年度流行色影響爆款營(yíng)銷召川，2016年大牌為說到底南缓，行業(yè)巨頭們“處心積慮”推出流行色，必然是為了最本質(zhì)的兩個(gè)字—— “賺錢荧呐∥鞴裕”

豆沙紅、珊瑚粉坛增、松石綠……相信你肯定看到過不少流行快消品在打著這些色號(hào)“洗腦賣貨”。要進(jìn)入9月薄腻，你真的清楚本年度的流行色是什么嗎收捣？

草木綠（Greenery），這才是屬于2017年的顏色庵楷。彩通（Pantone）公司每年12月都會(huì)發(fā)布下一年度的流行色罢艾，而每一次預(yù)言之后，相應(yīng)的顏色不僅搜索量暴漲尽纽，也會(huì)成為各品牌的營(yíng)銷底色咐蚯，并迎來(lái)一輪討論小高峰。

色彩營(yíng)銷，說穿了就是利用流行色的爆款體質(zhì)须涣，讓消費(fèi)者為顏色噱頭買單涌咪。從去年秋冬開始流行的焦糖、姜黃到現(xiàn)在余熱仍在盐腻；而在科技產(chǎn)品領(lǐng)域降乔，即將發(fā)布的iPhone8又以新配色“腮紅金（Blush Gold）”帶了一波節(jié)奏。

社交討論里的色彩制霸

2017年流行的不僅是草木綠揽券，仙得沒朋友的島嶼天堂藍(lán)（Island Paradise）和淡山茱萸粉（Pale Dogwood）讨楔，都在彩通公布的2017年春夏十大流行色之列。而包含了上述各種粉色的“千禧粉（Millenial Pink）”豆牺，則是這兩年席卷社交媒體的一股清新風(fēng)潮玻市。今年，它在Tumblr上的搜索次數(shù)同比暴漲了24倍翎桨，并且成為了今夏Pinterest上的熱搜詞父独。

除此之外，“馬爾斯綠（Marrs Green）”也在今年火了一把顾腊。這個(gè)顏色來(lái)源于一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的票選活動(dòng)：英國(guó)歷史悠久的造紙商G.F Smith與設(shè)計(jì)咨詢機(jī)構(gòu)Made Thought聯(lián)合發(fā)起了“世界最受歡迎顏色”活動(dòng)粤铭，讓全球人民票選自己最喜歡的顏色。來(lái)自聯(lián)合國(guó)教科文組織的安妮·馬爾斯（Annie Marrs）提交的顏色高票當(dāng)選杂靶，色彩名稱就是以她的姓氏命名而來(lái)梆惯。

流行色打開方式

每年，流行色都會(huì)率先在時(shí)尚圈掀起一波熱潮——服裝往往是這其中最吸睛的產(chǎn)品吗垮，畢竟它是應(yīng)用面積最大的時(shí)尚單品垛吗。于是，各大奢侈品牌的T臺(tái)走秀和各種新品的發(fā)布就成為了流量高地烁登，繼而輻射時(shí)尚業(yè)的其他品類怯屉。

在2016年年底，GUCCI就汲取了草木綠的靈感饵沧，發(fā)布了2017年的春夏系列锨络，連地毯都采用了草木綠色；而Valentino狼牺、Micheal Kors和Kenzo等大牌也紛紛推出了草木綠單品羡儿。在美妝方面，韓國(guó)品牌VDL連續(xù)兩年與彩通聯(lián)名推出代表色限量彩妝系列是钥；高冷如香奈兒姥购、迪奧、蘭蔻等大牌幅类，同樣推出了草木綠系列的眼影盤概给、眼線筆妙裸、腮紅、香水等產(chǎn)品跛庶。

而“千禧粉”也成了各大品牌主追捧的對(duì)象睁去。其中，NIKE在今年7月一口氣發(fā)布了23件千禧粉單品影啸，這股粉色風(fēng)潮席卷了運(yùn)動(dòng)上衣剩骏、瑜伽服、球鞋羡财、帽子甚至水杯等配件监镰。

而這兩年，不僅僅是時(shí)尚圈伐怀，連汽車俐芬、手機(jī)這種工（zhi）業(yè)（nan）感極強(qiáng)的領(lǐng)域都被流行色攻城略地，一掃黑白灰式的“性冷淡”——花式變色的iPhone自不必說细溅，華為也推出了極具話題性的草木綠手機(jī)褥傍，連霸氣十足的奔馳都推出了“綠水鬼”AMG GT-R……與其說是年度色入侵科技/工業(yè)圈，不如說是它們主動(dòng)擁抱了流行風(fēng)潮喇聊，將自己也變成一種時(shí)尚符號(hào)恍风。

