作者:思齊

Kisstixx 同時(shí)包含了兩種不同的味道，當(dāng)情侶分別涂抹之后再去接吻時(shí)又會(huì)產(chǎn)生不一樣的效果奕污。

Kisstixx是由Dallas Robinson 和 Mike Bounomo共同成立的一個(gè)唇膏品牌姓蜂，不同于其他彩妝品牌按厘，Kisstixx的品類只涉及唇膏，目前官網(wǎng)也僅有6種口味在售覆糟。2012年刻剥，Dallas和Mike帶著Kisstixx參加了美國創(chuàng)業(yè)類競賽真人秀 Shark Tank Show，在節(jié)目結(jié)束后官網(wǎng)獲得超過5000支的銷量滩字。

由于市面上的唇膏主要針對女生需求生產(chǎn)造虏，同時(shí)又很難能兼顧效果和使用感，Kisstixx 的創(chuàng)始人之一Dallas在高中時(shí)候第一次產(chǎn)生了一款男生也能使用的唇膏的想法麦箍，并形容這是 “crazy idea”漓藕。Kisstixx 同時(shí)包含了兩種不同的味道陶珠，當(dāng)情侶分別涂抹之后再去接吻時(shí)又會(huì)產(chǎn)生不一樣的效果。彩妝領(lǐng)域產(chǎn)品多樣享钞，市場也較為成熟揍诽，消費(fèi)者的日常購買偏好也多以歐萊雅、雅詩蘭黛等集團(tuán)旗下品牌為主泄楷，以小眾之姿入場竖枚、僅靠唇膏這一類單品就玩出花樣，除了靠話題度切入市場眠荒，Kisstixx的營銷思路也是品牌獲得成功的一個(gè)重要維度路棍。

Kisstixx作為一個(gè)“非專業(yè)”彩妝品牌，從一開始走的就是貼近消費(fèi)者的路線薄称。

Dallas 首先用了6個(gè)月的時(shí)間來完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)攀叼，然后從商品展銷會(huì)切入進(jìn)行商品營銷。第一階段的商品營銷主要在于收集市場反應(yīng)丐忠，因此除了展銷會(huì)之外要嘿，小型的化妝品營銷店等可以和消費(fèi)者進(jìn)行一對一交流的銷售場景都是是Kisstixx 的目的地所在。展銷會(huì)層面包括了周末市集和傳統(tǒng)大型商業(yè)交流展坦推，Kisstixx更偏好于前者或腔，一方面在于入場費(fèi)較低，畢竟對于初創(chuàng)企業(yè)而言最大程度利用有限預(yù)算是必須考慮的事情之一郭销；另一方面則在于身處銷售一線隶丁，團(tuán)隊(duì)能夠第一時(shí)間回收消費(fèi)者反饋，全國范圍內(nèi)的大量參展為Kisstixx積累了第一批消費(fèi)者呕童，這些反饋也能夠幫助Dallas 和同事在后期新品研發(fā)過程中對市場反應(yīng)進(jìn)行快速預(yù)判。

Kisstixx的產(chǎn)品定價(jià)也在這一階段完成淆珊。通過簽訂合作售賣協(xié)議夺饲，Kisstixx被擺放到不同店鋪售賣，在高端沙龍施符，11.99美元被認(rèn)為是相對合適的價(jià)位往声，但是在CS化妝品零售端，4.99美元是消費(fèi)者可以接受的價(jià)位戳吝。最終浩销，online渠道銷售的價(jià)位為5.99美元，在 Target 等零售商的開架銷售價(jià)格為3.99美元听哭。

有了第一階段的市場積累慢洋，在第二階段，Kisstixx的銷售轉(zhuǎn)向大型零售商和線上渠道陆盘，并且開始接住人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告投放普筹。以Wal-Mart為例败明，在選定將要進(jìn)駐的Wal-Mart之后，Kisstixx首先收集這些Wal-Mart的郵編沉沾，結(jié)合這些數(shù)據(jù)讼狗，Kisstixx的廣告也會(huì)在這些Wal-Mart的服務(wù)覆蓋范圍內(nèi)的進(jìn)行投放，至于那些服務(wù)范圍外的人群 Dallas 認(rèn)為并不認(rèn)為廣告投放能夠確定帶來消費(fèi)革辖，因此出于成本考量并不會(huì)進(jìn)行廣告覆蓋硝闸。

Kisstixx的靈感來源雖然和男性群體相關(guān)，但是在后期營銷上查袄，由于彩妝用品的特性哗搏，Dallas仍然將女性消費(fèi)者作為自己的主力人群。女性消費(fèi)者對于彩妝類產(chǎn)品具有相對較高的興趣和敏感度见丘，而Kisstixx 的產(chǎn)品特性顯然具有一定的話題操作度酒危，極易吸引消費(fèi)者的注意力。但在購買場景下的操作性較弱匀挪，針對這一情況败旋，區(qū)別于傳統(tǒng)的唇膏試色，Dallas設(shè)計(jì)了專門的蠟紙炎剿，通過將蠟質(zhì)兩端依次貼合嘴唇仁连，即就可以體驗(yàn)到產(chǎn)品宣傳中所說的“神奇效果”。