和悶熱天氣可以媲美的是，一股藥妝熱正在制藥企業(yè)中燃起：同仁堂 “美白潤膚面貼膜”噪生，康恩貝 “萃芙理”孕產(chǎn)婦肌膚修復(fù)系列，三精植物染發(fā)系列双絮、洗化昆明圣火藥業(yè)“十二味”系列中藥護膚品，廣州敬修堂藥業(yè)“萬花美容”系列產(chǎn)品得问，漳州片仔癀“PZH片仔癀”……

　　藥妝熱背后到底蘊含著怎樣的商機囤攀？制藥企業(yè)如何抓得住？

　　藥妝市場抚岗，化妝品“王老吉”的誕生地

　　顯而易見或杠，中國藥妝市場年均20%的增長率以及明顯高于普通藥品的利潤空間，是藥妝熱的“幕后推手”研矗。

　　放眼中國化妝品1400多億元的巨大市場，國際品牌在數(shù)量上占三成夷硅，銷量上占六成芒浪，銷售額占九成，本土品牌處于絕對下風(fēng)氢滋。如何與洋品牌抗衡谦牛？中國本土化妝品品牌的突破點在哪里？

　　在本土品牌大面積敗北的日化价忙、飲料行業(yè)住建，有三個品牌在洋品牌的夾縫中成長起來，他們是：飲料行業(yè)的王老吉皮围，護膚領(lǐng)域的佰草集逆辐，洗護業(yè)的霸王。這三個品牌捏裂，在各自的領(lǐng)域取得了矚目的成就：中國涼茶王老吉在2008年銷量超過百億唧尊，實現(xiàn)全國罐裝飲料第一；佰草集法國上市吩屹，用中草藥"自然跪另、平衡”的理念征服了挑剔的法國人；而霸王以中藥洗護成為第一家在香港上市的內(nèi)地洗護企業(yè)煤搜。

　　這三個品牌都所身處競爭最慘烈的領(lǐng)域免绿，卻能夠脫穎而出，叫板外資巨頭擦盾，改變游戲規(guī)則和市場格局嘲驾。他們的一個共同點就是，將中藥作為產(chǎn)品標簽厌衙，將中藥文化發(fā)揚光大距淫。

　　藥妝不等于“中藥妝”，但是中國藥妝必須以“中藥”為內(nèi)涵婶希，中藥藥妝也許是本土企業(yè)在化妝品市場能夠祭出的最后王牌榕暇！是中國化妝品品牌真正崛起的戰(zhàn)略支點和路徑！

　　在與洋品牌的競爭中喻杈，本土化妝品主要輸在品牌和形象上彤枢，而藥妝與普通化妝品的不同是，“功效”成為品牌成長的一個重要因素。這就是中國藥企的機會须彼！中國藥企在中藥的研發(fā)生產(chǎn)上乒萝、在消費者的接受度上有著天然的公信力。外資品牌何嘗不想販賣中藥概念司箫，但他們知道想预，中國消費者實難相信他販賣的中藥，于是只好用“草本”概念绕众。

　　中國經(jīng)濟在世界中崛起瞪卜，在此背景下，中國元素就是世界要素姆已，中國市場就是國際市場畴文。中國藥妝在中國乃至全球化妝品市場上，完全有可能生長出世界級品牌來急响。中國化妝品市場呼喚中國藥妝“王老吉”删猿！

　　藥妝營銷的本質(zhì)

　　1、把握藥妝的營銷本質(zhì)

　　藥妝營銷的本質(zhì)是什么嘱悄？是往化妝品中加藥隅本，還是讓藥像化妝品？按藥的辦法營銷旷偿？還是套用化妝品的賣法烹俗？孰輕孰重，如何拿捏萍程？

　　藥妝營銷的本質(zhì)幢妄，是由藥妝消費者需求的特殊性決定的。藥妝消費者的需求具體茫负，目標明確蕉鸳，這叫重度需求。顧客對改善容顏的奢求多忍法，要求高潮尝，同時，又絲毫不失消費普通化妝品時的感性饿序。

　　因此勉失，藥妝營銷的本質(zhì)是，一手抓生理原探、一手抓心理乱凿；一手抓理性，一手抓感性芯妇。兩手抓帝璃，兩手都要硬，實現(xiàn)“品牌功能化、功能品牌化”的高度融合茎陪。

　　日化企業(yè)做藥妝奇茫，要加強“藥”味，要賣功能烫王；制藥企業(yè)則反之上绅，讓產(chǎn)品更像化妝品，賣感覺棋少、賣美麗杯娶、賣時尚。日化企業(yè)的藥妝要突出功能儡特，追求專業(yè)可信，制藥企業(yè)的藥妝要彰顯親和催舅，追求快樂和時尚疏唾。在產(chǎn)品內(nèi)涵上，藥味要足函似，在產(chǎn)品形象和傳播上槐脏，時尚要足。

　　藥妝開拓者薇姿撇寞，始終在藥店耕耘顿天，可是產(chǎn)品及產(chǎn)品形象的雅致精細不亞于任何一款日化高端品牌。

　　中國包括同仁堂在內(nèi)的藥妝品牌蔑担，在產(chǎn)品內(nèi)涵和形象上牌废，做得都不足，說藥妝不是藥妝啤握，說普通化妝品不是普通化妝品鸟缕，差異化不大，價值感不足排抬，沒有成為有美容“問題”的消費者真正所需懂从。

　　2、緊緊抓住“中藥”核心優(yōu)勢不放松

　　本土藥妝企業(yè)必須將“中藥草本”概念作為對抗外資品牌的法寶蹲蒲。上海家化開創(chuàng)的“佰草集”番甩，是中國第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個人護理品。她以“美必須發(fā)自根源牲羊，方能美得完全”為品牌理念磅芬，實踐著中國文化中對“自然、平衡”的美的追求忍具，成為本土藥妝最成功的品牌之一爵缸。

　　誕生于1999的“相宜本草” 堅持“本草養(yǎng)膚”品牌理念，深信 “本草的才是安全的，民族的才是可靠的”晚饰，也取得了顯著成績倾伶。

　　但是，許多企業(yè)對“中藥”“草本”中所蘊含的營銷力量時信時疑窃橄，半信半疑感戴，非常不自信。相反赵腰，外資品牌進入中國之后都癣，始終堅持兩項“基本原則”：堅持向消費者傳播“藥妝”概念，堅持走藥房終端的銷售渠道敦间。本土品牌在“中藥”應(yīng)用上的成就瓶逃，外資品牌認真研究，迅速拷貝廓块。霸王洗發(fā)水崛起后厢绝，寶潔、聯(lián)合利華旗下的多款洗發(fā)水品牌就專門針對本土中草藥洗發(fā)水推出了漢方系列带猴。聯(lián)合利華在上海研發(fā)中心專門開辟一整層樓進行中草藥標準化等研究昔汉。

　　本土品牌如果不萬分珍惜和牢牢把握中藥這一核心優(yōu)勢，我真不知道在哪里還有優(yōu)勢拴清“胁。“中藥”是中國藥妝的立身之寶，是抗擊“外敵”的利器口予。