在島城的各大商圈宙项，有一群人每天拿著裝滿安利化妝品的整理箱或者拎著印有安利標(biāo)志的袋子，見(jiàn)到有人經(jīng)過(guò)就上前搭訕 ，推銷產(chǎn)品撤忆。他們推銷的價(jià)格要遠(yuǎn)低于安利專賣店的產(chǎn)品價(jià)格，通常的解釋是“我做安利賠了好多錢颠毙，不準(zhǔn)備再做了魔招，尾貨便宜處理”、“我有親戚在安利公司沃羽，這些貨都是偷出來(lái)的”捺膳、“我的貨是國(guó)外走私過(guò)來(lái)的，比國(guó)內(nèi)的要便宜”……任意一種說(shuō)法都是要誘使消費(fèi)者相信這些產(chǎn)品是安利的正品鉴膝。然而诵两，真有天上掉餡餅的好事嗎？近日李晾，記者暗訪了臺(tái)東的“安利路邊攤”渔茉，揭開了其中的黑幕。

    ■市民受騙路邊買的安利是假貨

    7月20日恕且，一位姓鄭的女士帶著一瓶“安利沐浴露”以及長(zhǎng)著一片紅疹的胳膊走進(jìn)了寧夏路安利專賣店牡违，要求退貨。安利工作人員鑒定后發(fā)現(xiàn)這個(gè)沐浴露是假貨吩欣，在工作人員的再三詢問(wèn)下 蛛最，鄭女士說(shuō)此沐浴露是在街邊以很低的價(jià)位購(gòu)買的。

    根據(jù)鄭女士的描述恋瞳，7月21日上午磨镶，記者在威海路附近見(jiàn)到了四五個(gè)正在擺攤出售安利化妝品的小販。他們大都操著外地口音健提，在陰涼處擺上一個(gè)整理箱或手提袋琳猫，整理箱前擺放著寫有“安利化妝品 3折”字樣的紙板。這些小販大都單獨(dú)行動(dòng)私痹，每相隔七八米遠(yuǎn)就會(huì)看到一個(gè)向行人兜售化妝品的小販脐嫂。記者經(jīng)過(guò)其中一個(gè)中年男子身邊時(shí)，男子不失時(shí)機(jī)地向記者推薦：“美女紊遵，安利化妝品打折了账千，最后兩瓶，給你兩折就行∪锞簦”小販拿出一款保濕乳液辉哥，大談它的益處，然后又拿出一支眼霜攒射，“買兩樣再給你便宜一點(diǎn)醋旦！”標(biāo)價(jià)300多的產(chǎn)品只賣60元』岱牛“是真的嗎俗耗？怎么那么便宜？”男子見(jiàn)記者感興趣匈惑，于是說(shuō)：“我們的商品保證正品缝聋，都是從廠里偷出來(lái)的！”于是庇鸭，記者便從男子手中購(gòu)買了一款眼霜废徙。

    ■記者臥底想要學(xué)銷售得先買貨

    22日，記者在上次的地點(diǎn)又見(jiàn)到了那名兜售安利產(chǎn)品的中年男子狂嘉【艨祝“昨天我在你這里買過(guò)一款了，你不記得了嗎询蚊？”記者隨即拿出昨天剛剛購(gòu)得的眼霜給他看神阔，男子則面無(wú)表情地說(shuō)：“昨天肯定不是我，我今天剛剛在這里擺攤的因震，你肯定是認(rèn)錯(cuò)人了吩捞！”說(shuō)完，男子便轉(zhuǎn)過(guò)頭去汁蝶。當(dāng)記者表示自己并不是回來(lái)退貨的渐扮，而是想從他這里進(jìn)一批貨時(shí)，該男子當(dāng)即笑臉相迎：“行穿仪，沒(méi)問(wèn)題席爽，你想進(jìn)多少意荤？以前有很多人跟著我做安利啊片，從我這里進(jìn)貨你放心好了！”

