作者:痕痕

小樣僵闯，是指化妝品品牌容书，在使用正品前提供客戶的試用裝產(chǎn)品壕吹。對消費者來說，通過小樣可以找到適合自己的護(hù)膚品或化妝品燥透。而品牌也有分發(fā)小樣缭黔、打開市場的需求，據(jù)了解寶潔每年花在小樣上的預(yù)算有 5 億元丹锹。

面對這樣的雙向需求稀颁，原本專做時尚媒體社區(qū)的 Miss  走到了線下，開發(fā)并鋪設(shè)了“小樣機”楣黍，通過自助販?zhǔn)蹤C分發(fā)化妝品匾灶、護(hù)膚品小樣。

在介紹小樣機之前租漂，先簡單介紹下 Miss阶女，這是個以 PGC 為主，UGC 為輔的時尚女性社區(qū)哩治，每天產(chǎn)出 7 條時尚圖文內(nèi)容秃踩，其中三個是原創(chuàng)；同時社區(qū)內(nèi)有 2000 多條高清視頻扫矾，通過翻墻采集酿萄。Miss 現(xiàn)在有 300 多萬下載量，月活 20-30萬勘浇，日活 3 萬争峭。在考慮變現(xiàn)時，創(chuàng)始人默默介紹說劈咕，他們發(fā)現(xiàn)用戶普遍有獲取小樣的需求馍逗，同時也有不少品牌方找他們分發(fā)小樣，因此他們想到了做小樣機项请。

乍看之下烦盛，這似乎是個以新零售為“噱頭”的產(chǎn)品，但我們可以從兩個角度去判斷其合理性肚轴。首先紧邑，需求是否存在？前文已提到稠还，小樣的使用和分發(fā)并不是新需求伞缺，而是切實存在。在京東叁丧、天貓上大品牌的小樣套裝以 100 元左右被銷售啤誊，月銷售都在萬筆左右。

其次拥娄，小樣機是否解決了原有分發(fā)模式的問題蚊锹，提高了效率瞳筏？目前消費者領(lǐng)取小樣的途徑通常有三種，1）各個戶網(wǎng)站試用中心申請試用牡昆，多數(shù)要求申請成功后寫試用報告姚炕；2）品牌官網(wǎng)或微信申請試用；3）專柜領(lǐng)取丢烘。 默默認(rèn)為柱宦，這些方式存在四個問題： 首先，消費者線上申請麻煩播瞳、成功率低掸刊，要耗費過多時間成本；其次赢乓，消費者在線下專柜較難免費領(lǐng)取忧侧，且專柜BA服務(wù)態(tài)度不好；另外近振，淘寶上不少銷量好的小樣套裝都是雜牌或假貨红狗，無質(zhì)量保障；最后暴遂，對品牌方來說，需承擔(dān)分發(fā)小樣的物流費用架暗，且分發(fā)渠道過長粘伊，難以掌握消費者信息。

針對這些問題约粒，Miss 希望小樣機能成為一個線下平臺惠翼，一方面保證貨源真實可靠，一方面獲取線下真實用戶侨直。 具體來看支摹，Miss 小樣機在設(shè)計和運營方面有以下特點：

定制機器每臺能放 200-300 個小樣，目前初代機功能較基礎(chǔ)靠婴，采購成本 2000-3000 元代郊，遠(yuǎn)低于自動販賣機（通常在 2 萬元），后臺管理系統(tǒng)自主開發(fā)杀餐，側(cè)重對用戶的標(biāo)簽化（依據(jù)用戶興趣）干发。

合作品牌集中在輕奢品牌，或者新興的高端品牌史翘，以保證貨品調(diào)性和質(zhì)量枉长，目前已確定合作的品牌有 20 多個；合作方式分為新品推廣時的小樣分發(fā)琼讽，或場景活動的合作必峰；

某一時期只和單獨品牌合作，保證品牌客戶體驗，也避免消費者出現(xiàn)“選擇困難癥”吼蚁；除了分發(fā)小樣桐罕，小樣機的屏幕和機身也可以給品牌定制廣告。

用戶領(lǐng)取小樣的方式分為免費桂敛、付費等多種形式功炮，且用戶需要掃碼下載 Miss 的 App，給 Miss 自身導(dǎo)流术唬。

可以看出薪伏，Miss 小樣機的盈利來源有三種：品牌付費推廣、機身廣告避扎、消費者購買小樣疯蓄。同時，Miss 可以通過用戶掃碼給自身 App 或第三方導(dǎo)流咬跷。

據(jù)默默介紹猩镰，他們曾在深圳海岸城鋪設(shè)過兩臺樣機測試，平均每天有 300 個用戶領(lǐng)取小樣演避。未來他們計劃以每個月 200-300 臺的速度鋪設(shè)氨鹤。

Miss 的創(chuàng)始團(tuán)隊主要來自騰訊系、阿里系以及奢侈品供應(yīng)鏈行業(yè)偶咸。Miss 曾獲得 150 萬元天使輪融資何煞，目前在進(jìn)行 Pre-A 輪融資。