精致的青花瓷盒里鬓惶，淡粉的胭脂甜香誘人压荠；樸素的小鐵盒里，乳白的潤膚膏細(xì)膩嫩滑巧嗡；簡(jiǎn)單的透明瓶中虎铅，鵝黃的護(hù)發(fā)素芬芳撲鼻……最吸引人的，不是這些畫面和描述恋鞋，而是這些產(chǎn)品的共同點(diǎn)：“國貨”化妝品钟骏。記者近日發(fā)現(xiàn)，諸如“謝馥春”彰朴、“百雀羚”蚀比、“蜂花”等老字號(hào)、老品牌的化妝品在網(wǎng)絡(luò)上流行起來据智。生于上世紀(jì)70年代或者更早的人們甩汞，對(duì)上述品牌一定記憶猶新。這些“祖母級(jí)”的國貨老品牌化妝品篙梢，在歷經(jīng)滄桑后顷帖，絕大部分早已淡出人們的視線。不過渤滞，最近一年多以來贬墩，它們卻以驚人的速度卷土重來，高揚(yáng)著“國貨、安全陶舞、懷舊嗽测、高性價(jià)比”的旗幟，迅速召集了大批擁躉肿孵。

  市場(chǎng)現(xiàn)狀

  宮燈杏仁蜜只要3元唠粥、友誼雪花膏6元、紫羅蘭沉香粉2.5元停做、詠梅奶液4.5元晤愧、大寶眼霜8元……記者在淘寶網(wǎng)最大的國貨化妝品店看到，清一色的國產(chǎn)化妝品蛉腌，價(jià)格低得難以想象篇瀑。店主林小姐告訴記者，現(xiàn)在越來越多的人改選實(shí)惠的國貨瑟顶。據(jù)她介紹看剃，簡(jiǎn)單的配方，經(jīng)歷了幾十年的實(shí)踐母谋，人們認(rèn)為幽州，老國貨的安全性可能會(huì)高于標(biāo)榜高科技的進(jìn)口產(chǎn)品⊙呋�！艾F(xiàn)在我們8個(gè)客服人員匙戚，每天14個(gè)小時(shí)在線回答顧客提問】置罚”記者在林小姐店里的交易記錄中看到潭三，僅一周時(shí)間，就有1000多筆交易成交掀塞，每天的瀏覽量高達(dá)上萬人次玖项。

  江西妝典美麗國貨坊是兩個(gè)剛畢業(yè)的女生在淘寶網(wǎng)上開的店，專門經(jīng)營包括春娟喂很、百雀靈惜颇、雅霜等40多種國產(chǎn)化妝品∩倮保“這些國產(chǎn)化妝品受歡迎的程度凌摄，讓我們很意外，平均每天都有30多個(gè)顧客漓帅，每個(gè)月的純利潤在6000元以上锨亏。”店主告訴記者忙干。

  是什么讓這些“國貨化妝品”再次熱銷器予？記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)浪藻，國貨化妝品復(fù)興的原因在于懷舊與安全。一些出生于上世紀(jì)70年代末乾翔、80年代初的女性爱葵，國貨化妝品在她們心中占據(jù)著重要位置。她們一邊用著國際品牌末融，一邊也忠心耿耿地用著一兩種價(jià)格便宜的老牌化妝品钧惧。一位40歲的女性對(duì)記者說暇韧，用老牌子不只是圖便宜粮郁，更重要的是這些“祖母級(jí)”的牌子經(jīng)過兩三代人的使用，產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定作两，添加的特殊化學(xué)成分少学咸，用起來放心。

  記者留意到袒覆，這類產(chǎn)品在超市中難以尋覓骤顿。“這類產(chǎn)品毛利率低鱼虽，代理商一邊要負(fù)擔(dān)超市高額的費(fèi)用海黍，一邊又無法賺取足夠的毛利，當(dāng)然進(jìn)不了超市了付准∠兄浚”妝典美麗國貨坊的店主之一李雪說。以100克裝宮燈杏仁蜜為例佩艇，廠商發(fā)給代理商的價(jià)格為2.02元年粟，建議定價(jià)是3.7元至3.8元，而進(jìn)超市首先要交500元的條碼費(fèi)送丰，每月交500元以上的陳列費(fèi)缔俄，賣得不好就會(huì)被封碼，再銷售還需要解碼費(fèi)器躏，這些費(fèi)用大多數(shù)國貨廠家都不能為代理商買單俐载，再加上毛利過低，也無法配合超市的頻繁促銷登失。

  與之形成反差的是遏佣，在網(wǎng)絡(luò)的各類論壇里，支持國貨化妝品的呼聲越來越響亮壁畸，各種國貨化妝品的試用報(bào)告受到網(wǎng)友的熱烈追捧贼急。在某網(wǎng)站論壇上，有個(gè)題為“27款網(wǎng)絡(luò)高人氣國貨護(hù)膚品”的帖子最近非衬笃迹火爆太抓，許多網(wǎng)友都跟帖發(fā)表了使用這些國貨后的感受和心得。“洋品牌不一定都適合我們走敌，很多國貨物美價(jià)廉碴倾，較之洋品牌，性價(jià)比絕對(duì)超值蛙饮〖创郑”網(wǎng)友的感受，讓許多年輕人對(duì)這些“祖母級(jí)”的品牌有了新認(rèn)識(shí)迁搜。除了上面提及的一些知名國貨外枯悲，從網(wǎng)友留言看，“國貨”化妝品受追捧的原因宣葡，除了文化底蘊(yùn)濃厚埂伺、質(zhì)量不錯(cuò)外，還有一個(gè)原因是價(jià)格合理椰墩，特別是金融危機(jī)令不少年輕白領(lǐng)錢包縮水時(shí)夭掸，這些化妝品價(jià)廉物美的優(yōu)勢(shì)更加明顯。這就為創(chuàng)業(yè)者帶來了一個(gè)大有前景的機(jī)會(huì)喊傻。

