“最近皮膚干燥禀挫，昨晚做了姐姐送的面膜效果很好”腿宛，發(fā)言下面是兩張皮膚嫩嫩的人像圖。該條評論下面緊接著是N多點贊裹耗，還有朋友在下面追問面膜品牌和如何購買——去年下半年開始，很多使用微信的用戶都會在自己的朋友圈里或多或少遇到這樣的面膜推銷徽捶。但有心的人會發(fā)現痘宋，最近朋友圈賣面膜越來越少了，幾乎一夜間就悄悄消失了淡箱。北京青年報記者調查發(fā)現塌瑞，驟然降溫的朋友圈營銷又倒逼面膜廠商倒閉，一些代理商也被迫跑路蛔六。

現象

朋友圈賣面膜銷量由熱轉冷了

“微商很容易賺錢荆永，面膜銷路很好，利潤空間很大”国章，這幾乎是大多數面膜廠商銷售拉代理的忽悠說辭具钥。大學生小賈就沒經得住“忽悠”，看到這樣的說辭液兽，被說動了心氓拼，主動聯系了一家化妝品公司，成為了某大牌面膜的代理商抵碟。

剛開始桃漾，小賈只是想賺點零花錢，但介入面膜代理之后拟逮，小賈才發(fā)現自己過于天真撬统。小賈介紹，作為代理敦迄，他們得先自己囤一部分貨恋追，然后進行銷售或者再去發(fā)展代理商，銷量越多奖岛，級別也就越高恕孙，代理的拿貨價比零售價低不少坠诈。換句話說，要想多賺些錢帘缤，就必須想方設法賣掉更多的面膜扯氯。

雖然小賈只是個大學生，但她的朋友圈也有些朋友和親戚憋屑，小賈的面膜銷售也主要針對這些人烟内。從去年暑假開始賣，剛開始一段時間銷售還不錯汽后，賣得最好的一個月利潤在5000元左右面旋，這對于小賈來說是一筆不小的收入，但漸漸的買的人越來越少两胃，現在銷量已大不如前吟沮，每月僅有幾百元的收入。

調查顯示专肪，事實上刹勃，像小賈這樣的人并不是少數。數據顯示牵祟，大陸面膜產業(yè)在近兩年經歷了“野蠻”生長，目前市場上至少有300多個面膜品牌抖格，并以每年約30%的速度持續(xù)增長诺苹。面膜行業(yè)的高歌猛進背后，是面膜銷售大軍在微信朋友圈里的急劇膨脹雹拄。深圳觸電電子商務創(chuàng)始人龔文祥此前估計收奔，微商已達到千萬規(guī)模，據此計算滓玖，在微信上賣面膜的賣家已達800萬人坪哄。

一名微營銷培訓師在接受媒體采訪時表示，日進斗金的暴富神話在最早一批做面膜起家的美妝微商當中很常見势篡，由于低成本投資翩肌、門檻低，很多大學生禁悠、無業(yè)人員加入到這個群體中念祭。但最近三個月情況卻迥然不同了，去年參加培訓的140個學生已有50%轉行撤筐，原來一個月流水高達700萬元的朋友裙系，如今的流水只能維持在10萬元左右。

調查

朋友圈面膜為啥賣不下去了午伍？

北青報記者調查發(fā)現眼膊，小賈反映的“競爭激烈”只是朋友圈面膜難賣的一個方面绪樊，更重要的是，很多店家為了增加銷量舆鸿，不惜“欺騙”和“過度宣傳”藐篡，這種“殺雞取卵”的營銷方式，必然無法持續(xù)惕衩。做一個雜牌面膜相對容易挨伯，取一個聽上去拗口的洋名，設計一個高大上的包裝,再找面膜工廠貼牌生產就成了协超。朋友圈的面膜大多要三四百元一盒履绎，一片至少要50元，但實際成本估計5元一片都不到雕什。建立在“信任”基礎上的朋友圈信息傳遞速度驚人缠俺，一旦這樣的欺瞞手段被揭開，不僅朋友沒得做贷岸，而且還會拉黑“店主”壹士。

北青報記者在網上查閱了小賈推銷的面膜廠商的相關資料，不少人表示偿警，該公司做的是直銷躏救，利用網絡發(fā)展下線，業(yè)績好就可以升級為代理級螟蒸，很多代理商為了提高自己的級別不惜用欺騙盒使、過度宣傳的手段發(fā)展自己的親朋好友作為下線。這樣的“忽悠”在微商當中并不在少數七嫌。北青報記者向一店主咨詢其銷售的面膜是否為正品時少办，店主則展示了多個買家秀截圖，以及面膜用過之后的效果對比圖诵原，讓趕快下單英妓，再不下單很快就斷貨。

調查顯示狠寒，朋友圈的交易大多采用微信轉賬和支付寶呈篱，很多微商店主用買家秀截圖、轉賬記錄證明自己產品火爆的銷售量伐狼，非常常見优诵。事實上，不少是一些微商通過“微信對話自動生成器”疟骤、“支付寶药阔、網銀交易記錄截圖生成器”等軟件做出這樣的效果。

