作者:路遙

Tmall Discovery將與西班牙政府牙娇、西班牙美妝協(xié)會(huì)研歧、西班牙國民品牌MartiDerm且险、ISDIN等6大品牌旗下10家美妝新品共建新品實(shí)驗(yàn)室网严。

去年雙12贩绕，27歲的白領(lǐng)曹露在天貓上入手了一組產(chǎn)自西班牙的小眾藥妝護(hù)膚品“安瓶”稳捆≡�法！耙恍∑�2毫升，要在48小時(shí)內(nèi)用完乔夯，感覺特別有醫(yī)學(xué)范兒猴宾。特別是徒手?jǐn)Q斷玻璃蓋的動(dòng)作，就像小時(shí)候護(hù)士打針那樣醇疮∑崧瘢”曹露告訴《天下網(wǎng)商》記者，在那以后巴移，她便成了安瓶的粉絲您窒，開始像其他護(hù)膚品一樣定期購買。

6月2日瞭驴，Tmall Discovery在西班牙巴塞羅那舉辦“天貓西班牙藥妝新品實(shí)驗(yàn)室”發(fā)布會(huì)翻萨，表示將與西班牙政府、西班牙美妝協(xié)會(huì)退钱、西班牙國民品牌MartiDerm俄蔗、ISDIN、lacabine欠诊、Sesderma蛀漆、Sensilis、Singuladrem等6大品牌旗下10家美妝新品共建新品實(shí)驗(yàn)室切省，根據(jù)全球藥妝產(chǎn)業(yè)的未來趨勢(shì)打造新品。

同時(shí)帕胆，作為天貓618理想生活狂歡節(jié)的一部分朝捆，天貓國際與線下聯(lián)動(dòng)，在線上推出了“小安瓶大能量”懒豹、“發(fā)現(xiàn)歐洲藥妝之美”的安瓶日活動(dòng)芙盘。通過前期社交媒體圖文種草，6月2日當(dāng)天千位主播同時(shí)直播試用安瓶等活動(dòng)引爆銷量脸秽。

“西班牙具有非常多的好的化妝品品牌儒老，也有非常多歷史悠久的藥妝品牌蝴乔。自2016年下半年，‘安瓶’的護(hù)膚品悄然在社交媒體上流行起來驮樊，而天貓國際也是西班牙安瓶孵化的第一個(gè)最大平臺(tái)薇正。” 天貓國際歐洲區(qū)負(fù)責(zé)人馬一鳴介紹囚衔，作為醫(yī)美入門級(jí)產(chǎn)品挖腰，安瓶背后銜接的是一個(gè)體量更為龐大的醫(yī)美市場(chǎng)，天貓國際將以點(diǎn)及面挖掘更多歐洲藥妝稀缺好貨练湿。

今年5月23日场时，天貓宣布了自成立以來最大規(guī)模的一次品牌升級(jí)，品牌宣言從“上天貓就夠了”升級(jí)為“理想生活上天貓”谴疾∏拷�！疤熵埼靼嘌浪帄y新品實(shí)驗(yàn)室”的構(gòu)建，可以看出天貓正在落實(shí)新一輪品牌升級(jí)昭怕，通過與品牌自有研發(fā)實(shí)驗(yàn)室建立合作關(guān)系袱族，完成天貓消費(fèi)升級(jí)的核心技術(shù)訴求，并解決藥妝行業(yè)目前存在的“好貨難買到磺则，買到難好貨”的消費(fèi)痛點(diǎn)玩困。

來自歐洲的“新晉網(wǎng)紅”

對(duì)大多數(shù)中國消費(fèi)者來說，藥妝的概念并不陌生牧俩。早在上世紀(jì)九十年代脉鼻，薇姿、雅漾妨迈、理膚泉等主打活礦物活性泉水的歐美藥妝品牌便開始通過一個(gè)個(gè)線下專柜進(jìn)入中國市場(chǎng)度姑，將藥妝的醫(yī)學(xué)專業(yè)理念傳遞給國內(nèi)消費(fèi)者。十幾年后呈枉，憑借強(qiáng)大的應(yīng)急效能和醫(yī)美背景趁尼，藥妝類目下的“小個(gè)頭”成員——安瓶開始通過天貓國際迅速躥紅。

安瓶是英文“AMPOULE”的諧音猖辫。這個(gè)琥珀色玻璃小瓶可以完全隔離紫外線酥泞，同時(shí)采用密封性氮?dú)庾⑷耄?00%隔絕外界氧氣接觸，用最專業(yè)的包裝技術(shù)保證內(nèi)含成分的高活性啃憎、有效性芝囤。歷史上的第一支安瓶起源于西班牙，1989年辛萍，著名西班牙藥劑師Jose Marti Tor第一次將“高濃度VC與蛋白多糖”的抗光老化配方以安瓶的形式推向市場(chǎng)悯姊。

