彩妝熱與彩妝難賣锚烦，早已成為彩妝產業(yè)持續(xù)增長背后的主要矛盾究油。

渠道共耍、消費者等諸多市場因素的快速演變普舆，讓彩妝零售面臨著前所未有的挑戰(zhàn)悬朱。在此背景下跟狱，市場對彩妝經營策略的聲音和探討已屢見不鮮寺晌，但效果終究微乎其微世吨。

那么對門店而言，究竟什么才是最科學、高效另假、可持續(xù)的彩妝經營方法像屋？

為探尋此類問題，紅研究室作為國內第一個專注于彩妝產業(yè)及零售研究的機構边篮，于三年前應運而生己莺。

在歷經三年沉淀、經過三次自我迭代的紅研究室戈轿，為彩妝零售帶來了哪些變化呢凌受？

專注升級人貨場 為彩妝增長助力

自2015年成立以來，作為專注于彩妝產業(yè)及零售的研究機構思杯，紅研究室圍繞門店彩妝經營胜蛉，聚焦彩妝零售人、貨色乾、場三大核心要素誊册，通過每年一次的專題研究與報告，已經層層撥開了彩妝零售的核心圾框，解決彩妝經營難題窘吟。

三年前成立之初，紅研究室1.0便發(fā)布《中國第一份彩妝品類生存報告》残团，為國內市場帶去第一份彩妝經營的系統(tǒng)性調研報告蠕蹋。

在2.0時代，紅研究室率先關注到BA在彩妝銷售中的特殊地位画眯，隨即推出“四必試工作法”阔渔，有效提升了終端門店的彩妝經營人效。

“四必試工作法”在與品牌灌当，渠道您风，門店的實驗合作中大獲成功，僅這一個環(huán)節(jié)京球，就在2016年幫助門店提高30%的消費增長参攻，直接提升了彩妝零售發(fā)展水平。

隨著消費升級與彩妝市場進階筏拢，紅研究室3.0又進一步洞察陳列空間术陶、氛圍等因素凑懂，瞄準彩妝零售中“場”的環(huán)節(jié)煤痕。

紅研究室引入眼動儀等“黑科技”，依托消費者進入門店后接谨，視覺摆碉、聽覺所能感受到的一切。重新構筑升級彩妝零售空間，并進而發(fā)布國內首份《彩妝購物者視覺行為研究報告》巷帝，為彩妝零售的視覺營銷提供可靠的研究數(shù)據忌卤。

伴隨彩妝產業(yè)發(fā)展，紅研究室以一年一度的研究方向和成果報告楞泼，在過往三年間驰徊，持續(xù)為彩妝零售注入活力，如今已成為門店彩妝零售的專業(yè)支撐和保障堕阔。

彩妝BA專業(yè)新標準即將發(fā)布

當下棍厂，基于消費升級和消費者彩妝消費思維的進階，門店的彩妝零售又陷入新的困局超陆。

其中牺弹，進店顧客從“小白級”到“專業(yè)級”等分為不同層次，極具個性化的彩妝認知战架，與門店彩妝BA的服務能力不對應砸新，已是現(xiàn)階段妝零售的主要矛盾。

事實上咸壮，在店鋪彩妝經營中有著舉足輕重地位的BA群體拿奥，她們對專業(yè)能力進階，職業(yè)發(fā)展路徑規(guī)劃鄙骏，始終欠缺方法码遥，難尋突破口。

但對門店而言碗冈，BA則是彩妝銷售中顧客與店鋪的有效連接點和策略附著點班粥。BA專業(yè)素質的整體進階，已是門店在新零售環(huán)境下怪褐，彩妝整體實現(xiàn)科學運營的有效切入點溜勃。

對此，紅研究室4.0通過大量的市場調研和專題研究蝠欲，已為線下門店BA的工作總結出一套全新廉丽、全面的工作方法，形成了行業(yè)首份BA新專業(yè)標準妻味。

“BA新專業(yè)標準”徹底打破了過往BA在彩妝銷售中對于經驗和主觀意識的依賴正压，真正形成了以“新專業(yè)”為核心的彩妝科學銷售認知，也為BA的專業(yè)成長和職業(yè)進階提供了有效的實操路徑责球。

同時焦履，“BA新專業(yè)標準”也秉承“利他”原則，為門店構建出一套BA人員管理方法雏逾，以及彩妝服務專業(yè)度的提升機制嘉裤，從而促進彩妝銷售轉化率，全面提升門店整體的彩妝運營管理能力。