    當(dāng)記者表明要跟著這名小販一起學(xué)怎么銷售時(shí)玖像，小販反而問(wèn)記者要從他這里拿多少套商品紫谷。“你從我這里低價(jià)買一套捐寥，我再教你怎么銷售笤昨，你拿了商品跟著我學(xué)兩天，保證你每天能賺五六百塊錢！我這里的每件商品我都給你按進(jìn)貨價(jià)瞒窒，只要我這里有的你隨便挑捺僻，保證給你的每件都在10元以下，你花100元買一整套崇裁，我就可以帶著你賣嚼讹，一學(xué)就會(huì)〔ê模”為了揭開小販背后的秘密脊腺，記者付了170元貨款，開始了兩天的臥底生活休敛。

    街頭“安利”來(lái)自小廠

    一開始茉园，小販聲稱他們的商品絕對(duì)能保證是正品。后來(lái)記者表示想大批量進(jìn)貨史糕，長(zhǎng)時(shí)間做安利的買賣汁讹，小販才向記者交了底，“其實(shí)我們的貨都是廣州發(fā)來(lái)的锤知，你看我們這一條街賣安利的漏北，基本上都是一批貨，平分給大家羊湃，所以我們幾個(gè)人手里的種類都是一樣的舵牛。你想拿貨必須通過(guò)我們，我們做生意時(shí)間長(zhǎng)了然走，彼此都很信任援制，你一個(gè)陌生人想直接聯(lián)系廣州的老板，出于安全保密考慮芍瑞，你出多少錢他都不會(huì)理你的晨仑。”此外拆檬，記者還了解到組織內(nèi)部發(fā)貨一般不通過(guò)大型物流公司 洪己，只走名不見(jiàn)經(jīng)傳的小物流公司 ，從廣州發(fā)貨到青島要七天的時(shí)間竟贯，“我們這一行不要求物流速度答捕，只要求安全，大公司一般要求寫明貨物名稱屑那，小公司就不管那么多了拱镐，而且小公司運(yùn)費(fèi)便宜，可以降低成本持际，讓我們賺更多的錢沃琅』┡兀”

    ■安利說(shuō)法

    是假貨，但有些做得很逼真

    記者隨后帶著從小販那里購(gòu)買了的眼霜來(lái)到了位于寧夏路上的安利專賣店蝠笔。當(dāng)記者拿出這款眼霜給該店當(dāng)天的形象大使看時(shí)读铁，對(duì)方氣憤地對(duì)記者說(shuō)：“百分之二百是假貨，你這是從什么地方買來(lái)的床少？外面有很多是賣假貨的身犯，千萬(wàn)不要相信他們！”記者隨后與該店一位安利的銷售人員交流得知禀坝，一般小販們會(huì)抓住年輕女士愛(ài)美的心理动娄，用“低價(jià)正品”來(lái)吸引顧客，當(dāng)顧客對(duì)商品的價(jià)格產(chǎn)生懷疑時(shí)伟秩，就會(huì)用各種理由來(lái)說(shuō)明商品為什么會(huì)這么低價(jià)篓疚，以此來(lái)博得消費(fèi)者的信任并成功銷售。

    安利專賣店的形象大使向記者介紹猿悔，有些安利的假貨非常逼真掂演。“有時(shí)連我們自己從外觀上都看不出來(lái)角葱，但是只要看到里面的產(chǎn)品栓拜，基本上就能知道是真是假了。有些高仿的惠昔，包裝里面一半是真一半是假幕与，很多人用了一半發(fā)覺(jué)怎么不對(duì)了，拿來(lái)一看才知道這些騙子的行騙手法真是高明镇防±裁�！睋�(jù)工作人員介紹，許多騙子會(huì)購(gòu)買一款安利的正品来氧，然后將其分裝到幾個(gè)甚至幾十個(gè)假產(chǎn)品中诫给，當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)上當(dāng)后也就找不到人了。

