魏芳

1991年，美國彩妝大師 Bobbi Brown 用 10款自然系唇膏開啟創(chuàng)業(yè)生涯隧哮，在業(yè)內(nèi)掀起了一場影響深遠的“裸妝革命”踱孕，四年后，這個年輕的品牌被美國美妝巨頭雅詩蘭黛集團（Estée Lauder）收購。在隨后的二十年里，Bobbi Brown 繼續(xù)帶領(lǐng)品牌成長，躋身全球頂尖彩妝品牌行列籍凝，直到 2016年全身而退。

Bobbi Brown 曾在過去的采訪中給創(chuàng)業(yè)者們提出過 12條忠告:

1.雇傭你喜歡的人苗缩。我不會雇傭我的親戚和朋友饵蒂，但我會雇傭那些比我聰明的人，他們最終成為了我的朋友酱讶。

2.保證自己隨時隨地都能被聯(lián)系到退盯。 Bobbi Brown 表示她的團隊很多時候為了把事情做好就必須來找她，她曾在走廊甚至是洗手間開過會議泻肯，還曾在電話里做過一個決策渊迁。

3. 不要拖延決策。 我經(jīng)常憑直覺作出決策灶挟，因為通常我沒有太多考慮的時間琉朽，我必須快速并具有創(chuàng)造性地去完成一些事情毒租。

4. 多從經(jīng)典商業(yè)案例中學(xué)習(xí)。Bobbi Brown 回憶說她和雅詩蘭黛公司接洽時箱叁，雅詩蘭黛公司的歷史令她印象深刻凳渗，Bobbi Brown 覺得她和雅詩蘭黛公司的創(chuàng)始人Estée Lauder 有很多相似之處，她們都認為口碑是最重要的衬咐，了解顧客的想法是非常重要的倡搞。

5. 相信你能做得更好弓匪，然后去做晨偿。Bobbi Brown 覺得真正使自己獲得成功的原因還是自己的信念——相信自己能做的更好。

6.用電話溝通盲拣。相較于用電子郵件溝通诊踢，Bobbi Brown更喜歡用電話溝通，她希望對方能聽到自己的聲音摘裕。

7.了解你工作的意義脸鸿，學(xué)會優(yōu)先考慮更重要的。Bobbi Brown 一開始工作時拥耍，很難在工作和家庭之間取得平衡显艘， 但后來她學(xué)會了優(yōu)先考慮對自己而言更重要的，也就是她的家庭审拉。

8.以積極的態(tài)度去生活炭庙。Bobbi Brown 意識到積極的生活態(tài)度會使她的生活充滿活力。

9.友善地對待每一個人煌寇。 Bobbi Brown 表示你給予別人的越多焕蹄，你得到的回報也越多。

10.要依靠自己的團隊阀溶。一個人不可能完成所有的事情腻脏，我在相信自己直覺的同時也會依靠自己的團隊，他們也都是各自所在領(lǐng)域的專家银锻。

11. 尋找不同的突破口永品。如果一扇門關(guān)閉了，那還可以尋找后門或側(cè)門击纬。

12. 牢記自己的目標(biāo)鼎姐，不懈前進。你必須牢記你的目標(biāo)并向前邁進掉弛，不要遇到障礙就停下來症见。

革命性的產(chǎn)品設(shè)計：“自然裸妝”

1957年4月14日，Bobbi Brown 出生于伊利諾伊州殃饿。Bobbi Brown的祖父經(jīng)營一家汽車行谋作，Bobbi Brown 回憶兵故，祖父將畢生精力傾注到這家汽車行，即便到了80歲也始終不忘了解客戶的想法和需求缩棉，Bobbi Brown 感言她從祖父那里學(xué)到了很多折甸。高中畢業(yè)后，她先后在威斯康辛大學(xué)和亞利桑那大學(xué)學(xué)習(xí)了 6個月颂梆。1976 年春天闷邑，Bobbi Brown 向她的母親提出她想退學(xué)的想法，母親問她：“假設(shè)你可以做任何你想做的事览雁，你想做什么峦拥？” 她告訴母親她想去學(xué)習(xí)化妝。之后她進入埃默森學(xué)院胜通，最終取得戲劇化妝學(xué)位歧坚。大學(xué)畢業(yè)后， Bobbi Brown 當(dāng)了一年的服務(wù)生宅溃，隨后沛药，她開始為自己的彩妝職業(yè)生涯做準備，不斷積累聲譽和人脈甚负。

1980年柬焕，她搬到了紐約市，成為專業(yè)彩妝師梭域。Bobbi Brown 以她獨特的化妝風(fēng)格聞名斑举，與當(dāng)時化妝中使用的明亮色彩恰恰相反，她偏好于中度和自然的色調(diào)碰辅。

回憶創(chuàng)辦自己的化妝產(chǎn)品系列懂昂，Bobbi Brown 說道：“當(dāng)我剛開始在化妝品行業(yè)工作時，我覺當(dāng)時得那些明亮的色調(diào)看起來花哨且夸張没宾，氣味也不好聞凌彬，我找不到那些看起來很自然的顏色，或者是和真正膚色一樣的顏色循衰，我想找一些看起來像嘴唇本身顏色的口紅铲敛。于是，我混合自己的色調(diào)來打造真正適合女性膚色的妝容会钝。后來伐蒋，我在一次偶然的雜志拍攝中遇到了一位化學(xué)師，并與他合作推出 10款自然色系唇膏狞吏∏�苛！�

