越來(lái)越多的終端門(mén)店對(duì)片仔癀化妝品未來(lái)的發(fā)展充滿信心逾辕。

10月31日一步，由片仔癀化妝品舉辦的為期1個(gè)多月的第四屆“10.8白潤(rùn)美女神節(jié)”圓滿落下帷幕剿稼。

在經(jīng)歷山西運(yùn)城和四川成都兩場(chǎng)培訓(xùn)打板及后續(xù)全國(guó)“1+N”復(fù)制推廣后，片仔癀化妝品在全國(guó)2014場(chǎng)活動(dòng)中創(chuàng)下了零售額2.96億元的紀(jì)錄率满，同比增長(zhǎng)58.3%茂禁。

據(jù)悉，“10.8白潤(rùn)美女神節(jié)”是由片仔癀化妝品特別打造的一年一度全國(guó)性品牌動(dòng)銷的專屬節(jié)日夷呐，目的是進(jìn)一步強(qiáng)化品牌的渠道影響力瞻窗，解決終端門(mén)店動(dòng)銷難題。

從2015年全國(guó)562場(chǎng)產(chǎn)生近1億元零售額悼做，到2016年948場(chǎng)1.36億零售額疯特、2017年1419場(chǎng)1.87億元零售額，再到如今的全國(guó)2014場(chǎng)2.96億元零售額贿堰，數(shù)據(jù)見(jiàn)證了片仔癀化妝品“白潤(rùn)美女神節(jié)”動(dòng)銷活動(dòng)的日益成熟辙芍，片仔癀在渠道的影響力初步顯現(xiàn)。

5000萬(wàn)新媒體廣告聚焦口碑傳播

為助力本次“白潤(rùn)美女神節(jié)”動(dòng)銷活動(dòng)的開(kāi)展羹与，片仔癀化妝品充分借勢(shì)母公司片仔癀藥業(yè)在東南衛(wèi)視《你好爸爸》故硅、“片仔癀號(hào)”動(dòng)車廣告等的品牌宣傳，并特別加碼了5000萬(wàn)新媒體廣告投放纵搁，意在多方位進(jìn)行品牌和產(chǎn)品體驗(yàn)曝光吃衅。

品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹往踢，5000萬(wàn)新媒體廣告投放項(xiàng)目涉及多個(gè)平臺(tái)，包括浙江衛(wèi)視全新推出的科學(xué)健康健身節(jié)目《加油好身材》徘层、北京衛(wèi)視權(quán)威醫(yī)生主持團(tuán)主持的大型生活服務(wù)節(jié)目《我是大醫(yī)生》峻呕，還有湖南衛(wèi)視大型時(shí)尚美妝節(jié)目《我是大美人》。

此外趣效，片仔癀化妝品還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)護(hù)膚達(dá)人瘦癌、時(shí)尚雜志《瑞麗》、時(shí)尚網(wǎng)站等平臺(tái)绊叙，積極推廣產(chǎn)品體驗(yàn)填丢，用真實(shí)口碑傳遞品牌的匠心品質(zhì)，為“白潤(rùn)美女神節(jié)”動(dòng)銷保駕護(hù)航夸营。

南北打板 實(shí)戰(zhàn)助力女神節(jié)

事實(shí)上敞灸，為保證“白潤(rùn)美女神節(jié)”在全國(guó)范圍內(nèi)的順利開(kāi)展，早在8月底和9月中旬贫介，片仔癀化妝品便依據(jù)南北兩地氣候区酷、消費(fèi)行為的差異，分別在山西運(yùn)城和四川成都召開(kāi)了“白潤(rùn)美女神節(jié)”專屬培訓(xùn)會(huì)翠蓄。

為達(dá)到更好的培訓(xùn)效果丛幌，片仔癀化妝品專門(mén)邀請(qǐng)了宇星社創(chuàng)始人、國(guó)家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師李雨芯授灵，對(duì)全國(guó)各地品牌經(jīng)理和美導(dǎo)主管進(jìn)行銷售技能與服務(wù)的培訓(xùn)堵忌。

不僅如此，片仔癀化妝品還在山西運(yùn)城藏亲、臨汾以及四川成都選取了30家門(mén)店，進(jìn)行為期2天的“白潤(rùn)美女神節(jié)”政策及活動(dòng)方案的打板演練匪煌。

數(shù)據(jù)顯示责蝠，南北區(qū)兩場(chǎng)打板零售額高達(dá)159.6萬(wàn)元，遠(yuǎn)超87萬(wàn)元的銷售目標(biāo)萎庭，再次創(chuàng)造了片仔癀商學(xué)院培訓(xùn)打板以來(lái)的最高紀(jì)錄霜医。其中，實(shí)收千元以上的大單更是高達(dá)479個(gè)驳规。