為了配合今年的年度色，彩通還與Airbnb聯(lián)手推出了草木綠主題公寓誓篱，將色彩徹底變成了一種體驗(yàn)式營(yíng)銷朋贬。這個(gè)名為Outside in的公寓，徹底將大自然的生機(jī)與活力搬到室內(nèi)窜骄。

在西班牙锦募，還有“紀(jì)念碑谷”式的網(wǎng)紅打卡建筑La Muralla Roja，以大面積的粉紅邻遏、粉藍(lán)糠亩、粉紫制霸Instagram。如果繼續(xù)開腦洞准验，未來(lái)可能還會(huì)推出各種流行色快閃咖啡館赎线、快閃花店，甚至流行色城市……想想就興奮躏叽，打卡名單上又要多幾個(gè)凹造型圣地了圾恐。

誰(shuí)在主宰流行色？

彩通的色彩權(quán)威Leatrice Eiseman在接受《商業(yè)周刊》采訪時(shí)介紹道雅沽，一般來(lái)說，團(tuán)隊(duì)提前一年的初春就會(huì)啟動(dòng)年度色彩評(píng)選工作例氓。除了在藝術(shù)蚜症、電影等領(lǐng)域搜集靈感之外融卿，大部分參與工作的人都會(huì)到世界各地進(jìn)行采風(fēng)。

在當(dāng)年年中的時(shí)候慎接，會(huì)有一支不到10人的專家團(tuán)隊(duì)開會(huì)交換彼此的發(fā)現(xiàn)——不僅局限在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)油蒙，還會(huì)涉及政治、科技等其他領(lǐng)域药妄，通過這次討論來(lái)定下年度色彩的大基調(diào)保地。此后，經(jīng)過一系列微調(diào)刀昼，在秋天基本上就能定下年度代表色嗓奢，并對(duì)它進(jìn)行概念化包裝。

Leatrice本人的教育背景就包括了心理學(xué)和時(shí)尚兩個(gè)方面浑厚，而她也認(rèn)為自己的工作就是將色彩心理與時(shí)尚進(jìn)行有機(jī)結(jié)合股耽，去發(fā)掘色彩的商業(yè)價(jià)值。

除了因會(huì)玩營(yíng)銷而廣為人知的彩通之外钳幅，國(guó)際上其實(shí)還有許多家色彩預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)物蝙，如國(guó)際流行色協(xié)會(huì)（International Color Association）、美國(guó)色彩協(xié)會(huì)（The Color Association of The United States）敢艰、色彩流行趨勢(shì)協(xié)會(huì)（Color Marketing Group）等組織诬乞，以及The Doneger Group、Huepoint Color等商業(yè)公司钠导，也會(huì)發(fā)布自己的色彩預(yù)測(cè)報(bào)告震嫉。

大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)流行色

除了大佬們開會(huì)預(yù)測(cè)流行色之外，借助人工智能的力量來(lái)確定流行色辈双，也是潮流指向责掏。在今年2月的紐約時(shí)裝周，QQ空間湃望、騰訊優(yōu)圖和唯品會(huì)聯(lián)合發(fā)布了《AI+時(shí)尚：中國(guó)95后流行色報(bào)告》换衬，就發(fā)布了一種名為“95度黑”的色彩。

這種色彩從何而來(lái)笼万？在《報(bào)告》中提到歪眨，它以95后的穿戴銷售數(shù)據(jù)、公開照片為基礎(chǔ)简些，結(jié)合人臉識(shí)別和圖像處理技術(shù)蛉增，最終發(fā)現(xiàn)中國(guó)95后最喜歡的顏色，其RGB色值為22/20/24篱撩，因此將它稱作“95度黑”践寄。據(jù)騰訊優(yōu)圖負(fù)責(zé)人梁柱介紹，在發(fā)現(xiàn)“95度黑”的過程中缓鞠，需要攻克兩大技術(shù)難點(diǎn)：

“一檩渐、 人臉深度學(xué)習(xí)秆牍，智能識(shí)別年齡。通過人臉檢測(cè)剃拇、人臉五官定位支读、人臉歸一化處理，從深度學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)中訓(xùn)練獲得模型害淤，對(duì)照片人物進(jìn)行年齡識(shí)別扇雕。

二、 人衣分割算法窥摄，智能識(shí)別顏色镶奉。借助人工智能算法，包括人體檢測(cè)溪王、衣服分割腮鞍，將人體和衣服從背景中精確分割之后，在衣服區(qū)域繼續(xù)做主顏色分析莹菱，結(jié)合人臉年齡分析的結(jié)果進(jìn)行流行色分析移国。”