還有不少微商經常曬自己的豪車自拍圖陨梅、奢侈品衣帽和自己悠閑小資的生活译教，配上一段勵志的心靈雞湯杖扫，表示自己成為某家代理后身價暴漲，吸引更多的人加入其行列拖揩，成為代理商煎喘。

但這樣的營銷方式不過是“自欺欺人”。微信朋友圈“刷臉”賣面膜一次二次可以丽示，親戚或朋友給個面子卫漫，一旦效果并沒有宣傳得那么好，很多人就不再二次購買肾砂。有的朋友甚至還會悄悄將店主拉黑列赎。

追訪

微商亂象該如何監(jiān)管

朋友圈賣面膜只是微商亂象的一個縮影「淙罚夸大或造假的宣傳手法包吝、產品質量問題、打傳銷擦邊球等各種問題源葫，廣受外界質疑诗越。不少消費者抱怨，現在的微商不少都是“殺熟”息堂，礙于朋友面子嚷狞，加上投訴無門，很少會去追究荣堰。甚至一些公眾和觀察人士認為“微商必死”床未，熟人信用一旦被透支，整個商業(yè)模式就會崩潰持隧。那么微商亂象應該如何監(jiān)管即硼？對此粟五，多位業(yè)內人士表示腕浴，除了需要消費者和微商從業(yè)者多點防范意識、提高自我保護能力之外条焙，更要將微商納入監(jiān)管范圍阅六。一位基層監(jiān)管部門相關人士建議，應加強對網絡經營行為的監(jiān)管漂熙，明確要求從事網絡交易及有關服務的經營者芒单，均應向經營者常住地或住所所在地工商機關申請辦理工商登記，加強源頭監(jiān)管袖况。

此外抗躺，應搭建網絡廣告監(jiān)管平臺。在微信“朋友圈”中發(fā)布廣告是微商搞傳銷的重要宣傳渠道抢驴，逐步構建國家級蛀篓、省級網絡廣告監(jiān)管信息平臺卢历，將各類網絡廣告發(fā)布者、廣告經營者及監(jiān)督檢查情況在平臺上同步錄入丸爵，實現網絡化監(jiān)管蜒秤。

與此同時，加強與微信運營商合作亚斋，加大監(jiān)管力度作媚。工商部門應加強與微信運營商的合作，依法加強微商監(jiān)管帅刊，借助技術手段過濾敏感詞纸泡、內置安全系統等方式，確保微信平臺上的各種經營活動安全厚掷、合法弟灼，嚴厲打擊傳銷等不法行為。同時冒黑，微信運營商應進行完備的后臺管理田绑，做好主體確認工作，收集微商經營者的身份抡爹、地址掩驱、聯系方式等有效信息，報備工商部門冬竟。

看法

微商存五大“痛點”

曾創(chuàng)下4個月回款3億的行業(yè)紀錄欧穴、被譽為“微商代言人”的韓束微商CEO、極享科技創(chuàng)始人陳育新悟津，日前在2015中國（成都）移動電子商務年會上抨擊微商存在“存貨”山椎、“亂價”、“掙快錢”宗瓢、“團隊亂”徒妒、“不持久”等五大痛點。他認為旷厨，微商在經歷了3個風口后乘恩，唯有解決穩(wěn)定和放心兩大關鍵要素，才能夠真正健康發(fā)展腋意，站在下一個風口上容蕉。

陳育新介紹，2013年以來往软，微商經歷了三大風口：2013年強調產品功效亩当，只要產品好用品質好，就可以出爆款哟蝉；2013年-2014年明星站位蜓耻，只要明星用過的產品大家就跟風買杖虾；2014年的品牌風口，以韓束為代表的傳統品牌進入媒熊∑媸剩“而下一個風口，2015年芦鳍，平臺風口：平臺革新迫在眉睫嚷往。”

在這三個風口的繁華間柠衅，微商也最終在2015年遭遇了最大一次考驗：由于微信朋友圈渠道的不可控性皮仁，導致了“傳銷”、“毒面膜”找到了新的滋生溫床菲宴，肆意傷害終端用戶贷祈。陳育新認為，微商業(yè)態(tài)必須解決兩個問題喝峦，即穩(wěn)定和放心势誊。（記者 吳琳琳 實習記者 秦晶晶）

大學生微商故事

大二化妝品微商：至今入不敷出

在很多同學和朋友眼里，還在讀大二的李小穎（化名）已經是一名成功的微信代理姚垂，不過七個月流水超過六位數颊鳄，最高月銷售額超過三萬。但事情并不是一開始就順利的障氛。

