近年來休里，藥妝與藥用日化消費品市場蓬勃發(fā)展，國際國內(nèi)知名品牌紛紛搶入赃承，展開角逐份帐；在這風(fēng)景無限的行業(yè)中，除了傳統(tǒng)日化企業(yè)楣导，藥企成為一大勢力捎霍，而攜中醫(yī)藥文化優(yōu)勢，中國民族藥企也蓄勢待發(fā)漏匿。9月缨吸，“2010年中國藥妝營銷創(chuàng)新高峰論壇”在上海光大會展中心召開，會上衅洞，從藥妝行業(yè)的營銷創(chuàng)新延展開去源照，藥企進軍日化的機遇與挑戰(zhàn)浮出水面，成為與會專家討論的一個課題流肢。 

　　在薇姿锁销、理膚泉、雅漾共同霸占中國市場60%份額多年之后期位，資生堂赦牧、上海家化兩大巨頭2010年不約而同地推出大手筆，競奪這個年銷售達480億的領(lǐng)域剩膏。另一方面胳瑟，云南白藥、同仁堂砂豌、片仔癀等中國傳統(tǒng)藥企的日化謀局也緊鑼密鼓的推進厢岂，群雄并起，中國的藥妝市場聚焦熱度急劇上升阳距，醞釀新的可能塔粒。 

　　藥妝市場的風(fēng)起云涌结借，是藥企進軍日化這一全球大潮下的一個經(jīng)典縮影。而這樣一種變革的時世卒茬，使得中國藥企站到了一個轉(zhuǎn)折點上船老，希望與挑戰(zhàn)同在，發(fā)展還是衰亡扬虚，成為它們面臨的現(xiàn)實課題努隙。讓人鼓舞的是，正是在這樣的機遇和挑戰(zhàn)中辜昵，一些民族藥企摸索前進荸镊，沖破重重困難和阻礙，實現(xiàn)了民族產(chǎn)業(yè)的振興堪置。云南白藥躬存、同仁堂等知名老字號，在“藥企進軍日化”這個市場中做得風(fēng)生水起攒陋。它們的成功灶花，點亮了民族產(chǎn)業(yè)的希望，而它們的實踐筒煌，則為民族藥企的突圍提供了典范的路徑參考艰吏。 

　　在民族藥企進軍日化的成功路徑中，傳承與創(chuàng)新成為兩個關(guān)鍵詞拱宗。如云南白藥通過將傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論與現(xiàn)代科技結(jié)合涣累，推出了基于全方位口腔保健理念的云南白藥牙膏等系列口腔保健產(chǎn)品，2009年銷售額居全國前5名菜盒，成為牙膏市場唯一進入第一陣營的民族品牌蹦争，也揭開了民族藥企進軍日化最輝煌的一幕。云南白藥酪捏，也成為藥企進軍日化的一個案例標桿瑞捂。 

　　然而，階段的成功只是一個開始层锄，毋庸置疑的是酷麦，未來的挑戰(zhàn)將更嚴峻、更關(guān)鍵襟衰，因為更強大的對手正在籌謀更強大的攻勢贴铜。而對于民族藥企而言，如何將豐富的中醫(yī)藥文化遺產(chǎn)轉(zhuǎn)化為企業(yè)長久的核心競爭力瀑晒，實現(xiàn)民族產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，是一個永恒的課題與使命徘意。在這過程中苔悦，清醒認知自身的不足與面臨的挑戰(zhàn)轩褐，應(yīng)對新形勢，進行觀念的轉(zhuǎn)變與系統(tǒng)的應(yīng)對成為核心要義玖详。 

