當化妝品在藥店火了一把后俊卤，司空見慣的人們又不再對之另眼相看。而在兒童洗護市場，人們的眼球仍然被流通她君、超市、專營店激捏、便利店等渠道吸引鸿竖，早將為化妝品渠道差異化做出貢獻的藥店涼在一邊。

“兒童洗護產(chǎn)品也可考慮藥店經(jīng)營”圆凰，業(yè)內(nèi)資深人士告訴記者杈帐。有調(diào)查表明，防生痱子专钉，防蚊蟲叮咬挑童，滋潤皮膚、保養(yǎng)皮膚等功能性產(chǎn)品是兒童洗護用品中需求較大的跃须。而針對這一需求站叼，藥店的專業(yè)形象，正品信心佛缕，強大的網(wǎng)絡(luò)渠道都契合兒童洗護產(chǎn)品的經(jīng)營特質(zhì)碉伙，因而，藥店渠道陈汇，或可成本土品牌走上強者之路的突破點真译。

渠道混戰(zhàn)，本土品牌難入主流

據(jù)了解燕柠，嬰幼兒護膚日用品通常的渠道有商場猬蚤、超市、專賣店尊慷、便利店等执寺。而從消費者購買場所來看，商場占據(jù)大頭肖婴，超市次之洞惕，專賣店、便利店又次之略裹。有數(shù)據(jù)表明竟坛，商場、超市占據(jù)了嬰幼兒洗護用品近九成的份額钧舌。街邊小店給消費者的信任度不高担汤，同時嬰幼兒用品的專賣店由于范圍不廣，接觸點較少洼冻，現(xiàn)階段難成主流崭歧。

毋庸置疑隅很，商場與超市仍是當前主流渠道。而這對本土品牌來說率碾，無疑進退兩難叔营。即使是像青蛙王子這樣的國內(nèi)兒童洗護一線品牌，仍然是實施農(nóng)村包圍城市的策略所宰，在自己實力強大之后审编，才開始進軍商超，那么對于其他眾多本土品牌來說歧匈，進軍商超之路實在荊棘滿途垒酬。“目前在國內(nèi)很多兒童化妝品品牌商嚎猛，他們都在模仿強生的做法薛苫，但是真正在商超渠道領(lǐng)域本土兒童品牌是玩不過強生的±�鳄！睒I(yè)內(nèi)人士張紅輝表示排貌，強生深耕商超渠道多年，已成為了當之無愧的兒童化妝品領(lǐng)域的龍頭老大凳福。而對本土兒童化妝品品牌來說投谅，要在市場上突破，就采用差異化的營銷模式去做则钩，走別人沒走的路蘑劲，這樣才能取得成功。

據(jù)悉檀巡，雖然國內(nèi)著名兒童化妝品品牌如鱷魚寶寶似魄、大眼睛等在商場、超市都占據(jù)一定市場份額宜恩，但在強生面前作姐，仍難成氣候。專營店泛范、便利店等渠道雖可避免與強生正面交鋒让虐，但并不是消費者購買的主要渠道，因而本土兒童品牌深陷渠道進退不得的尷尬境地罢荡。撇開產(chǎn)品優(yōu)劣赡突，品牌強弱，單是渠道之戰(zhàn)柠傍，本土品牌便落了下風麸俘，更何況無論是資金辩稽、管理惧笛、營銷等其他方面皆不如國際品牌从媚。如何結(jié)合兒童洗護產(chǎn)品的產(chǎn)品特性，尋求新的渠道突破患整，成為本土品牌能否在兒童洗護市場中擁有一席之地的關(guān)鍵所在拜效。

“對癥下藥”，藥店或成本土品牌突破口

據(jù)不完全統(tǒng)計各谚，全國至少有30多萬家藥店紧憾，比化妝品專營店16多萬家的規(guī)模高出一倍，因此作為化妝品的新興渠道甥鼠，其潛力不可估量块生。但是，據(jù)記者走訪市場發(fā)現(xiàn)岭笔，藥店渠道多是薇姿廓蒜、理膚泉、雅漾等“藥妝”品牌钻国，而國內(nèi)著名品牌片仔癀奴妈、自然堂、美素等也可見到足跡燎称。但要對于兒童洗護品牌來說窃愿，除了寶寶金水等少有的幾個品牌，在藥店售賣的不多贩溉。

業(yè)內(nèi)人士表示恨递，藥店給人的感覺是正規(guī)膨桂、專業(yè)启疙、有極強的“對癥下藥”的功能性形象。因此裕循，藥店對于生產(chǎn)功能性兒童洗護產(chǎn)品的企業(yè)來說臣嚣，無疑是個機會。無論是在一線城市抑或二三線城市剥哑，藥店的網(wǎng)絡(luò)覆蓋皆是其他店面不可比擬的硅则，同時藥店本身形象給消費者帶來的信任感也是其他渠道無法替代的。再者株婴，藥店銷售產(chǎn)品不像商場超市等渠道怎虫，遭遇門檻高、費用繁雜困介、結(jié)款時間長等諸多問題大审，因而藥店渠道對兒童洗護產(chǎn)品來說，無疑是一塊仍未開墾的處女地。然而徒扶，雖說藥店渠道作為一種新興渠道粮彤，值得深耕挖掘，但企業(yè)切忌盲目姜骡，凡事都應該“對癥下藥”蓝漏，這樣才能達到“藥到病除”的效果。

有專家認為勃经，兒童洗護產(chǎn)品廠家要做好藥店渠道吭匀，不僅僅需要單方面的付出，更需要雙方的攜手合作浩铺，共贏未來螺城。據(jù)介紹，商家除了在自身定位上要明確之外红骏，更要在導購廊睹、服務(wù)、市場培育缔沐、售后等方面狠下功夫贤疆，并建立起完整的管理運營系統(tǒng)，構(gòu)建高素質(zhì)團隊尊陪。而對藥店來說枫演，要想取得好的銷售業(yè)績，必須改善裝修段物、布局等方面酵熙，要將化妝品區(qū)別對待，不能以藥品思路去經(jīng)營兒童洗護產(chǎn)品驰坊，否則必將慘敗而歸匾二。

無論是任何渠道，商家要想有所作為拳芙，都必須專注察藐、深入≈墼�？赡芩幍昵�道難以比肩商場分飞、超市等主流渠道，但并不代表這一渠道并非沒有價值睹限∑┟ǎ回顧化妝品專營店的發(fā)展歷程，在百貨羡疗、商超強勢的情況之下染服，依然迅速成長别洪，影響力如今比之百貨商超也不遑多讓。那么藥店作為兒童洗護產(chǎn)品的一種新興渠道菱拙，極有可能在數(shù)年后成長為另一種化妝品的“專營店”敏栽，并為本土兒童洗護品牌突破國際品牌的封鎖提供契機。