南北兩地打板的成功肴敛，證明了“白潤(rùn)美女神節(jié)”政策及活動(dòng)方案的接地氣性，同時(shí)給予了片仔癀化妝品更多的信心吗购，為其后續(xù)在全國(guó)的“1+N”復(fù)制推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)医男。

重服務(wù)抓體驗(yàn) 女神節(jié)動(dòng)銷遍地開(kāi)花

率先打響第四屆“白潤(rùn)美女神節(jié)”動(dòng)銷活動(dòng)第一槍的，是陜西西安的14家門(mén)店捻勉，它們?cè)诙潭?天時(shí)間里就實(shí)現(xiàn)了36萬(wàn)元的營(yíng)收镀梭。

緊接著刀森，全國(guó)各地紛紛復(fù)制了山西運(yùn)城和四川成都兩場(chǎng)打板活動(dòng)的模式，在“泥膜體驗(yàn)” 报账、“產(chǎn)品組合+護(hù)膚按摩手法”等配套體驗(yàn)式營(yíng)銷的推動(dòng)之下研底，各地門(mén)店紛紛亮出優(yōu)秀的成績(jī)單。

比如迄帘，廣州4家永旺店一場(chǎng)活動(dòng)完成了17.6萬(wàn)元的銷售實(shí)收修扁，6家片仔癀體驗(yàn)館銷售額高達(dá)20.6萬(wàn)元；山東地區(qū)4店聯(lián)動(dòng)榔况，獲得17.3萬(wàn)元的零售佳績(jī)诱价；湖南常德的小家碧玉單店實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)10.4萬(wàn)元的業(yè)績(jī)；北京海淀區(qū)兩家經(jīng)典國(guó)貨店也完成了10萬(wàn)元的銷售實(shí)收孽强；位于福州涧俐、廈門(mén)機(jī)場(chǎng)、動(dòng)車站的14家片仔癀體驗(yàn)館更是拿下了109.7萬(wàn)元的銷售實(shí)收氮妆。

可以毫不夸張地說(shuō)偶村，類似上述亮眼的業(yè)績(jī)?cè)谌珖?guó)各地不勝枚舉，這也證明了片仔癀化妝品“白潤(rùn)美女神節(jié)”具備強(qiáng)大的活動(dòng)號(hào)召力和影響力匹溪。

那么娶架，在動(dòng)銷乏力的今天，為何眾多終端門(mén)店能從片仔癀化妝品“白潤(rùn)美女神節(jié)”的動(dòng)銷活動(dòng)中獲益玩冷？

對(duì)此窿侈，片仔癀化妝品相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近幾年來(lái)秋茫，新零售史简、智慧零售、消費(fèi)升級(jí)等概念層出不窮肛著，整個(gè)化妝品行業(yè)也面臨著變革升級(jí)圆兵，這對(duì)于品牌方、線下零售渠道等來(lái)說(shuō)枢贿，既是一種挑戰(zhàn)殉农，也是一次機(jī)遇。而“白潤(rùn)美女神節(jié)”作為片仔癀化妝品著手打造的連接品牌方與終端零售渠道局荚、消費(fèi)者的一道橋梁超凳，不僅有利于消費(fèi)者更好地體驗(yàn)片仔癀化妝品的優(yōu)異產(chǎn)品，也能有效解決終端門(mén)店的銷售瓶頸耀态。

除此之外轮傍，強(qiáng)大的品牌和產(chǎn)品實(shí)力則進(jìn)一步助推了片仔癀化妝品“白潤(rùn)美女神節(jié)”一次又一次的成功。

成立30多年來(lái)，片仔癀化妝品始終堅(jiān)持以匠人之心對(duì)待產(chǎn)品開(kāi)發(fā)槽悼，并緊隨行業(yè)趨勢(shì)不斷改變營(yíng)銷策略埂荤，重點(diǎn)聚焦于體驗(yàn)式營(yíng)銷，利用產(chǎn)品的高品質(zhì)页梁、高口碑屁蕾、高回頭率，實(shí)現(xiàn)品牌在零售寒冬之下的穩(wěn)步發(fā)展队淳。

如今躺潘，越來(lái)越多的終端門(mén)店對(duì)片仔癀化妝品未來(lái)的發(fā)展充滿信心，他們堅(jiān)信擁有優(yōu)秀品質(zhì)的片仔癀化妝品必然崛起千雏，最終發(fā)展成為民族化妝品的領(lǐng)軍品牌毕亲。