2014，百貨化妝品區(qū)“不安靜”2014/12/30 11:25:37 來源：化妝品報(bào) 閱讀數(shù)：
2014芽淡，百貨化妝品區(qū)“不安靜”最大的調(diào)整莫過于取消了以往化妝品區(qū)的進(jìn)場費(fèi)、保證金、商場管理費(fèi)罗丰、節(jié)慶費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用而芥，吸引品牌‘零門檻’入駐可都，并提高扣點(diǎn)。
臨近年底婚陪，牟云帆有些忙族沃。由他參與籌建的山東省化妝品聯(lián)合會從今年開始陸續(xù)接手運(yùn)營山東銀座C類百貨化妝品區(qū)，負(fù)責(zé)其老店的改造和新店的招商近忙〗咭担“今年12月份銀座在山東有6家新店開業(yè)計(jì)劃智润，其中12月25日開業(yè)的有3家及舍，我們正在為其物色化妝品品牌】弑粒”牟云帆的新身份是山東銀座美妝專區(qū)招商運(yùn)營中心授權(quán)運(yùn)營商濟(jì)南泊良商貿(mào)有限公司運(yùn)營總監(jiān)锯玛，他告訴記者，競爭壓力與業(yè)績下滑讓山東百貨的龍頭老大銀座決定把部分銀座C類百貨化妝品區(qū)交給更專業(yè)的人運(yùn)作兼蜈。
山東銀座并非個(gè)例攘残。事實(shí)上，今年多家百貨都對化妝品區(qū)進(jìn)行了不同程度的改革乃至“革命”为狸，以求在并不樂觀的大環(huán)境下獲得化妝品區(qū)業(yè)績的增長歼郭。
化妝品區(qū)走向“高大上”
“今年是杭州大廈三年來的首次大調(diào)整，化妝品區(qū)是這次調(diào)改中的‘重頭戲’臭膊∨璋猓”杭州大廈購物城招商部副總監(jiān)任嬋貞透露，由于面積受限栏赋，此前杭州大廈化妝品區(qū)的很多品牌不得不采用拼島形式俭整。2014年的調(diào)改，將25個(gè)化妝品品牌遷至杭州大廈A座一樓后廳仙衩，一樓前廳只保留 La Prairie等定位高端奢華的10個(gè)化妝品品牌妄由，“調(diào)整后幾乎所有化妝品品牌都配以全球最新旗艦柜，且各個(gè)品牌全部設(shè)立獨(dú)立島柜篇挡∠窳埽”此外，杭州大廈還借調(diào)整之機(jī)在寸土寸金的化妝品區(qū)新增了fresh和雪花秀兩個(gè)品牌报葬。
9月19日才完成調(diào)改的杭州大廈尚處摸索與適應(yīng)階段语雇，而今年年初即對化妝品區(qū)進(jìn)行“自2009年開業(yè)以來首次大規(guī)模調(diào)整”的蘭州王府井百貨則已從改革中嘗到了甜頭。
據(jù)了解贵健，在化妝品區(qū)原有的護(hù)膚迷啄、彩妝品牌基礎(chǔ)上，蘭州王府井進(jìn)一步引進(jìn)了香水朋蔫、身體護(hù)理罚渐、藥妝等品類品牌，同時(shí)全面升級化妝品區(qū)的形象柜。調(diào)整后的蘭州王府井百貨化妝品區(qū)品類齊全荷并，共有32個(gè)化妝品品牌合砂。蘭州王府井百貨化妝品區(qū)經(jīng)理?xiàng)顬蓸甯嬖V本報(bào)記者，今年1-8月蘭州王府井百貨化妝品區(qū)整體銷售增長35%源织，預(yù)計(jì)全年化妝品銷售同比增加30%左右翩伪。
對于沒有對化妝品區(qū)進(jìn)行大刀闊斧改革的百貨而言，引進(jìn)一線高端品牌成為另一種選擇谈息。
“紹興國商化妝品區(qū)2013年總銷售額近8500萬元缘屹，僅雅詩蘭黛和蘭蔻便銷售了3000多萬元∠莱穑”紹興市國商大廈有限責(zé)任公司小百日化部經(jīng)理宋國強(qiáng)透露轻姿，今年紹興國商于8月底引進(jìn)香奈兒，目前月均銷量可達(dá)80-90萬元逻炊，“今年雅詩蘭黛祷骂、蘭蔻、香奈兒的銷量總額預(yù)計(jì)能占到化妝品區(qū)總銷量的45%嗅呻，下一步要‘拿下’迪奧藤习。”
