化妝品行業(yè)成品商和代理商之間的關系一直是非常微妙的，二者的任務性質和目的不同決定了他們之間難免產生一些摩擦和矛盾区孩，成品商為了能夠占領更多的市場不斷加大供貨量什异，導致代理商壓貨嚴重；為維持自身的難得的代理權贾悬，代理商通常也是敢怒不敢言儡皮。

目前化妝品行業(yè)外資品牌占有的市場份額相對要大的多，其可靠的產品質量及成熟的銷售模式為市場的占領帶來很多的有利因素哪自，雖然本土化妝品可利用的市場空間相對狹小丰包，但是在化妝品行業(yè)高速發(fā)展的今天，本土化妝品未來仍有持續(xù)壯大的機會壤巷。本土化妝品代理商目前面臨的最大問題就是壓貨嚴重邑彪，一直以來壓貨都作為化妝品銷售中的最簡單的方式被大肆使用，特別是成品商不考慮代理商的真正銷售能力胧华，為完成自己的任務發(fā)給代理商大量的產品寄症。這樣繼續(xù)下去的結果可想而知，大量貨物積壓在倉庫矩动，成了潛在的風險有巧。而代理商因為考慮到自己的代理權容易因為不積極完成任務而剝奪释漆，于是強壓著不滿接受這樣的事實。

顯然這對代理商是不公平的篮迎，成品商靠著自己的絕對權力完成了上級的發(fā)貨任務男图，卻讓代理商沒有了退路，無疑是給以后的發(fā)展帶來了更多的風險柑潦。今后在對待壓貨問題上姆赔，代理商和成品商之間還需要有更多對話啟動，保證化妝品銷售的順利暢通梯俘。