大牌美容院一家接一家

    在杭州大廈B六樓音念，原來的家居館正在進行大改造，從10日開始躏敢，LAMER的美容院將率先開始進行裝修闷愤，并在月底前開張。開張后的LAMER美容院面積為40平方米件余，專為柜臺的貴賓客戶服務(wù)讥脐。而就在這兩天，蘭蔻將在杭州大廈開張的美容院的圖紙剛剛送至法國總部審批啼器，根據(jù)計劃旬渠，近200平方米的蘭蔻美容院也將在國慶節(jié)后開始營業(yè)。

    LAMER端壳、蘭蔻即將開張的美容院和已經(jīng)營業(yè)的幽蘭美容院告丢，計算下來，與杭州大廈相配套的美容院面積就有近2000平方米损谦，相當于商場一個樓層的面積岖免。

    美麗延伸到柜臺外

    在這些即將開張的美容院中，只為本品牌顧客提供服務(wù)的目標相當一致祝遗，不過不同品牌仍有所區(qū)別沉卷，如LAMER美容院是完全免費的，只要是柜臺的貴賓客戶都能享受疗涎；以美容院見長的幽蘭則是進行一種從上到下的服務(wù)延伸侵透，讓美容院的客戶能在專柜買到更豐富的產(chǎn)品；對于品牌相對成熟的蘭蔻來說理若，吸引自己的消費群體到美容院消費還是主要目的逞脚。

    “主要是滿足杭州市場上那些熱衷化妝品、喜歡化妝品的消費群體的喜好，讓銷售產(chǎn)品和服務(wù)能進一步互動霸篡∈硗澹”杭州大廈日化部負責(zé)人胡蕾表示，通過美容院吹毫，品牌的服務(wù)意識才能真正體現(xiàn)线满。

    專柜+美容院“錢景”不錯

    在香港、日本龟卷、法國最好的百貨店里同诫，化妝品牌除了專柜之外，都有一個美容院樟澜，但杭州“專柜+美容院”的嘗試误窖，杭州大廈還是首開先例。在寸土寸金的黃金地段秩贰，縮小原有的經(jīng)營品類做起美容院霹俺，對商場來說，這樣的調(diào)整是否劃算毒费？“單從每平方米產(chǎn)生的經(jīng)濟效益來看丙唧，肯定會比原來有所下降，但這是勢在必行的觅玻∠爰剩”胡蕾非常看好這種模式溪厘，由于杭州的化妝品市場比較成熟沼琉，LAMER、蘭蔻等品牌也愿意在杭州商場進行嘗試桩匪。

    從第一個將“專柜+美容院”模式結(jié)合的美伊娜多的銷售數(shù)據(jù)來看，這一銷售模式也有著相當好的“錢景”酌涮，在美容院開出來之前冶侮，美伊娜多的月銷售額不過四五萬元，而在專柜與美容院互動后丑炒，銷售額是以前的好幾倍们萄。