聯(lián)合利華和寶潔之間的戰(zhàn)斗從未停止，近日涝涤，聯(lián)合利華旗下抗菌系列產(chǎn)品衛(wèi)寶正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)媚狰。衛(wèi)寶主打功能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品舒膚佳賣點(diǎn)相似岛杀。在商場(chǎng)也有“針對(duì)性”作戰(zhàn)的意味阔拳，衛(wèi)寶入華劍指舒膚佳，能否撼動(dòng)舒膚佳中國(guó)的抗菌洗護(hù)市場(chǎng)老大地位类嗤，還待考驗(yàn)糊肠。

衛(wèi)寶打抗菌牌入華

衛(wèi)寶系列產(chǎn)品以專業(yè)抗菌產(chǎn)品為賣點(diǎn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，號(hào)稱“全球第一抗菌品牌遗锣，不僅能對(duì)抗普通細(xì)菌捌养，更能10倍有效對(duì)抗更強(qiáng)變異細(xì)菌”湾蝙。共有洗手液、香皂和沐浴露三款產(chǎn)品螃妨。

在談及新品衛(wèi)寶的市場(chǎng)目標(biāo)時(shí)惰绘，聯(lián)合利華（中國(guó)）個(gè)人清潔護(hù)理品類市場(chǎng)總監(jiān)林文威說(shuō)，“在未來(lái)一兩年內(nèi)具體商業(yè)目標(biāo)屬于商業(yè)機(jī)密耐叽，不太方便透露蟀蛆，但聯(lián)合利華的眾多產(chǎn)品在市場(chǎng)上都是數(shù)一數(shù)二的，這也是衛(wèi)寶的愿景”录抖。 而在中國(guó)市場(chǎng)上男沛，排名第一的抗菌洗護(hù)產(chǎn)品無(wú)疑是寶潔旗下的舒膚佳。根據(jù)2010年上海商情信息中心的數(shù)據(jù)两候，舒膚佳市場(chǎng)占有率高達(dá)35.4%滞泣。

從終端市場(chǎng)來(lái)看，兩家企業(yè)火藥味更濃媳阴。在位于通州的一家家樂(lè)福超市內(nèi)奋屠，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是香皂张弛、洗手液還是沐浴露荒典，衛(wèi)寶和舒膚佳的擺放位置都是相鄰的。兩個(gè)品牌所有產(chǎn)品的包裝及容量規(guī)格都是一樣的吞鸭，價(jià)格咬得也很緊寺董。

一名促銷員向記者表示，“人體的細(xì)菌在變異刻剥，現(xiàn)在使用的抗菌產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)時(shí)了遮咖，而衛(wèi)寶對(duì)于變異細(xì)菌的抵抗效果更強(qiáng)”。對(duì)于如何解釋“過(guò)時(shí)”一詞造虏，促銷員則含蓄回應(yīng)御吞，“就是之前大家一直用的一些產(chǎn)品±炫海”

從渠道陶珠、價(jià)格和定位來(lái)看，衛(wèi)寶入華意圖非常明顯享钞，就是向舒膚佳挑戰(zhàn)的揍诽，一名業(yè)內(nèi)人士向北京商報(bào)記者表示⌒箍�！奥�(lián)合利華的抗菌品牌有海外市場(chǎng)竖枚，進(jìn)入中國(guó)有一定背景優(yōu)勢(shì)。而此次衛(wèi)寶定價(jià)稍高于舒膚佳，一是為了用高售價(jià)確立自己的高定位路棍，二是以防與舒膚佳等品牌打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)持乌，留有降價(jià)空間”，日化行業(yè)專家谷俊向北京商報(bào)記者表示攀叼。

針對(duì)性營(yíng)銷從未停止

實(shí)際上硫搏，衛(wèi)寶曾在十多年前進(jìn)入過(guò)中國(guó)市場(chǎng)，由于缺少?gòu)V告營(yíng)銷又退出了要嘿，谷俊向北京商報(bào)記者透露叽渡，“現(xiàn)在以更強(qiáng)抗菌效果的功能概念迎合消費(fèi)者心理。舒膚佳主打此賣點(diǎn)贏得了市場(chǎng)的青睞杭厘，衛(wèi)寶的二進(jìn)宮也是希望能復(fù)制舒膚佳的路線”酣殊。

此外，記者在賣場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)隶丁，除菌產(chǎn)品的售價(jià)一般要比普通日化產(chǎn)品高20%锡移。分析認(rèn)為，“毛利較高漆际，也是兩家企業(yè)爭(zhēng)搶市場(chǎng)的原因”淆珊。

從日化領(lǐng)域的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，聯(lián)合利華似乎始終稍遜于寶潔奸汇，但一直希望通過(guò)微創(chuàng)新后來(lái)居上施符。從多芬對(duì)抗玉蘭油的沐浴露之戰(zhàn)，到清揚(yáng)直接挑釁海飛絲的去屑功效擂找，再到衛(wèi)寶叫板舒膚佳抗菌品類戳吝，聯(lián)合利華的舉措都具有針對(duì)性。

中國(guó)作為兩大日化巨頭最重要的市場(chǎng)贯涎，為兩家企業(yè)貢獻(xiàn)了不菲的利潤(rùn)听哭。“兩家企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)將一直繼續(xù)塘雳÷脚蹋”谷俊認(rèn)為。

爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額有困難

對(duì)于衛(wèi)寶在未來(lái)市場(chǎng)占據(jù)“數(shù)一數(shù)二”的愿景败明，在谷俊看來(lái)丰搞，困難是非常大的，“衛(wèi)寶宣稱自己的專業(yè)是抗菌除菌讼狗，但是抗菌產(chǎn)品是日化產(chǎn)品中比較小的一個(gè)品類稚铡，而目前中國(guó)的抗菌市場(chǎng)已經(jīng)被舒膚佳、滴露窥吮、威露士嚣僚、藍(lán)月亮等國(guó)內(nèi)外品牌占領(lǐng)，要想從中分得一杯羹困難會(huì)很大”哗搏。

谷俊還向北京商報(bào)記者透露甫沉，聯(lián)合利華針對(duì)寶潔的產(chǎn)品不少，但比較成功的就是針對(duì)海飛絲的清揚(yáng)洗發(fā)水酒危。舒膚佳已經(jīng)把抗菌理念深入到中國(guó)消費(fèi)者心中似靖，且已經(jīng)脫離了抗菌產(chǎn)品范疇，成為普通大眾消費(fèi)品败旋，如果衛(wèi)寶想要達(dá)到清揚(yáng)的推廣效果录切，首先要確立自己的專業(yè)抗菌地位，通過(guò)廣告營(yíng)銷等方式讓消費(fèi)者認(rèn)知仁连，然后再由專業(yè)產(chǎn)品向大眾性產(chǎn)品轉(zhuǎn)型蓝角。