她做了個(gè)水滴化妝棉 竟成年賣1億多元的爆品2016/6/13 16:37:16 閱讀數(shù)：
今天說的這款爆品喷总，是一款使用頻率極高的女性用品! 別想多了，不是姨媽巾!是化妝海綿! 最常見的化妝海綿叽粹，是這樣的餅炭菌。 美國有一款賣得很好的化妝海綿罪佳，是這樣一個(gè)水滴狀的海綿蛋蛋，而不是片片! 它叫Beautyblender位满，國人親熱地叫它“彩妝蛋”锉择，號(hào)稱終極上妝神器，成為一眾美妝博主們化妝工具盒中的必備品些脐，更是化妝師們的趁手工具沟脓。 別小看這一坨海綿，因?yàn)楦擞嘘P(guān)系! 從2007年大規(guī)模上市銷售盘肺，到現(xiàn)在不到9年的時(shí)間里稠臣，賣了接近700萬個(gè)，每個(gè)20美刀灾纱。光這個(gè)海綿蛋蛋爵倚，就賣了近1.4億美元，差不多每年1億元人民幣!!! 別看它只是小小的一坨海綿肌蝶，自打面世以來韵绿，它已經(jīng)6次獲評(píng)美國知名女性美妝雜志Allure的Best of Beauty獎(jiǎng)。 這算不算爆品? 這個(gè)小東西的發(fā)明者毙琴，或者說創(chuàng)新者赁栈，是一位很有來頭的女人。 她是好萊塢頂尖美妝師Rea Ann Silva辆琅，一個(gè)集美貌與智慧于一身的女子! 她跟不少明星大腕合作過!全球最出色的搖滾歌手之一Rod Stewart漱办。 曾出演過《殺死比爾》、《獨(dú)立日》等好萊塢大片的女演員Vivica A. Fox婉烟。 嘻哈偶像Sean Combs娩井。 她曾是美國熱播情景喜劇《Girlfriends》的化妝總監(jiān)暇屋。 再牛逼的職業(yè)化妝師也有煩惱! 在片場(chǎng)的工作她發(fā)現(xiàn)了一個(gè)讓化妝師、演員洞辣、導(dǎo)演咐刨、制片人都很頭疼的問題，都比較頭疼的問題扬霜，因?yàn)楝F(xiàn)在的影片拍攝畫質(zhì)超高定鸟，演員臉上的毛孔幾乎都能看得見。尤其舞臺(tái)劇演員需要在臉上涂很厚一層膏體化妝品著瓶，很難涂抹均勻联予，在屏幕上看著很難看。 除了技巧材原，如何讓妝容無懈可擊? 當(dāng)時(shí)Silva在上化妝師工會(huì)的一堂課偏团，一位非常資深的化妝師說過，在化妝時(shí)猎递，將化妝海綿沾濕库忽，就可以把那種膏體化妝品涂抹均勻，使其光滑細(xì)膩杉漓，不著痕跡蛉渡。這是技巧，但演員的補(bǔ)妝和換裝沐喘，是需要花費(fèi)大量時(shí)間的旧毯。 Silva發(fā)現(xiàn)，一直以來抢却，化妝師們用的化妝海綿要么是普遍被做成三角楔形战钾，因?yàn)檫@樣裁切做成本最低。要么就是需要化妝師自己動(dòng)手修剪在贸，讓其用起來更順手辖嫁，更好用。 但是沒有人想過把化妝海綿剪成沒有棱角的形狀绑莺。 Silva拿起剪刀暖眼，開始修剪那些三角楔形的化妝海綿，努力把它們剪成更加圓潤(rùn)沒有棱角的形狀纺裁，接近于現(xiàn)在的Beautyblender诫肠。效果很好! 本來Silva做這個(gè)化妝海綿純粹是給自己用，可能也會(huì)賣一些給其他化妝師欺缘，順便獲得一些額外的收入栋豫。 但是很快她意識(shí)到，專業(yè)化妝師為演員們化妝時(shí)對(duì)于化妝海綿的需求，對(duì)普通消費(fèi)者而言一樣存在丧鸯。因?yàn)楦蛲俗约旱耐虚_始找她買Beautyblender，演員們也會(huì)拿去在工作之外化妝用丛肢，還找Silva為他們的朋友買Beautyblender围肥。 于是Silva開始做起了Beautyblender的生意。 爆品秘笈：香艷 1摔踱、顏色取勝：顛覆傳統(tǒng)化妝海綿單一的色調(diào)虐先，粉紅色更甜美 Silva只是一個(gè)化妝師怨愤，對(duì)于工業(yè)生產(chǎn)士怒，毫無經(jīng)驗(yàn)，也沒有人脈乒稚。