“最近幾年，很多年輕人開始接受水光針贩毕、玻尿酸注射這類微整形產(chǎn)品悯许。但是面對(duì)打針仆嗦、開刀等方式，一些消費(fèi)者還是有所顧忌先壕。安瓶作為醫(yī)美門檻級(jí)產(chǎn)品瘩扼，從使用方式上來說更容易被消費(fèi)者接受◇�浑！碧熵垏�際美妝小二顧棠告訴《天下網(wǎng)商》記者倍挚，安瓶含有果酸、VC诵城、玻尿酸绪忙、膠原蛋白等高濃度精華，使用感相對(duì)溫和慷组，能滿足多樣的護(hù)膚訴求肘渔。

中國美容整形協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，中國醫(yī)美行業(yè)將在2019年達(dá)到萬億規(guī)模溢棱，有望超越巴西成為世界第二大市場(chǎng)繁莲。作為西班牙藥妝品牌ISDIN的中國區(qū)負(fù)責(zé)人，曾在寶潔工作十年的胡佳對(duì)安瓶本身的市場(chǎng)規(guī)模充滿信心吩伊÷５ǎ“十幾年前，寶潔將面膜的概念帶入中國便螟，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)育猛计，消費(fèi)者的購買力也在不斷增強(qiáng)。現(xiàn)在爆捞，從26元一片的美白淡斑面膜到70多元一片的SK-II前男友面膜都有自己的消費(fèi)者奉瘤。”胡佳認(rèn)為煮甥，作為入門級(jí)醫(yī)美產(chǎn)品盗温，安瓶的急救護(hù)理效果突出，經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)培育成肘，完全有可能像當(dāng)初的面膜一樣迎來爆發(fā)卖局。

從天貓國際尋路中國市場(chǎng)

去年底到今年初，西班牙國民藥妝MatiDerm双霍、ISDIN等品牌紛紛在中國市場(chǎng)推出安瓶產(chǎn)品砚偶，天貓國際成了他們的主戰(zhàn)場(chǎng)。MartiDerm去年9月入駐天貓國際店煞，僅用5個(gè)月整體銷售額便突破2000萬元蟹演。ISDIN天貓國際店鋪在去年完成了3000萬元的銷售額风钻，占中國市場(chǎng)總份額的85%顷蟀。2017年酒请，ISDIN中國整體的銷售額預(yù)計(jì)將超過億元。

MartiDerm天貓國際店鋪目前銷量最好的是一款名為LIPOSOMAS的平衡活肌精華安瓶展管，總銷量超過25000件陕牲。銷量一路飛漲之下，MartiDerm遠(yuǎn)在西班牙的供應(yīng)鏈甚至一度沒跟上中國的電商速度瓣老∶⒓�！爸�前最大的瓶頸就是供貨，現(xiàn)在品牌商已經(jīng)按照我們的需求調(diào)整產(chǎn)能和產(chǎn)線崇已』�挟！碑a(chǎn)品負(fù)責(zé)人王迪表示。

MartiDerm之外贱起，其他歐洲藥妝品牌也不約而同地在安瓶這一產(chǎn)品上加碼中痴。今年2月，西班牙藥妝品牌ISDIN推出秀提煥顏維生素C透亮煥活安瓶迫扫，僅用兩天便通過聚劃算售出1000套疮窟。據(jù)悉，ISDIN天貓國際店鋪在去年完成了3000萬元的銷售額诬絮，占中國市場(chǎng)總份額的85%鬼癣。2017年，ISDIN中國整體的銷售額預(yù)計(jì)將超過億元啤贩。

“真的沒有想到國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)安瓶的接受程度這么快待秃。”Sesderma西班牙藥妝品牌中國電商營銷負(fù)責(zé)人表示瓜晤，看到安瓶通過天貓國際獲得的爆發(fā)式增長锥余，同樣來自西班牙的醫(yī)美藥妝品牌Sesderma也于近日入駐天貓國際，同期入駐的還有西班牙藥妝品牌Lacabine和Sensilis痢掠。

“Sesderma的創(chuàng)始人就是一名專業(yè)的皮膚科醫(yī)生驱犹，現(xiàn)在仍奮斗在科研第一線∽慊�！痹撠�(fù)責(zé)人告訴《天下網(wǎng)商》記者雄驹，Sesderma是一個(gè)極其注重科研和專利的品牌，早在1991年便率先將果酸應(yīng)用于護(hù)膚產(chǎn)品領(lǐng)域淹辞，并引發(fā)了果酸護(hù)膚的熱潮医舆。2010年，Sesderma還向市場(chǎng)推出了基于納米技術(shù)的全新產(chǎn)品下象缀，通過新型微脂囊技術(shù)深入促進(jìn)產(chǎn)品活性成分吸收和傳導(dǎo)彪饺。