1991年，Bobbi Brown 品牌正式成立，首個系列 Bobbi Brown Essentials 在美國奢侈品百貨 Bergdorf Goodman 獨家銷售岖习。Bobbi Brown 一直在努力追求更自然的妝容谨敏，保持著“l(fā)ess is more”的審美理念，這與品牌的口號“be who you are”相得益彰创撼。

J. Crew 品牌的前任總裁 Mickey Drexler 也對 Bobbi Brown 贊賞有加考皂，他認為 Bobbi Brown 和他本人一樣，始終堅持以產(chǎn)品為中心曼中，把注意力放在產(chǎn)品本身和顧客身上遗酷。

1995年，為了讓品牌得到更好的發(fā)展肯绅，Bobbi Brown 把品牌賣給了美國美妝業(yè)巨頭——雅詩蘭黛集團笛驴，但仍繼續(xù)負責(zé)品牌的創(chuàng)意工作。

關(guān)鍵時刻的正確抉擇

盡管 Bobbi Brown的事業(yè)一路順風(fēng)順?biāo)�枷窿，但她在財�?wù)方面仍然持十分謹慎的態(tài)度避归。她介紹荣月，自己的原則是：只在力所能及的財力范圍內(nèi)做投入管呵，盡量不考慮借貸。Bobbi 坦言哺窄，自己過去在顧問費上花了冤枉錢捐下。如果能重新選擇，她會把這筆錢用于辦公室升級或者是幫助有需要的人萌业。

1995年坷襟，雅詩蘭黛集團的總裁 Leonard Lauder 向 Bobbi Brown 提出想要收購其同名品牌，而當(dāng)時 Bobbi Brown 覺得自己的品牌正在經(jīng)歷成長的陣痛生年，需要外界的幫助才能把品牌的業(yè)務(wù)提升到一個更高的水平婴程。當(dāng)時 Leonard Lauder 答應(yīng)的條件是，在收購后 Bobbi Brown 仍然擔(dān)任該品牌的首席創(chuàng)意官抱婉，負責(zé)該品牌的創(chuàng)意設(shè)計档叔。最終，她選擇將自己的品牌出售給雅詩蘭黛集團蒸绩。

Bobbi Brown  還表示衙四，選擇出售也有一方面原因是她和雅詩蘭黛的創(chuàng)始人 Estée Lauder 本人在“女性”和“美”方面有相同的理念。

在雅詩蘭黛集團的庇護下独溯， Bobbi  Brown 品牌一路快速發(fā)展凹毛，并逐漸完善了產(chǎn)品線。2007年葬爽， 第一家 Bobbi Brown 獨立門店在新澤西州 Montclair 開設(shè)鸳岩，到如今，Bobbi Brown 品牌在全球 70多個國家銷售，與 Nordstrom听番，Bergdorf Goodman役霍，Neiman Marcus，Saks Fifth Avenue 等多個奢侈品零售商展開合作瘩浆。

2016年磷尊，59歲的 Bobbi Brown 辭去了首席創(chuàng)意官的職務(wù)。當(dāng)時她在聲明中表示：正值品牌創(chuàng)辦 25周年之際胡炼，她感到是時候選擇離開豹女、翻開人生新篇章了。她對多年來一起辛勤工作的同事表示感謝碍蚊，對母公司雅詩蘭黛對集團提供的良好機遇表示感謝拷肌，對品牌推出的一系列成功產(chǎn)品深感自豪。

截止2016年底旨巷， Bobbi Brown 品牌在全球 73個國家共有獨立門店約 100家巨缘，據(jù)業(yè)內(nèi)估計，品牌的年批發(fā)銷售額約為 5.8億美元采呐。據(jù)雅詩蘭黛集團 2017財年最新財報顯示若锁，Bobbi Brown 新增的護膚產(chǎn)品線表現(xiàn)也非常出色，與 Origins 和 Aveda 等品牌成為集團護膚品部門的增長主力斧吐。美的秘訣在于做你自己Bobbi Brown 一直堅信并倡導(dǎo)：美并不意味著要一味地模仿別人又固，而是要找到真正適合自己的風(fēng)格。愛你自己煤率，做你自己才是美的秘訣仰冠。她認為美麗源自自信，每個人都是美麗的蝶糯，她希望能通過自己的產(chǎn)品以及其他更多的方式來賦予女性力量洋只。

2013年 Bobbi Brown 登上了新澤西名人堂（ New Jersey Hall of Fame ）。此后幾年昼捍，她先后擔(dān)任“雅虎美容”板塊和美國健康雜志《Health》的美妝主編驮尘， 撰寫了八本關(guān)于化妝和美容的書。2016年 4月念焙，她個人所著的的第 9本書《美扑跌，來自由內(nèi)而外（Beauty from the Inside Out）》面市。

她還致力于慈善事業(yè)鲤境，尤其是與女性有關(guān)的慈善事業(yè)创皿。例如，她一直在和英國的一個慈善機構(gòu)合作丛疲，這個機構(gòu)主要是幫助低收入的女性獲得工作爸蝠，并為她們提供專業(yè)的著裝和培訓(xùn)來幫助她們獲得經(jīng)濟上的獨立梢跳。