——《AI+時(shí)尚：中國(guó)95后流行色報(bào)告》

隨著人工智能的崛起道伟，色彩的決定或許會(huì)越來(lái)越依賴于技術(shù)的力量迹缀。

色彩如何變成一門好生意？

著名的色彩營(yíng)銷理論提到蜜徽，在短短的0.67秒里祝懂，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品樣貌的第一印象；而在這其中拘鞋，色彩的作用占到67%窜旺。可以說驶闰，人們天然地對(duì)色彩有很高的敏感度杏紫。精通消費(fèi)者心理的商人們，當(dāng)然不會(huì)放過這個(gè)“軟肋”阔垢。說到底申蔗，行業(yè)巨頭們“處心積慮”推出流行色，必然是為了最本質(zhì)的兩個(gè)字—— “賺錢挨奶⌒┚粒”

大膽的色彩=熱點(diǎn)

有點(diǎn)兒刺眼的“草木綠”到底能為品牌帶來(lái)多少商業(yè)價(jià)值？對(duì)此粥萍，彩通色彩研究所的執(zhí)行董事Leatrice Eiseman曾有過這樣的解讀：

“有可能這個(gè)顏色的產(chǎn)品不會(huì)大賣步垢，但最關(guān)鍵的點(diǎn)在于：當(dāng)你的汽車運(yùn)用這個(gè)大膽的綠色投入市場(chǎng)，媒體們都在討論它的顏色，人們也會(huì)開始關(guān)注它骡拐、議論它妓浮。也許大家不會(huì)腦袋發(fā)熱買這部車，但他們也許會(huì)對(duì)品牌有更多的關(guān)注蓉冈。你不需要打廣告，光是這個(gè)綠色就會(huì)給你的品牌帶來(lái)巨大的傳播聲量轩触。這就是一種營(yíng)銷手段寞酿。”

而從消費(fèi)者角度來(lái)看脱柱，人們?cè)谙�費(fèi)流行色產(chǎn)品的同時(shí)伐弹，也在消費(fèi)色彩本身的話題點(diǎn)——“什么？你還不知道今年年度色是草木綠榨为？”“奶奶灰這么火惨好，連胡歌都把頭發(fā)染成了這個(gè)色！”

在這樣的語(yǔ)境下随闺，色彩被轉(zhuǎn)化成一種“社交貨幣”日川。信息錯(cuò)失恐懼癥使人們抓住這個(gè)被制造出來(lái)的網(wǎng)紅，盡管它只是一種元素矩乐，但與街知巷聞的“喜茶”龄句、“鮑師傅”并無(wú)二致。換句話說恋猜，特立獨(dú)行的色彩本身就是“熱點(diǎn)”畦洞。行業(yè)權(quán)威推熱點(diǎn)、品牌主齊蹭熱點(diǎn)贰嚷、消費(fèi)者樂于買單铡捉，一次次運(yùn)作下來(lái)還是如此熱鬧，足可見色彩的威力泵位。

賦予意義劲徙，色彩更好賣

從“蒂芙尼藍(lán)”起，看似“表面化”的色彩開始深刻融入品牌的DNA中拢给。換言之蛹协，色彩和LOGO一樣，都是品牌意識(shí)的具象表達(dá)——人們天然地對(duì)蒂芙尼藍(lán)有好感褥疆，并將它與婚禮兆焦、幸福、魅力等褒義詞相連永铛。正因?yàn)樗鼭饪s了品牌精神生碗，蒂芙尼藍(lán)成了公司的顏色商標(biāo)，不允許被其他品牌的商品使用驾窟。

有了蒂芙尼的成功先例庆猫，制定品牌專屬色也成為了彩通的熱門業(yè)務(wù)认轨。例如，彩通為著名華裔設(shè)計(jì)師吳季剛（Jason Wu）的新品牌定制了一種灰色月培，命名為“吳季剛灰”嘁字。

而這兩年的流行色，還被更為宏大的價(jià)值觀所包裹：

溫柔的玫瑰石英粉紅和寧?kù)o粉藍(lán)代表了人們對(duì)心靈平衡的渴望杉畜，也反映了打破界限纪蜒、文化融合的趨向；

相似地此叠，千禧粉也融入了性別模糊纯续、性別平等的前沿觀念：在這個(gè)顏色風(fēng)暴中，粉色不再是女孩專屬的色彩灭袁，許多男生也開始認(rèn)為粉色很酷猬错；

草木綠則暗示了“時(shí)局混亂中的希望”，流淌著重生和鮮活的基因……

在這個(gè)過程中茸歧，色彩被不斷地定義倦炒，它成為了人們心照不宣的意義指向。加上了這些價(jià)值觀濾鏡迈叫，流行色似乎也變得更加“高級(jí)”锌拱。品牌和消費(fèi)者與色彩一起狂歡，蹭熱度也好暂韭，表達(dá)態(tài)度也罷姿抒，終歸都轉(zhuǎn)換成了真金白銀的買賣。據(jù)尼爾森調(diào)查顯示盒伸，在過去一年茂蓬，粉色的葡萄酒銷量猛增了57%，成為了紅橘沾、白葡萄酒之外崛起的第三大品類吴钧。