作者: 朱茜

受韓國國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)低迷和薩德帶來的中國旅客在韓國境內(nèi)消費下滑兩大不利因素的影響临卿，2017年一季度韓國兩大化妝品集團業(yè)績增速均大幅放緩疙挺。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017-2022年中國彩妝產(chǎn)品市場需求與投資規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)顯示敦浅，2017年一季度LG生活健康整體銷售額16010億韓元（約合人民幣97.6億元）、營業(yè)利潤2600億韓元（約合人民幣15.8億元）综非，分別較上年同期增長5.4%央垢、11.3%，但相比上年同期16.7%的銷售額增長和31%的利潤增長迈招，LG生活健康第一季度的兩項關鍵指標增速都放緩了不少农泊。

具體到化妝品品部門，2017年一季度銷售額為8540億韓元缘赋、營業(yè)利潤1770億韓元碰蚂，分別較上年同期增長7.2%、12.4%誓胆，相較于2016年同期25.9%的銷售額增長竣楼、39.5%的營業(yè)利潤增長，更顯得“慘不忍睹”庸飘。

愛茉莉太平洋情況更加不樂觀亲堂，2017年一季度銷售額為1.8554萬億韓元，較上年同期增加6%瞒帜，同時營業(yè)利潤減少9.7%假棉，而2016年一季度銷售額增長了21.8%、營業(yè)利潤增長了30.7%院仿。其實從2016年四季度開始就受到了薩德的影響秸抚，使得全年的增速低于上半年。

圖表1：2016年&2017年Q1愛茉莉太平洋歹垫、LG生物健康集團經(jīng)營增速對比（單位：%）

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

具體到單品牌來看剥汤，不管是高端的WHOO（后）、Su:m37°（呼吸）排惨、Sulwhasoo（雪花秀）吭敢，還是低端的innisfree（悅詩風吟）、Laneige（蘭芝）暮芭、ETUDE（愛麗小屋）鹿驼，增長速度均呈現(xiàn)明顯放緩的情況。唯一幸免的是HERA（赫拉）辕宏，基本保持了與上年相當?shù)脑鲩L畜晰，這是由于赫拉剛在2016年引入中國市場砾莱。

圖表2：2016年Q1&2017年Q1兩大化妝集團主要品牌增速對比（單位：%）

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

應對策略一：加大中國本土化

然而，作為最具潛力的化妝品市場凄鼻，中國市場是韓國企業(yè)怎么也不愿意放棄的“肥肉”腊瑟，盡管受薩德重創(chuàng)，中國市場仍然是韓國化妝品海外市場的增長動力所在唠陈，也是開拓力度最大的海外市場僚尚。

以愛茉莉太平洋為例，為了減輕薩德的負面影響锭泼，第一個策略便是“本土化”原堂，從研發(fā)到生產(chǎn)到物流再到銷售，均最大化的實施本土化策略焦凶，在愛茉莉太平洋中國近10000名員工中斗退，中國本地員工的人數(shù)占比高達99.41%，通過迅速響應本地需求實現(xiàn)發(fā)展幢戳。

應對策略二：整合渠道

愛茉莉的第二個手段是整合渠道莫诲，一方面鞏固百貨渠道，截至目前外抓，愛茉莉太平洋在中國的350個城市擁有4000個零售網(wǎng)點撇涡，形成了以百貨為主的七大渠道并行的多元化布局，并且還計劃在2017年新開設200多個網(wǎng)點蜓呀。

另一方面糜曲，愛茉莉加大了電商力度，目前電商是唯一一個八大品牌悉數(shù)進駐的渠道避诽，2016年線上渠道的銷售貢獻占到該集團中國業(yè)務的20%左右龟虎，未來在線上將更加注重全覆蓋，從品牌官網(wǎng)沙庐，到天貓美妝鲤妥、京東、聚美優(yōu)品拱雏、唯品會等第三方平臺棉安，再到微信營銷等新形營銷渠道，形成全方面覆蓋铸抑。

圖表3：愛茉莉太平洋在華渠道拓展

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

應對策略三：拓展其他海外市場

把雞蛋放在一個籃子向來不是聰明之舉贡耽，愛茉莉也深諳這一點，從愛茉莉制定的2017年計劃來看鹊汛，“Back To Basics”意味著積極地應對變化的經(jīng)營環(huán)境蒲赂，繼續(xù)挑戰(zhàn)實現(xiàn)遠大企業(yè)的目標。2017年愛茉莉太平洋將以“全球擴散”刁憋、“提高digital力量”滥嘴、“零售高度化”能眠、“加強品牌獨特性”、“創(chuàng)新高端經(jīng)營”尽诀、“品質創(chuàng)新和持續(xù)高度成長”等為中心叉砰，樹立戰(zhàn)略皮匪，加快步伐完成經(jīng)營目標和長遠規(guī)劃陆宝。

此外，集團還將重點整修和擴張它的化妝品多品牌集合店Aritaum涮观，目前在北美市場一共有75家Aritaum（其中65家在美國坑状，10家在加拿大），已有接近一半的Aritaum完成了店鋪整修和升級梳让，另一家剛在唐人街開業(yè)却坦。在未來的三年內(nèi)，愛茉莉將在美國市場把Aritaum的數(shù)量增加至100家喻名。