和悶熱天氣可以媲美的是课陪，一股藥妝熱正在制藥企業(yè)中燃起：同仁堂“美白潤(rùn)膚面貼膜”绝绊，康恩貝“萃芙理”孕產(chǎn)婦肌膚修復(fù)系列，三精植物染發(fā)系列塌自、洗化昆明圣火藥業(yè)“十二味”系列中藥護(hù)膚品径楼，廣州敬修堂藥業(yè)“萬(wàn)花美容”系列產(chǎn)品，漳州片仔癀“PZH片仔癀”……藥妝熱

　　背后到底蘊(yùn)含著怎樣的商機(jī)悟旧？制藥企業(yè)如何抓得捉莱�。�

　　藥妝不等于中藥妝

　　顯而易見(jiàn)蔽豺，中國(guó)藥妝市場(chǎng)年均20%的增長(zhǎng)率以及明顯高于普通藥品的利潤(rùn)空間区丑，是藥妝熱的“幕后推手”。放眼中國(guó)化妝品1400多億元的巨大市場(chǎng)茫虽，國(guó)際品牌在數(shù)量上占三成刊苍，銷(xiāo)量上占六成既们，銷(xiāo)售額占九成濒析，本土品牌處于絕對(duì)下風(fēng)。如何與洋品牌抗衡啥纸？中國(guó)本土化妝品品牌的突破點(diǎn)在哪里号杏？

　　在本土品牌大面積敗北的日化、飲料行業(yè)斯棒，有三個(gè)品牌在洋品牌的夾縫中成長(zhǎng)起來(lái)盾致，他們是：飲料行業(yè)的王老吉，護(hù)膚領(lǐng)域的佰草集荣暮，中草藥洗護(hù)業(yè)的霸王庭惜。這三個(gè)品牌，在各自的領(lǐng)域取得了矚目的成就：佰草集法國(guó)上市嗡窑，用中草藥“自然籽钝、平衡”的理念征服了挑剔的法國(guó)人；中國(guó)涼茶王老吉在2008年銷(xiāo)量超過(guò)百億夭蹦，實(shí)現(xiàn)全國(guó)罐裝飲料第一航赦；而霸王以中藥洗護(hù)成為第一家在香港上市的內(nèi)地洗護(hù)企業(yè)。

　　這三個(gè)品牌都身處競(jìng)爭(zhēng)最慘烈的領(lǐng)域耳恭，卻能夠脫穎而出犹狮，叫板外資巨頭，改變游戲規(guī)則和市場(chǎng)格局叹惕。他們的一個(gè)共同點(diǎn)就是箱藏，將中藥作為產(chǎn)品標(biāo)簽，將中藥文化發(fā)揚(yáng)光大随巴。

　　藥妝不等于“中藥妝”朽晓，但是中國(guó)藥妝必須以“中藥”為內(nèi)涵撮点，中藥藥妝也許是本土企業(yè)在化妝品市場(chǎng)能夠祭出的最后王牌。是中國(guó)化妝品品牌真正崛起的戰(zhàn)略支點(diǎn)和路徑方仿。

　　在與洋品牌的競(jìng)爭(zhēng)中固棚，本土化妝品主要輸在品牌和形象上，而藥妝與普通化妝品的不同是仙蚜，“功效”成為品牌成長(zhǎng)的一個(gè)重要因素此洲。這就是中國(guó)藥企的機(jī)會(huì)！中國(guó)藥企在中藥的研發(fā)生產(chǎn)上委粉、在消費(fèi)者的接受度上有著天然的公信力呜师。外資品牌何嘗不想販賣(mài)中藥概念，但他們知道贾节，中國(guó)消費(fèi)者實(shí)難相信他販賣(mài)的中藥汁汗，于是只好用“草本”概念。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)在世界崛起栗涂，在此背景下知牌，中國(guó)元素就是世界要素，中國(guó)市場(chǎng)就是國(guó)際市場(chǎng)斤程。中國(guó)藥妝在中國(guó)乃至全球化妝品市場(chǎng)上角寸，完全有可能生長(zhǎng)出世界級(jí)品牌來(lái)。中國(guó)化妝品市場(chǎng)呼喚中國(guó)藥妝“王老吉”忿墅！

