周惠寧

中國(guó)內(nèi)地為增速最快市場(chǎng)之一烹看，主要得益于代言人鹿晗強(qiáng)勁的帶貨能力燃悍。

隨著核心的護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)中增長(zhǎng)放緩溺瘩，有分析稱(chēng)歐舒丹亟需在彩妝領(lǐng)域中尋求新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。

在截至2017年12月31日的9個(gè)月內(nèi)沦昆，L'Occitane歐舒丹集團(tuán)按固定匯率計(jì)算的銷(xiāo)售凈額同比增長(zhǎng)3%達(dá)10億歐元，由于不利的外匯匯率，按報(bào)告匯率計(jì)算的銷(xiāo)售額較去年同期減少0.6%茉稠。

創(chuàng)立于1976年的歐舒丹是一家專(zhuān)門(mén)制造并銷(xiāo)售個(gè)人護(hù)理及家居產(chǎn)品的零售集團(tuán)，旗下?lián)碛蠰'Occitane en Provence把夸、Melvita扑姆、Erborian及L'Occitane au Brés四個(gè)品牌，產(chǎn)品品類(lèi)大多集中在護(hù)手霜尉武、身體乳等護(hù)膚領(lǐng)域牌宜。此外，歐舒丹還在全球多個(gè)國(guó)家或地區(qū)營(yíng)運(yùn)名為Spa L'OCCITANE的水療中心源洒，在香港與臺(tái)北分別設(shè)有兩家分店骡眼。

期內(nèi)，歐舒丹零售銷(xiāo)售額占銷(xiāo)售總額的74.1%赘眼，達(dá)7.42億歐元晌爹，其中同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)則進(jìn)一步改善至1.4%，主要得益于假日季中國(guó)內(nèi)地等地區(qū)業(yè)績(jī)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)以及新開(kāi)店鋪发钞、電商及水療業(yè)務(wù)的推動(dòng)肖自，其中電商銷(xiāo)售額同比大漲21.2%号呜，占零售銷(xiāo)售額的14.3%。

批發(fā)業(yè)務(wù)占集團(tuán)銷(xiāo)售總額的25.9%老玲，達(dá)2.59億歐元剑征，按固定匯率計(jì)算較去年增長(zhǎng)4.4%，以實(shí)際匯率計(jì)算則增長(zhǎng)8.2%再菊，主要受到L'Occitane en Provence品牌的旅游零售爪喘、分銷(xiāo)、B2B及第三方電商渠道業(yè)績(jī)的顯著增長(zhǎng)所推動(dòng)袄简。

與此同時(shí)腥放，歐舒丹集團(tuán)旗下的新興品牌Melvita及Erborian均延續(xù)了雙位數(shù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，L'Occitane au Brésil則錄得中雙位數(shù)增長(zhǎng)绿语。

歐舒丹前九個(gè)月主要業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)

歐舒丹前九個(gè)月各地區(qū)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)數(shù)據(jù)

按地區(qū)分：

中國(guó)內(nèi)地銷(xiāo)售額同比大漲23.4%至1.14億歐元秃症，同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)17.4%；

巴西銷(xiāo)售額增長(zhǎng)12.5%至4979.8萬(wàn)歐元吕粹，同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)4.6%种柑；

中國(guó)香港銷(xiāo)售額同比上漲9.7%至9764萬(wàn)歐元，同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)0.4%匹耕；

中國(guó)臺(tái)灣銷(xiāo)售額同比下滑2.1%至3079.2萬(wàn)歐元聚请，同店銷(xiāo)售也錄得2.1%的跌幅；

日本銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)0.9%至1.61億歐元稳其，同店銷(xiāo)售增幅為0.6%驶赏；

法國(guó)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)1.7%至8076萬(wàn)歐元，同店銷(xiāo)售則下跌3.6%壹事；

英國(guó)銷(xiāo)售額同比減少2.6%至4910.8萬(wàn)歐元罕识，同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)0.2%；

美國(guó)銷(xiāo)售額同比下滑6%至1.22億歐元责什，同店銷(xiāo)售跌幅錄得3.7%舒脐；

俄羅斯銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)3.8%至3661.7萬(wàn)歐元，同店銷(xiāo)售下滑0.5%颓涉；

全球其它國(guó)家和地區(qū)銷(xiāo)售額則錄得0.4%的跌幅至2.59億歐元侨识，同店銷(xiāo)售下跌0.4%。

其中厅驼，中國(guó)內(nèi)地為銷(xiāo)售增速最快的市場(chǎng)之一骄熟，主要得益于90后男藝人鹿晗強(qiáng)勁的帶貨能力以及假日季的促銷(xiāo)活動(dòng)，中國(guó)香港地區(qū)則受來(lái)自韓國(guó)华孙、日本等亞洲的旅游零售銷(xiāo)售帶動(dòng)炭刺。歐舒丹亞太區(qū)常務(wù)董事賀康祖早前表示，集團(tuán)對(duì)中國(guó)成為品牌第二大市場(chǎng)抱有信心娜食。