實(shí)際上，包括西班牙 MartiDerm、ISDIN通冕、Sesderma阱纷、lacabine以及德國Balea在內(nèi)的歐洲藥妝品牌都開始通過天貓國際加碼中國市場(chǎng)，通過線上精準(zhǔn)營銷和口碑傳播创炉，短時(shí)間內(nèi)在年輕人間建立了強(qiáng)大的知名度辞唤，以遠(yuǎn)低于鋪設(shè)專柜的成本迅速占領(lǐng)了這一興起的細(xì)分市場(chǎng)。

據(jù)ISDIN CEO Juan Naya今年5月在西班牙總部向到訪的中國媒體透露尺那，2016年公司在全球營業(yè)額達(dá)1.8億歐元为巾，其中40％來自國際業(yè)務(wù)。目前ISDIN在天貓國際銷售額已占中國市場(chǎng)總份額的85%丹自，按照未來三到五年中國市場(chǎng)規(guī)劃彰朴，ISDIN八成的市場(chǎng)份額仍然放在天貓。

“我們需要中國弹值，我有一個(gè)中國夢(mèng)泽兼，正如阿里巴巴馬云說的，人總要有夢(mèng)想弟孟，萬一實(shí)現(xiàn)了呢贝咙？” Juan Naya指著一張中國地圖對(duì)中國媒體說。

孵化更多歐洲藥妝“潛力爆款”

安瓶的走紅也帶動(dòng)了很多小眾藥妝的銷量拂募。

ISDIN中國區(qū)負(fù)責(zé)人胡佳告訴《天下網(wǎng)商》庭猩， “ISDIN的產(chǎn)品線非常廣，包含護(hù)膚陈症、美妝蔼水、母嬰、個(gè)護(hù)等等录肯，涵蓋肌膚護(hù)理的各個(gè)方面趴腋，但是部分產(chǎn)品中國消費(fèi)者在現(xiàn)階段未必接受得了÷塾剑”胡佳表示优炬，ISDIN選擇了概念上更平易近人的安瓶作為醫(yī)美線的先遣部隊(duì)試水中國市場(chǎng)。記者在ISDIN在天貓國際的官方海外旗艦店中發(fā)現(xiàn)厅贪，因?yàn)榘财康臒徜N蠢护，粉絲們開始關(guān)注去疤痕膏、防曬霜倚撰、卸妝水等產(chǎn)品恃姨，銷量也有上漲的趨勢(shì)。

最近入駐天貓國際的Sesderma也有著相仿的打算窝秤，希望通過安瓶這個(gè)流量入口宴今，慢慢將其他產(chǎn)品孵化成爆款母谋。“除了主打抗衰老功效的C-VIT保濕抗氧精華安瓶换攘，Sesderma的白藜蘆醇精華也是在西班牙賣得最好的產(chǎn)品之一榕暴。”Sesderma中國電商營銷負(fù)責(zé)人認(rèn)為完冻，各個(gè)藥妝品牌都有不同的品牌策略，而Sesderma將注重科研技術(shù)路線猴试，目前上架的安瓶和精華產(chǎn)品均使用了Sesderma開發(fā)的新型微脂囊技術(shù)鲁压，利用特殊脂質(zhì)體包裹活性微粒，促進(jìn)營養(yǎng)成分吸收粒惜。

作為國內(nèi)最大的跨境進(jìn)口電商平臺(tái)佣棠，天貓國際一直致力于讓消費(fèi)者“足不出戶，購遍全球”蜡镶。此次聯(lián)合西班牙六大品牌共同成立的天貓西班牙藥妝新品實(shí)驗(yàn)室便是為了滿足消費(fèi)者的這一需求雾袱。同時(shí)，天貓將從新品研發(fā)環(huán)節(jié)介入官还，與試用芹橡、調(diào)研業(yè)務(wù)打通，聯(lián)結(jié)中國消費(fèi)者用研市場(chǎng)望伦，通過消費(fèi)大數(shù)據(jù)收集和智能分析林说，幫助品牌做好中國市場(chǎng)的本地化工作。

“天貓國際想做的就是以點(diǎn)及面屯伞，用安瓶打頭陣腿箩，牽引出更多在國內(nèi)市場(chǎng)尚不知名，但在歐洲卻已經(jīng)打響了知名度的藥妝稀缺好貨劣摇≈橐疲”天貓國際美妝小二顧棠說道，天貓國際已經(jīng)成為不少歐洲藥妝品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)的第一站末融，同時(shí)天貓國際還將攜手Tmall Discovery钧惧，走出國門挖掘全球頂級(jí)品牌，促進(jìn)國內(nèi)藥妝行業(yè)的整體消費(fèi)升級(jí)粮郁。