為了找到適合的生產(chǎn)材料和廠家眷赂，她四處游走，不管是大眾市場(chǎng)咐笙，還是化妝品精品店屑墓，只要有好的化妝海綿就買下來。 她要看的是生產(chǎn)這些化妝海綿的制造商昨把。 第一批樣品奏炸，廠家給Silva寄了一箱清一水嬌艷欲滴粉紅色的樣品，就是現(xiàn)在的Beautyblender的顏色臼格。 一直以來芹菱，化妝海綿不是白色就是米黃色，Silva覺得也是時(shí)候換點(diǎn)顏色了瘦涵，粉紅色可能會(huì)吸引消費(fèi)者桩垫，于是開開心心地選用了粉紅色作為Beautyblender的登場(chǎng)顏色。 2雪隧、用配套清潔品顛覆用戶“臟了就扔”的傳統(tǒng)思維 大部分人覺得化妝海綿就是一次性的用品西轩，最多用幾次臟了就該扔掉，即便清洗了脑沿，也不夠干凈藕畔。所以Silva最初銷售Beautyblender時(shí)，遇到醉倒的困難就是如何改變大眾認(rèn)知庄拇，讓人們明白注服，化妝海綿是完全可以重復(fù)使用的。 為了解決這個(gè)問題丛忆，Silvia很快推出了Beautyblender的清洗產(chǎn)品祠汇，分別是液體及固體版的Blendercleanser，和Beautyblender形成一個(gè)配套的產(chǎn)品體系。 3可很、按功能細(xì)化產(chǎn)品矩陣诗力，化妝小白也能玩轉(zhuǎn) 普通消費(fèi)者終究不是專業(yè)化妝師，可以熟練地在不同的化妝步驟使用不同工具我抠。如何讓普通消費(fèi)者苇本，尤其是剛剛開始學(xué)習(xí)化妝的人簡(jiǎn)單區(qū)分不同化妝工具的用途，這是一個(gè)需要克服的難題钾独。 依據(jù)這個(gè)思路号嵌， Silva很快推出了一系列Beautyblender的變種產(chǎn)品。 如尺寸比Beautyblender小一些的灰色Beautyblusher访跛，適合用于涂抹膏狀腮紅捣雪，賣16美刀。 可以用于修正妝容細(xì)節(jié)(比如在眼周涂抹遮瑕膏秩漾，畫煙熏妝)的Beautyblender Micro Mini延懂，每?jī)蓚�(gè)18美刀。最初只有霓虹綠色冯峭，擴(kuò)充成為Correct Four系列后有4種顏色昵壁。 后來，還有專門為走紅毯專門設(shè)計(jì)的紅色化妝海綿蛋谁汤，還有紫色坠地、白色。并且殉俗，專門為專業(yè)化妝師推出了黑色款圾纤，因?yàn)椴挥煤ε卤蝗旧掀渌伾?/p> 銷售方面，除了自己的官方網(wǎng)站管挟，Silva的公司和許多銷售美妝產(chǎn)品的電商網(wǎng)站合作銷售轿曙，亞馬遜上也有，2014年僻孝，Beautyblender登陸國際知名化妝品零售連鎖店絲芙蘭(Sephora)的柜臺(tái)导帝。 身在一個(gè)已經(jīng)不能算是海的細(xì)分市場(chǎng)，Silva的Beautyblender如此成功穿铆，并非她走了一條與其他品牌或者制造商截然不同的路您单，也不是它的銷售策略有多么強(qiáng)悍和獨(dú)特，而是完全來自于產(chǎn)品本身荞雏。她從一個(gè)專業(yè)化妝師的角度進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新打磨虐秦，既滿足專業(yè)人士的需求，又能給普通消費(fèi)者的使用帶來便利凤优，才讓一塊小小的海綿迸發(fā)出巨大的能量悦陋。 噱頭少一點(diǎn)蜈彼，功能貼心點(diǎn)，用途實(shí)際點(diǎn)俺驶，這才是產(chǎn)品的真諦!
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