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夯實(shí)四項(xiàng)功力 飄影豎“中國綠色植物護(hù)發(fā)第一品牌”2010-11-30 8:25:31 來源：TOM網(wǎng) 閱讀數(shù)：
洗發(fā)水市場集中度越來越高而涉，價格壓力不斷增強(qiáng)斟湃。“多品牌辑甜、差異化衰絮、細(xì)分”的市場策略是應(yīng)對中國洗發(fā)水市場再次“洗牌”的有力武器。飄影蝎业、霸王增珠、百年潤發(fā)等本土品牌借“植物”系列迅速崛起，開創(chuàng)了行業(yè)藍(lán)海捣卵，在產(chǎn)品細(xì)分市場找到了自我弓并，并通過不斷夯實(shí)企業(yè)品牌、創(chuàng)新等四項(xiàng)功力借陕，實(shí)現(xiàn)與寶潔远丸、聯(lián)合利華等洋巨頭的分庭抗禮。
“飄影”金版原生植物洗護(hù)系列册安，創(chuàng)-新呈現(xiàn)
差異化喜毅、市場細(xì)分之路求生存
數(shù)據(jù)顯示，近年來寶潔烫奏、聯(lián)合利華等國際日化巨頭持續(xù)鞏固國內(nèi)一線市場笼糙，并逐步侵蝕二三線，甚至逐步發(fā)力農(nóng)村市場铲瞎，目前共約占據(jù)國內(nèi)四分之三的市場拳喘。
對本土日化品牌來說，一方面要承受洋巨頭泰山壓頂?shù)耐{颤绕，一方面要與眾多國內(nèi)參差不齊的日化品牌近身肉搏幸海，瓜分僅剩的四分之一市場，可謂生存艱難奥务。
兩方面的壓力都不可小覷物独，而隨著外資品牌對專利的保護(hù)，以及大眾在產(chǎn)品選擇時越來越重視品牌效應(yīng)氯葬，亦步亦趨的產(chǎn)品策略已經(jīng)難以為繼挡篓。唯一的出路是在細(xì)分市場、差異化市場上有所突破帚称。憑借中國幾千年的中草藥文化底蘊(yùn)官研，本土品牌似乎在植物護(hù)發(fā)領(lǐng)域看到了本土日化的光明前景。
早在90年代闯睹，飄影戏羽、奧妮等本土品牌便開始在植物領(lǐng)域發(fā)力担神。1997年，第一塊飄影植物美容香皂上市始花，迅速紅遍大江南北入驮，在皂界為飄影打下半壁江山。而奧妮亦很早就亮出“植物一派茴辈，重慶奧妮”的口號抚送。之后2001年，飄影第一款植物精華系列產(chǎn)品亮相第87屆中國洗滌用品博覽會绎噩，獲得巨大成功象讶！從此在日化行業(yè)倍受矚目及仿效，并被譽(yù)為中國21世紀(jì)最具潛力的日化品牌棺玫！
夯實(shí)四項(xiàng)功力求發(fā)展
本土品牌在植物領(lǐng)域大展拳腳，寶潔等洋巨頭亦是不甘寂寞待插，開始插足分羹竭撇。
早在2000年，寶潔就推出了第一款中草藥配方洗發(fā)露“潤妍”捷妥，由于種種原因你义，產(chǎn)品并未獲得成功。而2009年初,寶潔又推出了極具中國特色的飄柔“漢草精華”系列產(chǎn)品摩潮。而聯(lián)合利華旗下的夏士蓮品牌况既，也推出了含有靈芝成分的去屑防掉發(fā)洗發(fā)水。
市場再度洗牌组民。而對本土品牌來說棒仍，面對資本的巨大差距，一切差異化的路線臭胜，似乎也只是初期美好莫其，有了市場需求之后，像寶潔這種“洋巨頭”耸三，要插一腳實(shí)在易如反掌乱陡。而市場最終的競爭，依然是落到企業(yè)的四項(xiàng)功力上來：品牌力仪壮、創(chuàng)新力憨颠、營銷力、渠道力积锅。
品牌力爽彤，決定消費(fèi)者忠誠度；創(chuàng)新力缚陷，決定對市場的引導(dǎo)力淫茵；營銷力牡科，決定品牌影響力；渠道力师莫，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最終價值桂喂。唯有打好四項(xiàng)基本功力，本土品牌方可在群雄爭霸中立于不敗之地狮消。
善變求變 飄影的變通之道
在應(yīng)對“洋巨頭”與本土品牌競爭的過程中成揍，本土品牌飄影十年來一直堅(jiān)持植物護(hù)發(fā)領(lǐng)域，不斷夯實(shí)四項(xiàng)功力搪古，并在消費(fèi)者心目中豎起了“中國綠色植物第一品牌”的旗幟冻款。
而在2010年，飄影更是動作頻繁赁霉，先后強(qiáng)勢推出全新的“原生植物”男士強(qiáng)根護(hù)發(fā)型去屑健發(fā)香波筝赶、“原生植物”金版洗護(hù)系列。
飄影華南區(qū)代理商李先生認(rèn)為谬碱，“作為一個飄影‘原生植物’忠實(shí)的銷售者和消費(fèi)者舰桑， ‘原生植物’金版洗護(hù)系列，無論是從產(chǎn)品配方還是包裝設(shè)計蠢挡，完全煥然一新弧岳，其具備的時尚元素和表現(xiàn)技法完全不輸國際品牌，因此這次代理顯得信心十足业踏。
中華全國工商業(yè)聯(lián)合會美容化妝品業(yè)商會會長馬婭女士認(rèn)為禽炬，作為產(chǎn)量、銷售量基數(shù)很大的洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品勤家，競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌腹尖、渠道等各個層面，目前日化專賣店已經(jīng)成為第三大銷售渠道伐脖，且以30%以上速度增長桐臊，作為最具潛力的銷售渠道，誰先拓展誰先占領(lǐng)誰就擁有未來晓殊！
除了做足品牌力断凶、創(chuàng)新力，飄影亦在尋求銷售渠道的突破巫俺。其在原有KA认烁、BC渠道的基礎(chǔ)上，首次規(guī)劃拓展日化專賣店柿癞、精品店来鸟、OTC店銷售渠道，以期突破商場、超市銷售的“不足”甲祖，有效提升市場占有率劈产。
“如果這些渠道拓展成功，將給消費(fèi)者帶來更加便利的購買渠道鞍伟，而且能夠減少商場卡涮、超市大量的費(fèi)用，提升產(chǎn)品競爭力” 秀吧，飄影總經(jīng)理李誠泰如是說皱耗。
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