牌適樂膚(CeraVe)引入中國。1 月 10 日昨哑，它在上海舉辦了發(fā)布會。

這距離這家全球最大的化妝品護膚品公司收購適樂膚(CeraVe)剛好兩年胜全。當(dāng)時歐萊雅花費 13 億美元從加拿大生物醫(yī)藥公司 Valeant 手中買下了 CeraVe域毡，還有另外兩個品牌： AcneFree 和 Ambi。

適樂膚將補充歐萊雅的藥妝品牌矩陣琅功，歐萊雅中國的活性化妝品部門已經(jīng)有了理膚泉考余、薇姿和修麗可三大藥妝品牌。適樂膚可能將成為部門中最低價也是最可能走向大眾市場的品牌轧苫，考慮到它的平均價格比理膚泉低 40%楚堤。

歐萊雅活性健康化妝品部亞太區(qū)負責(zé)人 Sobiecka Ninell 認(rèn)為適樂膚將有利于歐萊雅打開低線城市市場『�懊！白屗麄兿�費升級身冬，從大眾護膚品升級到活性健康護膚品，”她說绢要。

在中國，歐萊雅打算繼續(xù)利用它在北美的市場策略——讓皮膚科醫(yī)生為品牌背書拗小。歐萊雅全球醫(yī)學(xué)溝通副總裁 Tom Allison (也是適樂膚品牌創(chuàng)始人之一)強調(diào)適樂膚由皮膚科醫(yī)生開發(fā)重罪，還說它是美國皮膚科醫(yī)生最推薦的開架品牌。這對于適樂膚在北美市場的成功功不可沒：“我們是歐萊雅公司旗下在美國亞馬遜被搜索次數(shù)最多的品牌”哀九。

“醫(yī)生合作是品牌重要的基石剿配，” 歐萊雅中國副總裁兼活性健康化妝品事業(yè)部總經(jīng)理陳旻說。歐萊雅將和 10 座城市的 100 家醫(yī)院的 1000 位醫(yī)生一起推廣“皮膚健康教育”阅束。歐萊雅還打算和皮膚科醫(yī)生合作對產(chǎn)品進行臨床觀察和測試呼胚，挖掘沒有被滿足的消費者需求。

雖然和醫(yī)生走得很近伴严，不過歐萊雅高管更喜歡用“活性健康化妝品”這個名稱膳庵，而不是“藥妝”來形容適樂膚等品牌。這可能是因為藥監(jiān)局認(rèn)為化妝品自稱“藥妝”是違法的贡垃。

至于渠道——和許多國外品牌一樣描休，適樂膚正式進入中國從開天貓店開始。陳旻說之后會進入屈臣氏令久，“消費者在哪我們就在哪”肥册。陳旻沒有回答適樂膚會不會讓醫(yī)生直接向病人推薦該品牌的產(chǎn)品。

歐萊雅將主打適樂膚的神經(jīng)酰胺成分沧唧，它為適樂膚定制的核心賣點是“修護皮膚屏障”严荷。發(fā)布會上，不管是歐萊雅公司的高層還是它請來為歐萊雅背書的皮膚科醫(yī)生都在反復(fù)強調(diào)這兩個概念叫砚。

當(dāng)天啼康，歐萊雅還聯(lián)合阿里巴巴品牌數(shù)據(jù)銀行厅揍、“優(yōu)麥醫(yī)生”以及 5 家醫(yī)院皮膚專家聯(lián)合發(fā)布了《干敏肌藍皮書》，他們調(diào)查發(fā)現(xiàn)中國女性消費者三分之一會出現(xiàn)肌膚敏感刨紊，9000 萬為干敏肌性湿。

在中國，品牌要走向大眾市場满败，當(dāng)然不能少了代言人肤频、歐萊雅宣布適樂膚的代言人是演員陳小紜。和歐萊雅其他品牌的代言人(比如理膚泉的新晉代言人舒淇)相比算墨，這是一個相對陌生的名字宵荒。不過，還有美妝 KOL 將會加入到宣傳的隊伍中來净嘀，活動現(xiàn)場歐萊雅請來了十幾名網(wǎng)紅报咳。可能在不久后挖藏，你就能在各種大小博主處聽到“神經(jīng)酰胺”或者“皮膚屏障”的反復(fù)科普了暑刃。

歐萊雅曾宣布打算把主打水療的藥妝品牌勃朗圣泉品牌引進中國。強生也在藥妝上有動作：在 2018 年 10 月以 21 億美元收購日本藥妝公司 Ci:z 剩余股份—— 它是 Dr.Ci:Labo(城野醫(yī)生)的母公司膜眠。

藥妝被認(rèn)為在中國市場增長潛力比較大岩臣。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，2017 年中國藥妝市場規(guī)模達到 625 億元人民幣宵膨，年增速在 20%左右庇启。