  經(jīng)營形式

  在記者的調(diào)查中呢烦，絕大部分國貨化妝品購買的途徑都是通過網(wǎng)絡(luò)，只有個(gè)別品牌的比如安安褂磕、大寶闻蛀、鳳凰等能夠在一些超市里買到。之所以走網(wǎng)絡(luò)店鋪銷售坝咐，業(yè)內(nèi)人士稱里面也有一個(gè)苦澀的原因循榆，“國產(chǎn)品牌化妝品賣不上價(jià)，只能打低價(jià)牌墨坚。而要想進(jìn)商場(chǎng)超市秧饮，成本就高了起來，目前還難以承受泽篮〉潦�！�

  但是，另一方面帽撑，越來越多的經(jīng)營者開始尋求位置合理的店鋪泼各，和網(wǎng)店同時(shí)經(jīng)營，可以更有效地互相補(bǔ)充銷售渠道亏拉。在這個(gè)前提下扣蜻，近兩年比較流行的樓中店就是一個(gè)不錯(cuò)的經(jīng)營形式。

  投資分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

  前期投入：記者了解到及塘，如果開一家樓中店莽使，總投入可以大大減少厚较。以重慶為例，一間20平方米左右的房間租金大約在1500～1800元港苗，不需要轉(zhuǎn)讓費(fèi)蚤岗，一般來說是付三押一。而且20平方米的房間對(duì)于國貨化妝品經(jīng)營來說陌贪，已經(jīng)足夠了变硬。由于國貨化妝品價(jià)格便宜，因此想触，前期準(zhǔn)備6000元左右的進(jìn)貨資金就差不多了粱宝。

  盈利分析：房租加上物管、水電以及營銷支出怒随，經(jīng)營這樣一家小店的每月成本在3000元左右造轴，國貨化妝品不同品牌不同種類的進(jìn)價(jià)和售價(jià)差異較大，但基本來說彰你，毛利率還是能達(dá)到30%。實(shí)體店和網(wǎng)店配合銷售雪怠，每月基本上可以輕松持平柿菩。

  目標(biāo)客戶：目前國貨化妝品的客戶主要為兩類，分別是對(duì)上個(gè)世紀(jì)80年代有深刻記憶的“80后”以及其父母雨涛。相較而言枢舶，時(shí)尚人士對(duì)懷舊文化更為敏感。

  選址：樓中店多在寫字樓中替久，比較靠近商業(yè)區(qū)凉泄，這樣，也更貼近消費(fèi)人群蚯根。裝修要點(diǎn)

  國貨化妝品店的裝修要注重營造出懷舊的時(shí)尚后众，店主可以將一些老上海風(fēng)格的海報(bào)和圖片貼在店里，貨架建議采用全實(shí)木颅拦，更適合這種氛圍蒂誉。國貨化妝品的種類十分繁雜，經(jīng)營者一定要在店里明確分類距帅，比如護(hù)膚類右锨、清潔類、彩妝類等碌秸。而且經(jīng)營者可以建立一個(gè)網(wǎng)上最熱口碑產(chǎn)品的專區(qū)绍移，使消費(fèi)者一進(jìn)店就可以明確地找到熱門產(chǎn)品，熱門產(chǎn)品的銷量如能保證尖蚪，小店的經(jīng)營才能穩(wěn)定啤盯。

  經(jīng)營建議

  一烦猾、經(jīng)營者要多關(guān)注網(wǎng)絡(luò)上的美容論壇，特別是討論國貨化妝品的論壇嘱疑。很多年輕白領(lǐng)喜歡發(fā)表自己的化妝品使用心得卤舆，有心的經(jīng)營者可以精選其中一些寫得客觀全面的心得，打印出來貼在店內(nèi)仁灶，也可以為實(shí)體店的顧客提供參考挥肤。而在網(wǎng)店里，這些心得體會(huì)也是口碑營銷的良好載體豪杉，經(jīng)營者可以在每個(gè)產(chǎn)品的頁面上附上理秃，更能刺激顧客消費(fèi)。

  二豆玖、國貨化妝品的一大優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格便宜柴伪。經(jīng)營者可以針對(duì)購買力不強(qiáng)的學(xué)生群體進(jìn)行有針對(duì)的營銷，比如沙峻，在當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校論壇上發(fā)布宣傳帖子睦授，針對(duì)學(xué)生群體有一定的購買優(yōu)惠等。

  三摔寨、隨著國貨化妝品的熱門去枷，以前對(duì)普通人來說難以尋找的貨源現(xiàn)在已經(jīng)比較容易找到了。像阿里巴巴等網(wǎng)站上是复，只要輸入國貨化妝品這一關(guān)鍵詞删顶，就可以找到供貨商。而淘寶網(wǎng)上一些做得早淑廊、做得大的賣家逗余，也開始開拓分銷平臺(tái)，可以提供渠道季惩。