氨基酸洗護(hù)品牌植觀5月30日宣布完成數(shù)千萬(wàn)元B輪融資理若。本輪融資由君聯(lián)資本領(lǐng)投凫碌，經(jīng)緯創(chuàng)投夺疹、峰瑞資本繼續(xù)跟進(jìn)教沾。這是植觀創(chuàng)立3年來(lái)完成的第4次融資沾瓦。

植觀創(chuàng)始人唐亮告訴品觀App，本輪融資是目前獲得的最大一筆融資准谚，所獲資金將用于品類(lèi)拓展及品牌建設(shè)挫剑，短期內(nèi)無(wú)發(fā)展線下計(jì)劃，最快明年將線下市場(chǎng)提上計(jì)劃日程柱衔。

前寶潔團(tuán)隊(duì)打造的洗護(hù)品牌

“植觀”創(chuàng)立于2015年樊破，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均出身寶潔。2016年以“氨基酸健康洗護(hù)”概念切入洗護(hù)市場(chǎng)唆铐，推出6大系列共計(jì)20個(gè)SKU捶码，產(chǎn)品定位中高端羽氮，251ml規(guī)格洗發(fā)水單價(jià)79元，洗護(hù)套裝120元以上惫恼。

盡管價(jià)格和品牌知名度都無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)舀美，但其發(fā)展速度不容小覷。2016年6月入駐天貓旗艦店垃燃，7月品牌月銷(xiāo)便突破了100萬(wàn)元玉桅，同年雙十一獲得天貓“美發(fā)護(hù)發(fā)”類(lèi)目第11名；2017年雙十一3分鐘內(nèi)賣(mài)出10000瓶洗發(fā)水介然，總銷(xiāo)量在天貓美發(fā)護(hù)發(fā)類(lèi)目中排行第8掷锻。

在洗發(fā)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，植觀拓展新品類(lèi)盗晨，同樣是主打“氨基酸”概念蔑来，在去年推出氨基酸沐浴露和洗面奶，如今献鬼，這2款新品銷(xiāo)售額已占到現(xiàn)階段品牌整體銷(xiāo)售的1/4 澈虱。而今年推出的新品兒童洗護(hù)系列，已正式上線许夺，共計(jì)5個(gè)SKU表牲，200ml規(guī)格售價(jià)129元。

植觀兒童洗護(hù)系列

植觀之所以能獲得如此迅速的發(fā)展扼褪，總結(jié)起來(lái)主要是兩點(diǎn)：抓住了消費(fèi)升級(jí)和天然成分流行的趨勢(shì)想幻；打造好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上以用戶口碑傳播成功拓展市場(chǎng)。

其中话浇，口碑營(yíng)銷(xiāo)是植觀從1到100加速發(fā)展的關(guān)鍵脏毯。

創(chuàng)立初期，植觀通過(guò)微信吸引并留存了一批種子用戶幔崖，讓他們參與到設(shè)計(jì)抄沮、研發(fā)、生產(chǎn)岖瑰、試用環(huán)節(jié)，而這批用戶也成為了品牌自發(fā)的宣傳者砂代。目前蹋订，植觀的天貓和微信粉絲累積已超過(guò)100萬(wàn)。

還有不可忽視的一點(diǎn)是刻伊，創(chuàng)始人唐亮借知乎問(wèn)答平臺(tái)建立了意見(jiàn)領(lǐng)袖的身份露戒，給品牌賦予人格化魅力，吸引了不少消費(fèi)者慕名購(gòu)買(mǎi)捶箱。

隨著品牌發(fā)展進(jìn)入上升期趋肖，植觀的運(yùn)營(yíng)方式也做出相應(yīng)調(diào)整。今年，植觀發(fā)售了兩款限量產(chǎn)品——手工冷皂和面膜乍询。盡管唐亮稱(chēng)铅惋，這些產(chǎn)品僅僅是為了增加用戶黏性，但從發(fā)售后消費(fèi)者的好評(píng)來(lái)看椰锹，這未嘗不是一種小范圍內(nèi)試水新品的好辦法泪滥。

據(jù)悉，繼兒童洗護(hù)系列后啰蹲，今年植觀將在7园凫、8、9月份分別發(fā)布不同系列新品懒竖，產(chǎn)品涉及洗護(hù)十碗、身體護(hù)理品類(lèi)。

3年融資4輪舅洋，資本看漲國(guó)貨品牌

優(yōu)秀的業(yè)績(jī)表現(xiàn)很快吸引了資本關(guān)注汉惫。

據(jù)悉，植觀成立不到一個(gè)月即獲得了瑞峰資本天使輪投資惨奕；2016年雪位，再次獲得寶寶樹(shù)創(chuàng)始人、寶潔校友王懷南pre-A輪投資梨撞；2017年3月雹洗，奧運(yùn)冠軍李小鵬投資并成為合伙人；同年卧波，經(jīng)緯創(chuàng)投就植觀的A＋輪進(jìn)行了數(shù)次融資时肿。

本輪由君聯(lián)資本領(lǐng)投的B輪融資則是植觀創(chuàng)立以來(lái)最大的一筆投資。唐亮表示港粱，資本將推動(dòng)上升期的植觀更快發(fā)展螃成。

君聯(lián)資本主導(dǎo)此次投資的投資總監(jiān)康毅告訴品觀App，對(duì)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的了解和市場(chǎng)的初步驗(yàn)證成熟是本次投資的主要原因查坪，“植觀已在市場(chǎng)完成學(xué)習(xí)過(guò)程寸宏，團(tuán)隊(duì)成熟，在細(xì)分品類(lèi)建立了一影響力偿曙〉�凝！�

他看好植觀在品類(lèi)和行業(yè)的發(fā)展空間。特別是在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下附直，國(guó)貨品牌將獲得更多資本關(guān)注黎蠢。

君聯(lián)資本一直關(guān)注消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域的投資，過(guò)往在快消領(lǐng)域投資過(guò)韓國(guó)化妝品公司L&P（美迪惠爾面膜母公司）矢锯、薇美姿（舒客母公司）岔歼。