近日，河南天姿公司主持召開(kāi)了2012秋季訂貨會(huì)暨化妝品專(zhuān)營(yíng)店現(xiàn)狀與趨勢(shì)研討會(huì)逗概。據(jù)www.winwelltechnology.com的小編了解到乖靠，天姿是河南地區(qū)的老牌代理商，旗下?lián)碛芯琶雷印⒔疝⒌茸o(hù)膚品牌蔬崩，以及伊卡露詩(shī)等彩妝品牌。

    河南化妝品市場(chǎng)在全國(guó)具有舉足輕重的地位搀暑，許多國(guó)內(nèi)知名品牌都把河南作為重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行培養(yǎng)沥阳。地處中國(guó)大陸中部的河南，具有極其典型的代表意義自点，是中國(guó)化妝品最具潛力市場(chǎng)的代表桐罕。

    研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，尚秀良品吸引了記者的注意桂敛。尚秀良品相比其他品牌功炮，擁有自己獨(dú)立的開(kāi)架區(qū)中島形象專(zhuān)柜。據(jù)了解术唬，尚秀良品是廣州柏亞化妝品有限公司打造的全新的營(yíng)銷(xiāo)模式死宣，主要用于推廣新品牌卡秀。柏亞公司銷(xiāo)售總監(jiān)張競(jìng)說(shuō)吮蒜，從一定程度上說(shuō)跷碰，尚秀良品就像植入B、C類(lèi)日化專(zhuān)營(yíng)店中的屈臣氏催岔。

    隨著化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈谎后，國(guó)內(nèi)化妝品專(zhuān)營(yíng)店逐漸產(chǎn)生了兩極分化。一類(lèi)是A類(lèi)店的標(biāo)準(zhǔn)化惑叶、集團(tuán)化發(fā)展古种，一類(lèi)是B、C類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店的精品化旭绝、邊沿化發(fā)展绷荔。后者在發(fā)展過(guò)程中存在較多的問(wèn)題，比如不熟悉產(chǎn)品品類(lèi)銷(xiāo)售分配桨皂、單品價(jià)格銷(xiāo)售配比茄码、客單價(jià)格分配等。這些問(wèn)題逐漸導(dǎo)致了客戶(hù)的嚴(yán)重流失衰屡、整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的下滑和人工成本的增加构韵。

    柏亞公司銷(xiāo)售總監(jiān)張競(jìng)表示，專(zhuān)賣(mài)店的洗牌進(jìn)程已經(jīng)開(kāi)始了趋艘。尚秀良品就是在洗牌過(guò)程中疲恢，針對(duì)B、C類(lèi)店鋪存在的諸多問(wèn)題，提供解決性指導(dǎo)方案显拳。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示棚愤，屈臣氏等A類(lèi)店的中島開(kāi)架區(qū)銷(xiāo)售額占到30%左右，這還是在A類(lèi)店市場(chǎng)數(shù)量?jī)H占5%的前提下杂数。而B(niǎo)遇八、C類(lèi)店鋪中島開(kāi)架區(qū)銷(xiāo)售額不到10%。由此可見(jiàn)耍休，B刃永、C類(lèi)店鋪的中島開(kāi)架區(qū)有著很大的提升空間。

   尚秀良品專(zhuān)注于B羊精、C類(lèi)店鋪的改革和提升斯够，是一種很有前景的嘗試，為后期專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展具有極強(qiáng)的指導(dǎo)作用太汹。

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