　　品牌功能化叁席，功能品牌化

　　藥妝營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？是往化妝品中加藥恭吊，還是讓藥像化妝品蚕察？按藥的辦法營(yíng)銷(xiāo)？還是套用化妝品的賣(mài)法仓判？孰輕孰重犯党，如何拿捏？藥妝營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)诫幼，是由藥妝消費(fèi)者需求的特殊性決定的镐准。藥妝消費(fèi)者的需求具體，目標(biāo)明確翅殃，這叫重度需求诈金。顧客對(duì)改善容顏的奢求多，要求高臊娩，同時(shí)拐棺，又絲毫不失消費(fèi)普通化妝品時(shí)的感性。

　　因此框全，藥妝營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是察绷，一手抓生理干签、一手抓心理；一手抓理性拆撼，一手抓感性容劳。兩手抓，兩手都要硬闸度，實(shí)現(xiàn)“品牌功能化竭贩、功能品牌化”的高度融合。

　　日化企業(yè)做藥妝莺禁，要加強(qiáng)“藥”味留量，要賣(mài)功能；制藥企業(yè)則反之哟冬，讓產(chǎn)品更像化妝品楼熄，賣(mài)感覺(jué)、賣(mài)美麗浩峡、賣(mài)時(shí)尚可岂。日化企業(yè)的藥妝要突出功能，追求專(zhuān)業(yè)可信藻清，制藥企業(yè)的藥妝要彰顯親和岗制，追求快樂(lè)和時(shí)尚械耙。在產(chǎn)品內(nèi)涵上诗差，藥味要足，在產(chǎn)品形象和傳播上袖蝙，時(shí)尚要足搪狈。

　　藥妝開(kāi)拓者薇姿，始終在藥店耕耘羊耸，可是產(chǎn)品及產(chǎn)品形象的雅致精細(xì)不亞于任何一款日化高端品牌延幻。中國(guó)包括同仁堂在內(nèi)的藥妝品牌，在產(chǎn)品內(nèi)涵和形象上葵伟，做得都不足林品，說(shuō)藥妝不是藥妝，說(shuō)普通化妝品不是普通化妝品夕谬，差異化不大增队，價(jià)值感不足，沒(méi)有成為有美容“問(wèn)題”的消費(fèi)者真正所需哲银。

　　抓住“中藥”優(yōu)勢(shì)不放松

　　本土藥妝企業(yè)必須將“中藥草本”概念作為對(duì)抗外資品牌的法寶扛吞。上海家化開(kāi)創(chuàng)的“佰草集”，是中國(guó)第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個(gè)人護(hù)理品荆责。它以“美必須發(fā)自根源滥比，方能美得完全”為品牌理念亚脆，實(shí)踐著中國(guó)文化中對(duì)“自然、平衡”的美的追求盲泛，成為本土藥妝最成功的品牌之一濒持。

　　誕生于1999的“相宜本草”堅(jiān)持“本草養(yǎng)膚”品牌理念，深信 “本草的才是安全的寺滚，民族的才是可靠的”弥喉，也取得了顯著成績(jī)。

　　但是玛迄，許多企業(yè)對(duì)“中藥”“草本”中所蘊(yùn)含的營(yíng)銷(xiāo)力量由境，半信半疑，非常不自信蓖议。相反虏杰，外資品牌進(jìn)入中國(guó)之后，始終堅(jiān)持兩項(xiàng)“基本原則”：堅(jiān)持向消費(fèi)者傳播“藥妝”概念毁几，堅(jiān)持走藥房終端的銷(xiāo)售渠道撕擂。本土品牌在“中藥”應(yīng)用上的成就，外資品牌認(rèn)真研究陵租，迅速拷貝泉蠢。霸王洗發(fā)水崛起后，寶潔育床、聯(lián)合利華旗下的多款洗發(fā)水品牌就專(zhuān)門(mén)針對(duì)本土中草藥洗發(fā)水推出了漢方系列诡语。聯(lián)合利華在上海研發(fā)中心專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一整層樓進(jìn)行中草藥標(biāo)準(zhǔn)化等研究。本土品牌必須萬(wàn)分珍惜和牢牢把握中藥這一核心優(yōu)勢(shì)松浆，“中藥”是中國(guó)藥妝的立身之寶窑竖，是抗擊“外敵”的利器【汕纾