“我做微商順利開啟離不開家人谤蚌。”李小穎說衫沽。代理商是媽****學生檐鹤，小穎自己也是他們的長期客戶，本著鍛煉能力酒吠、順便賺點零花錢的原則冈彭，她開啟微信代理之路。萬事開頭難灶逃。因為沒有申請新的微信賬號舶舅，小穎開始微商生涯后莫彩，先是遭遇了屏蔽問題鬼胸。接著，開業(yè)前三個月琼牧，舉辦營銷活動恢筝，但是沒有人參加——僅成交兩單全部來自親人的贊助。小穎回憶巨坊，“媽媽說撬槽，如果賣不出去此改，就都送人”。有了這樣堅實的后盾侄柔，才能讓她面對入不敷出的賬簿仍然咬牙堅持共啃。微信平臺上發(fā)布的每樣產品她都親自試用，然后編輯推薦理由和使用效果暂题，再針對每一個顧客的問題逐一回復移剪，每天工作到十一點，寒暑無休薪者。小穎的生意逐步走上正軌纵苛。大半年來，不曾接到過任何一單投訴言津，困擾其他微商的真假質疑卻從未發(fā)生在她身上攻人。

“最大的問題是壓價，”小穎說署氏，“利潤本來就低腋殃，一片面膜利潤不到一塊錢，朋友不賺錢晓够；陌生人壓價實在太狠”的炫。也正因為如此，不夠鐵石心腸的小穎至今入不敷出移卢。她苦笑蜕裳，“什么時候不再往里貼錢是我的經營目標∩�凑！�

代理球鞋和打火機：三個月僅賺600元

今年秋天即將出國深造的錢小純（化名）曾經也是一名微商呈锣。2015年2月，她偶然在人人網看到微信代理的招募宜掏，覺得新鮮秒准，抱著玩玩的心態(tài)加入微商大軍。但實踐證明惹虏，做好一名微信代理沒有玩玩那么容易供役。

錢小純主要代理球鞋和打火機業(yè)務。為防止因為刷屏被好友屏蔽精置，她特意注冊小號“經營事業(yè)”计寇，每天二十幾條朋友圈，更新產品信息脂倦，并號召好友幫忙宣傳番宁。前來問價的人絡繹不絕，甚至有時要回復一整天，這讓小純樂此不疲蝶押，她覺得人生的第一桶金近在眼前踱蠢。小純很快就迎來了自己的第一單生意，一雙近1000元的籃球鞋棋电，這無疑給了小純極大的鼓勵——只是發(fā)發(fā)微信就賺了100元茎截，甚至讓她忍不住幻想自己未來能“腰纏萬貫”。

但她很快發(fā)現赶盔，現實和她“玩玩”的初衷相去甚遠稼虎，工作更多是不斷重復——編輯相似的內容，回復相同的問題招刨，一遍遍應對無理取鬧的客戶敬挂。她逐漸感到厭倦。同時匣酸，生意也遠沒有想象中容易永韭，尤其是在面對客人“你怎么保證這是正品”的疑問，小純發(fā)現她竟然除了“請相信我”再沒有什么其他話可以回復卡撤。這樣三個月過去了徊押，僅成四單生意。失去興趣的小純也宣布偃旗息鼓企亮，刪光朋友圈呢旋。小純感慨，“現在想想還覺得有點丟人讶里，好在還賺了600元奸先。”

美國代購：這個行業(yè)發(fā)展不了幾年

在美國讀書的陳小琳（化名）谆精，自出國那日起币芽，她便受到親朋好友各種代購囑托，終于在大二正式走上了代購之路浮笔。起初西设，她只想多認識人，把早就被迫開始的代購業(yè)務系統經營起來答朋，讓自己多鍛煉贷揽。為此，她在朋友圈廣發(fā)代購信息梦碗，張羅國內朋友幫忙推廣禽绪，甚至還去美容分享網站發(fā)帖打廣告。雙管齊下叉弦，似乎成功近在眼前丐一。但真正開始后小琳才發(fā)現藻糖，事情遠非想象中那么簡單淹冰。

“我接觸的買家库车，多數是學生群體，貴的物品買不起樱拴，便宜的不一定能看上柠衍。”小琳說晶乔。有時為了淘個斷貨的唇彩枪岖，她要跑上大半天，利潤不足5美元奖肋，甚至還趕不上交通費仑连。幾個月來，成交量不過十幾單遣拔。此外瀑尔，國際郵費是代購面臨的第一大難題。買賣雙方都不愿承擔高昂的郵費嘶刚，抱怨和糾紛時有發(fā)生元糯，“有人會因此而退貨，但我已經買好了紧碴，沒辦法旷程，只能自己用“谓希”

近年起衫，隨著國家進口稅率調整，小琳發(fā)現有些商品不像過去那么走俏了槽畔『榈疲“現在差價都在縮小，再加上國際郵費竟痰，萬一被（稅務部門）抽到签钩，還要交關稅，其實并沒有便宜多少坏快。我覺得铅檩，代購這個行業(yè)發(fā)展不了幾年∶Ш瑁”小琳說昧旨。