2009年珍珠粉熱銷日化專營店的秘密

2009/3/12 10:44:55 閱讀數(shù)：

作為一名經(jīng)營日化專營店多年的生意人挖函，我日漸感覺化妝品競爭越來越白熱化。近幾年监镰，各類化妝品榔夹，儼然一副“你方唱罷我登場”的熱鬧局面喻谭。那邊的XX品牌剛演繹著舊的衰落和新復(fù)出的感傷和希望峻胞，忽而又來了一個(gè)曇花一現(xiàn)的XX品牌……在這個(gè)熱鬧的舞臺上，卻有那么一類產(chǎn)品——不驕不躁关带，市場穩(wěn)步上升侥涵，消費(fèi)者口碑傳播快，忠實(shí)消費(fèi)者培養(yǎng)容易宋雏，這就是有千年美容圣品之稱的珍珠粉芜飘。

我經(jīng)銷的是浙江一家叫長生鳥的珍珠粉。現(xiàn)在有半年多了磨总，由開始無人問津嗦明，甚至都想過退貨放棄該產(chǎn)品，到現(xiàn)在每個(gè)月銷售額達(dá)幾萬元蚪燕。(剛開始的時(shí)候娶牌，確實(shí)也艱苦了一段時(shí)間，因?yàn)檎渲榉壑赖娜硕喙菽桑捎玫娜速I的人還真不多诗良！后來采用該公司的一套“點(diǎn)金計(jì)劃”的推廣方案，打開了銷售的第一波鲁驶，積累了最原始的客戶)鉴裹。使我相信在2009年，珍珠粉一定會(huì)在日化專營店火爆熱銷倘封。

以下是我經(jīng)銷長生鳥的一些體會(huì)癣辉，與各位正在尋找特色產(chǎn)品經(jīng)銷的同行分享：

1、2009年帚萧，全國都市女性美容保健品年消費(fèi)規(guī)模將比現(xiàn)在高出15%传起，達(dá)到105億元左右。強(qiáng)大的市場潛力和空間赔膳，刺激更多的投資者進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場掺挺。

目前，在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的化妝品市場诸谨，競爭異常激烈狰丝。越來越多的化妝品店選擇有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品。而且颖脸，化學(xué)成分殘留物質(zhì)給美容業(yè)帶來越來越多的負(fù)面影響化团，讓消費(fèi)者對很多含化學(xué)成分的化妝品敬而遠(yuǎn)之。

這個(gè)時(shí)候翩赐，很多美容院逐漸也開始首選天然辐荷、有機(jī)的珍珠粉。中藥盛行燎窘，安全保健摹闽，越來越多的OTC系統(tǒng)選擇珍珠粉補(bǔ)充美容保健貨區(qū)蹄咖，備受歡迎。在無數(shù)的化妝品專營店也出現(xiàn)了珍珠粉美容產(chǎn)品付鹿。

2澜汤、珍珠粉的效果好，特別是納米珍珠粉舵匾，外用對女性有美白淡斑祛痘消痕抗皺緊膚控油去黑頭的功效俊抵，內(nèi)用可以調(diào)節(jié)睡眠通腸利便調(diào)節(jié)內(nèi)分泌延緩衰老降壓補(bǔ)鈣提高免疫力。倍受一些受困擾的愛美女性的歡迎——效果好纽匙，口碑傳播就容易务蝠，在我們這個(gè)城市配合一些活動(dòng)，口碑傳播特別有效果烛缔。

3馏段、珍珠粉被稱為“千年美顏圣品”，珍珠藥用在中國已有2000余年歷史践瓷。珍珠粉2000年來一直倍受女性歡迎亭颈，市場具有很強(qiáng)的持續(xù)性，可以走長線叶刮。不過提醒大家悠蹬，珍珠粉目前在國內(nèi)的市場容量還沒做大，消費(fèi)群不廣搓捅，需要進(jìn)行推廣才能銷得動(dòng)跛拌，但是，因?yàn)檎渲榉鄣莫?dú)特性铆性，又正好是很利于推廣却痴。

4、該產(chǎn)品的利潤雖然不是很高跨溺，但是在我的渠道上漩判，是其他產(chǎn)品的一個(gè)補(bǔ)充，不會(huì)“此消彼長”自己搶了自己的銷售額惩投，其公司對經(jīng)銷商的支持也不錯(cuò)摘沥。給我的支持有培訓(xùn)服務(wù)、退換貨服務(wù)兄存、贈(zèng)品及返利熊镣。還在我進(jìn)貨的時(shí)候都配一些三折頁、美顏寶典募书、x展架绪囱。首批進(jìn)貨的時(shí)候還配有促銷臺、皮膚測試儀锐膜、促銷包毕箍、銷售手冊等。現(xiàn)在我們做經(jīng)銷商的道盏，不缺是產(chǎn)品而柑，缺的，就是這些配套資源和指導(dǎo)昂沙选媒咳！

5、該公司產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)种远，珍珠粉嘛涩澡，至今我還沒見過比他們獲得的榮譽(yù)更多的了，最讓人信服的是他們的國家發(fā)明專利坠敷，還有就是回頭客確實(shí)多汹涯，這點(diǎn)是我堅(jiān)信做它的原因，其實(shí)有人說它價(jià)格貴数屁，也正因這點(diǎn)堅(jiān)信片侧，我反而覺得價(jià)格給了我更足的信心，沒有“金剛鉆”透格，人家敢賣這個(gè)價(jià)嘛微悬。

以上就是我經(jīng)營長生鳥珍珠粉的一些原因，愿為奮斗在日化專營店的同行提供一些參考韭拙。各位在選擇珍珠粉產(chǎn)品的時(shí)候沙诅，一定要選擇正規(guī)廠家生產(chǎn)的珍珠粉，因?yàn)槟壳笆忻嫔嫌泻芏嗉倜皞瘟拥漠a(chǎn)品祥扒，這類產(chǎn)品有很大的危害性草仪，很容易把自己的聲譽(yù)做壞。

下回有時(shí)間疾隙，再把我如何經(jīng)營珍珠粉與大家分享畜股。

編輯：小欣

本文標(biāo)簽：珍珠粉

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