為更好地吸引千禧一代消費(fèi)者煮落，歐舒丹于去年5月正式宣布簽約中國(guó)90后明星鹿晗為歐舒丹中國(guó)大陸地區(qū)年度品牌代言人敞峭，并稱(chēng)接下來(lái)的一年中，鹿晗與歐舒丹將有更多的合作蝉仇。得益于此旋讹，品牌第一財(cái)季在中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)售額錄得26.9%的大幅增長(zhǎng)。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展轿衔，消費(fèi)者對(duì)明星的追隨成就了規(guī)模巨大的“粉絲經(jīng)濟(jì)”沉迹，這對(duì)于品牌而言是無(wú)法忽視的一塊大蛋糕。

歐舒丹中國(guó)大陸地區(qū)年度品牌代言人鹿晗

根據(jù)阿里數(shù)據(jù)最新發(fā)布的明星帶貨影響力榜單顯示害驹，鹿晗以110.5的綜合分?jǐn)?shù)位列第三鞭呕，僅次于楊冪與權(quán)志龍，成為最具消費(fèi)影響力的中國(guó)男明星宛官。該榜單是由阿里數(shù)據(jù)依據(jù)今年7至9月份用戶搜索的興趣度葫松、明星同款及周邊商品的覆蓋度以及交易熱度計(jì)算得出的。

另外底洗，為更好地吸引女性消費(fèi)者腋么，歐舒丹近期將公布一位新的中國(guó)女性品牌大使。去年7月亥揖，歐舒丹在南京開(kāi)設(shè)了全球第6家咖啡店贺跟，以社群化的經(jīng)營(yíng)模式向消費(fèi)者傳達(dá)品牌的生活理念。

據(jù)艾瑞咨詢?nèi)ツ臧l(fā)布的《2017年女性消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)洞察》報(bào)告顯示绰瘾，進(jìn)入2016/2017年简骗，面部護(hù)膚和彩妝產(chǎn)品線上市場(chǎng)進(jìn)入“存量化”階段，品牌需要依靠結(jié)構(gòu)化升級(jí)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)蚜雏。有業(yè)界人士表示愕泣，美妝品牌跨界開(kāi)咖啡店，通過(guò)副業(yè)占據(jù)消費(fèi)者更多時(shí)間稀崔，讓消費(fèi)者能夠深層次地吸收品牌文化。

除了在中國(guó)市場(chǎng)簽約新代言人和開(kāi)咖啡店柬沾，為了尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)泉剔，歐舒丹在今年初增持了美國(guó)新興彩妝品牌LimeLight股份至60.48%，以加速布局彩妝領(lǐng)域住秉。去年5月17日假却，歐舒丹收購(gòu)了LimeLight 40%的股權(quán)，雙方還成立合營(yíng)公司睹傻，歐舒丹持有該公司60%的控制權(quán)夏跷。

歐舒丹入股的新興美妝品牌LimeLight

截至報(bào)告期末，歐舒丹在過(guò)去9個(gè)月內(nèi)集凈增加了16間店鋪明未，并翻新了118間店鋪槽华，去年同期凈開(kāi)設(shè)56間店鋪及翻新79間店鋪壹蔓。

對(duì)于歐舒丹前三財(cái)季的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Reinold Geiger表示品牌新推出的季節(jié)性產(chǎn)品在假日季受到了消費(fèi)者們的積極響應(yīng)猫态，主要與集團(tuán)有效的市場(chǎng)推廣策略和品牌影響力的提升有關(guān)佣蓉。

未來(lái)，歐舒丹將繼續(xù)以產(chǎn)品為核心亲雪，通過(guò)線上線下相結(jié)合的新零售模式為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)勇凭，同時(shí)吸引更多新的消費(fèi)者。

瑞銀則認(rèn)為歐舒丹未來(lái)數(shù)季可維持正面同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)义辕，主要受兩大產(chǎn)品推出支持虾标，包括針對(duì)年青客戶群的補(bǔ)水產(chǎn)品，以及主攻全年齡層的高檔補(bǔ)濕產(chǎn)品灌砖。

該行分析師表示璧函，早前曾認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)歐舒丹品牌關(guān)注度并不高，但經(jīng)過(guò)歐舒丹一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣后艺滑，品牌影響力有所提升右木。瑞銀現(xiàn)預(yù)測(cè)2018年財(cái)年度歐舒丹利潤(rùn)為1.32億美元，同比升2.27%跳犹，中期銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)計(jì)由5.2%升幅提高至5.5%塌卜。

野村證券則認(rèn)為歐舒丹同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)無(wú)驚喜，決定維持“中性”評(píng)級(jí)玻冗，并預(yù)計(jì)歐舒丹今年將有50%的市場(chǎng)推廣費(fèi)用會(huì)用于宣傳其新推出的煥膚產(chǎn)品ResetOil启脉。

大和在歐舒丹財(cái)報(bào)發(fā)布前的一份報(bào)告中指出，歐舒丹的2018財(cái)政年度上半年盈利轉(zhuǎn)差逐枢，主要受多項(xiàng)一次性成本及開(kāi)始進(jìn)行其個(gè)人護(hù)理品牌的長(zhǎng)期投資拖累综澄，但相關(guān)壓力正逐漸消退。據(jù)其預(yù)計(jì)遍跌，歐舒丹在截至3月底的2018至2020年財(cái)政年度的凈利潤(rùn)分別為1.17億歐元神卢、1.33億歐元及1.51億歐元。

財(cái)報(bào)發(fā)布后哑立，歐舒丹股價(jià)上漲0.25%至每股15.86港元袒碍，近6個(gè)月來(lái)其股價(jià)已累積下跌逾10%，目前市值約為234億港元杰捂。