這也是遭遇增長瓶頸的西安民生百貨接下來的重點(diǎn)調(diào)整方向导劝。西安民生百貨化妝品招商部經(jīng)理杜琨坦言：“民生百貨化妝品區(qū)近兩年的銷售一直處于持平狀態(tài)第粟，目前圍繞品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整、坪效提升的整改計(jì)劃已被提上日程往姆÷”記者在西安解放路民生百貨總店內(nèi)看到，800多平方米的化妝品區(qū)匯聚了36個(gè)化妝品品牌宏湾，但香奈兒淘砌、蘭蔻、雅詩蘭黛旋稚、迪奧等一線品牌卻仍無一入駐厦浦。
可以看到，無論是始終鎖定高端消費(fèi)人群的杭州大廈奕枝、闖入蘭州的“外來戶”王府井百貨棺榔、還是在紹興一枝獨(dú)秀的紹興國商和已有55年歷史的西安民生百貨，升級均是其化妝品區(qū)2014年度的關(guān)鍵詞隘道。
引人氣成第一要?jiǎng)?wù)
對山東銀座化妝品區(qū)而言症歇，一場“革命”已在今年悄然掀起。
自今年3月與山東銀座達(dá)成合作谭梗，牟云帆及其團(tuán)隊(duì)已經(jīng)啟動改造了山東銀座90多家C類百貨中的22家忘晤。“最大的調(diào)整莫過于對山東銀座運(yùn)營系統(tǒng)的調(diào)整，我們?nèi)∠艘酝瘖y品區(qū)的進(jìn)場費(fèi)设塔、保證金凄吏、商場管理費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用闰蛔，吸引品牌‘零門檻’入駐痕钢，并提高扣點(diǎn)⌒蛄”牟云帆認(rèn)為任连，這樣不僅能免去品牌的前期顧慮，引入更多優(yōu)秀品牌揩臊，同時(shí)還能提高百貨與品牌方經(jīng)營的積極性嚎脖。
除了合作模式的摸索及化妝品區(qū)品牌的調(diào)整之外，牟云帆及其團(tuán)隊(duì)的另一個(gè)重要任務(wù)在于為百貨“引流”落余，“針對所接手百貨目前客流稀少的問題，我們給山東銀座專門策劃了‘齊魯寶貝星’的活動榕吨♂Ｋ剑”
牟云帆介紹，山東各地3-10歲的孩子都可以到當(dāng)?shù)氐你y座化妝品區(qū)報(bào)名參賽甲盘，當(dāng)一家百貨報(bào)名滿30名孩子后菠山，他們就會在這家店組織現(xiàn)場比賽表演，并把表演的DV視頻上傳到“齊魯寶貝星”少兒網(wǎng)絡(luò)才藝大賽活動官方網(wǎng)頁臣镜，點(diǎn)贊數(shù)多者入圍前十名乙错。據(jù)了解，目前“齊魯寶貝星”活動已在山東銀座濟(jì)寧微山店洁馒、陽谷寶福鄰店贾悬、周村桃園店舉辦了三場≈拢“除了活動當(dāng)天銷量的提升哪自，活動還能提高山東銀座在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度〗”牟云帆表示壤巷，“齊魯寶貝星”活動僅僅是開始，未來每個(gè)月都要在所接手的銀座化妝品區(qū)開展主題活動瞧毙，最終得以持續(xù)性地拉動人氣胧华。
無獨(dú)有偶，主題活動也是今年煙臺振華百貨化妝品區(qū)的新武器宙彪【囟“顧客對于單純的買贈、買減、積分活動已經(jīng)審美疲勞铅忿，頻繁進(jìn)行促銷對顧客起不到太大的吸引作用剪决。”煙臺振華百貨集團(tuán)股份有限公司化妝品采購經(jīng)理張艷萍表示檀训，今年煙臺振華百貨每個(gè)月基本上都會策劃一場主題活動柑潦，例如今年情人節(jié)賣場員工的現(xiàn)場表演、雙十一的“脫光節(jié)”等阅窝，同時(shí)化妝品區(qū)和百貨的其他品類也會進(jìn)行一些互動梯俘，“我們的目的就是吸引人氣∥肓”
面對2014年多個(gè)渠道的競爭和消費(fèi)者的“高標(biāo)準(zhǔn)霎挚、嚴(yán)要求”，唯有不斷改變才能尋得出路蚀稻。高端精致又不失親和力骗早，百貨化妝品區(qū)正在努力向消費(fèi)者傳遞新的訊息。
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