　　首先把介，如何打破外資品牌的壟斷。截至目前蟋座，外資品牌構(gòu)成的“第一陣營”依然占據(jù)主導(dǎo)地位拗踢，給民族藥企進軍日化設(shè)置了最大的障礙。以藥妝市場為例向臀，薇姿巢墅、理膚泉、雅漾三大外資品牌經(jīng)營多年隆文，已形成了一套成熟的品牌推廣體系美卒，在消費者心中的優(yōu)勢占位非常穩(wěn)固：他們率先打著“藥妝”的旗號進入中國市場，以其專業(yè)韧践、針對性較強的藥妝理念轿战，得到了消費者的普遍認同，知名度和美譽度都比較高随象，影響程度深遠载蜓。而當外資品牌深度滲透，如何在強度壓力中脫穎而出聪蔬，是民族藥企進軍日化的頭號挑戰(zhàn)肄绢。在這過程中，中醫(yī)藥文化作為民族藥企獨有的品牌資產(chǎn)掘缭，可以成為構(gòu)筑與外資品牌差異化優(yōu)勢的核心基石函强。 

　　其次，消費者消費理念和習(xí)慣的引導(dǎo)觅冈。中國消費者多年養(yǎng)成的消費習(xí)慣根深蒂固反璃，尤其對于洋品牌的盲從，這一點是需要去引導(dǎo)轉(zhuǎn)變的假夺，而這種轉(zhuǎn)變淮蜈，依賴于民族藥企品質(zhì)與品牌的內(nèi)在感染力，以及對于消費者的貼心服務(wù)已卷，通過專業(yè)的品質(zhì)和知心的服務(wù)梧田，以此贏得消費者，贏得市場侧蘸。 

　　再次裁眯，市場營銷手段和渠道的持續(xù)創(chuàng)新。在日化市場，市場營銷手段對于品牌的勝利有著關(guān)鍵的作用穿稳，而得渠道者得天下存皂。藥企的傳統(tǒng)銷售渠道局限于醫(yī)院和藥房，但保健品與化妝品則主要在商場逢艘、超市銷售旦袋。藥企進軍日化，需要敲開商場它改、超市的大門物轮，擴寬渠道來有力輔佐業(yè)務(wù)的拓展。除了渠道的突破引苇，營銷手段的創(chuàng)新也是民族藥企的挑戰(zhàn)怖征。日化的產(chǎn)品宣傳方式，與藥品有著本質(zhì)的不同体咽。沒有好的規(guī)劃护狠，會導(dǎo)致極大的浪費。如2007年云南圣火藥業(yè)為旗下化妝品斥資5000萬投下20天央視的15秒廣告飒迅，事后證明大手筆沒有帶來好效果同蚂，巨額宣傳費用打了水漂。 

　　另外泌弧，尋找新藍海成為藥企進軍日化的策略重心扔相。如在藥企成群跟風(fēng)藥妝的時代，云南白藥看到了高端牙膏市場的機遇翻框，推出了以口腔保健為理念的云南白藥牙膏厚遗，開創(chuàng)了一個新的品類，也贏得了一片空間廣闊的市場信粮。沒有飽和的市場黔攒，只有飽和的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)藍海强缘，挖掘新機督惰，是民族藥企實現(xiàn)突圍的前提保障。 

最后旅掂，打造品牌的持續(xù)成長力赏胚。民族制藥企業(yè)相較現(xiàn)代化的日化企業(yè)，可追溯的歷史普遍較長商虐，品牌文化的沉淀往往相對厚重觉阅，但大部分制藥企業(yè)在此方面的挖掘往往比較欠缺，相對于品牌包裝嫻熟的日化企業(yè)秘车，制藥企業(yè)稟賦歷史積淀典勇，在品牌外張力方面亟待提升劫哼。 

　　志在高，路在遠痴柔，種種挑戰(zhàn)等待中國的民族藥企去思考沦偎、解決模博、應(yīng)對溅蓖。當然，挑戰(zhàn)中不乏商機的存在攘调，因此實現(xiàn)品牌和市場的創(chuàng)新與融合尤為重要剥讼。而藥企進軍日化，作為民族藥企的一個時代的課題拾哈，將在不斷探索中完善與升華乞芳，鏈接民族產(chǎn)業(yè)的廣闊未來。