泊美作為首個(gè)推向中國(guó)地方消費(fèi)者的資生堂品牌羔题，從創(chuàng)立伊始，就被定位為資生堂公司的大眾化妝品品牌首捶，肩負(fù)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的使命鉴何。 時(shí)至2012年，泊美在國(guó)內(nèi)的簽約專(zhuān)賣(mài)店已發(fā)展到8000多家按冷，但輝煌的數(shù)字背后卻暗藏隱憂(yōu)矢妄，許多專(zhuān)賣(mài)店紛紛表示難以經(jīng)營(yíng)下去。

    據(jù)悉芳乎，泊美產(chǎn)品通常以7.5折供貨汇氛，25%的毛利空間已不能滿(mǎn)足專(zhuān)營(yíng)店的基本回本要求，而本土品牌的供貨價(jià)在4到5折捍睡，利潤(rùn)率比泊美高出很多呛靡。泊美的利潤(rùn)太低，專(zhuān)營(yíng)店的盈利就非常有限唧取，因而泊美無(wú)法與其他品牌一樣長(zhǎng)期推出優(yōu)惠折扣活動(dòng)铅鲤，這便在競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法處于有利地位。

    此外枫弟，泊美專(zhuān)賣(mài)店還受到百貨渠道的沖擊邢享。不同于大多數(shù)日本化妝品企業(yè)鹏往，泊美率先在內(nèi)地以二、三級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店打開(kāi)局面驼仪，再回歸大城市掸犬，這一“農(nóng)村包圍城市”策略是新鮮而獨(dú)到的，也是成功的绪爸。在獲得了較高的接受度和需求度之后，泊美產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入屈臣氏和百貨渠道宙攻。泊美通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店建立的口碑使其在百貨渠道的業(yè)績(jī)斐然奠货，2008年初武漢市一家化妝品店撤下了一直在該店銷(xiāo)售良好的泊美專(zhuān)柜，店主表示座掘，泊美進(jìn)入百貨專(zhuān)柜后递惋，專(zhuān)賣(mài)店的物料支持和配贈(zèng)均不及百貨。百貨渠道一開(kāi)拓驳疚，加大了泊美專(zhuān)賣(mài)店的競(jìng)爭(zhēng)壓力炬伶。

    自2004年起，資生堂開(kāi)始在二贞触、三線城市推廣簽約專(zhuān)賣(mài)店吻拼，泊美依仗這一策略打響了品牌，公司還利用日本成熟的簽約專(zhuān)賣(mài)店制度吗屏，選擇既有的化妝品專(zhuān)營(yíng)店進(jìn)行合作局权，在店內(nèi)開(kāi)辟專(zhuān)柜銷(xiāo)售泊美產(chǎn)品，專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭一度顯得良好菱戒。然而拒徐，隨著專(zhuān)營(yíng)店布點(diǎn)越來(lái)越廣，資生堂引以為傲的專(zhuān)業(yè)精神卻不能得到較好貫徹慧跋。泊美多位經(jīng)銷(xiāo)商表示莽每，竄貨現(xiàn)象不能得到緩解的同時(shí)，假貨泛濫的情況也漸趨嚴(yán)重械兽。市場(chǎng)的相對(duì)混亂將影響經(jīng)銷(xiāo)商的積極性辖备，資生堂有必要對(duì)現(xiàn)階段整個(gè)市場(chǎng)貨品和價(jià)格體系進(jìn)行合理維護(hù)。

    在走過(guò)了近十個(gè)年頭之后视事，泊美的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)尤其是專(zhuān)賣(mài)店渠道已逐漸出現(xiàn)了問(wèn)題胆萧。資生堂在竭力發(fā)展其他品牌和渠道的同時(shí)，有必要對(duì)泊美現(xiàn)有的專(zhuān)賣(mài)店渠道進(jìn)行有效引導(dǎo)和梳理俐东。