    甩啦扬、偷中狂、走私，都不可能

    針對(duì)小販們對(duì)于低價(jià)的解釋扑毡，記者特別咨詢了寧夏路上安利專賣店一名姓張的銷售人員胃榕，該銷售人員將小販的騙術(shù)一一點(diǎn)破。

    首先僚楞，有小販說(shuō)自己從前做安利賠錢勤晚，所以不做了四酱，想賣掉尾貨闽芳。安利銷售人員解釋說(shuō)如果他真的曾經(jīng)是安利公司的正規(guī)銷售人員倘粮，貨也是從安利店鋪拿的，那么他拿著當(dāng)時(shí)買貨的發(fā)票就可以到安利店鋪辦理全額退款媚尊，根本不需要到大街上賠錢甩賣乱一。

    其次，有小販說(shuō)自己的產(chǎn)品是親戚朋友從安利公司偷出來(lái)的褂反。安利銷售人員告訴記者這是根本不可能的之搅，安利是大公司 ，層層級(jí)級(jí)管理很嚴(yán)密娇仙，每一筆貨物都管理得非车み叮科學(xué)，根本不會(huì)存在這種長(zhǎng)期大規(guī)模丟貨的現(xiàn)象 尾贮。而且洁乏，按照公司規(guī)定，直銷員必須佩戴相關(guān)證件怔巷。如果顧客要求倍试，直銷員必須出示產(chǎn)品購(gòu)貨單據(jù)。

    最后蛋哭，有的小販說(shuō)自己的產(chǎn)品是外國(guó)走私過(guò)來(lái)的县习。安利的銷售人員提醒市民千萬(wàn)不要相信這種說(shuō)法，安利在中國(guó)有生產(chǎn)基地谆趾，本來(lái)產(chǎn)品就不比國(guó)外貴躁愿，走私來(lái)的產(chǎn)品加上長(zhǎng)途運(yùn)費(fèi)價(jià)位肯定高于國(guó)內(nèi)正品，不可能大費(fèi)周折從國(guó)外搞來(lái)高價(jià)品國(guó)內(nèi)便宜賣沪蓬。

    此外攘已，記者還就假安利香味過(guò)重的特點(diǎn)，咨詢了青島海慈醫(yī)院皮膚科怜跑，一位值班醫(yī)師告訴記者“買化妝品盡量買氣味小的样勃，這樣的添加劑少，不容易過(guò)敏性芬。香味太濃說(shuō)明香料添加太多峡眶，而香料的一個(gè)主要作用就是掩蓋化妝品原料的刺激性氣味，也就是說(shuō)植锉，需要掩蓋刺激性氣味說(shuō)明原料本身刺激性就很大骡榨。”

    ■揭開黑幕

    騙錢快

    一天能賺1500多元

    這些小販們大多到過(guò)不少城市奕截。一名有著豐富的“閱歷”的小販說(shuō)寻僧，“我是南方人，大概兩個(gè)月以后我就回南方了噪境，在一個(gè)城市呆太久也沒(méi)什么意思堪渠，多去一些地方丧忍，就當(dāng)旅游了√瘴眨”盡管已經(jīng)成為小販的“戰(zhàn)友”参挨，但記者提出自己想長(zhǎng)期做這個(gè)買賣，請(qǐng)求小販告知提貨的地點(diǎn)時(shí)禁歧，他們還是很警覺(jué)地拒絕了這一要求亮蜓，“咱們先做幾單生意，覺(jué)得彼此熟悉了再告訴你提貨的地點(diǎn)也不遲架独∧忧簦”

    能說(shuō)會(huì)道是這些小販的共同之處〔焙担“這個(gè)乳液要是搭配上隔離霜效果就會(huì)更明顯”伞辛、“不再買一個(gè)眼霜了嗎？這幾樣算你便宜一些夯缺！”一名女士在購(gòu)買了一個(gè)乳液蚤氏、防曬霜之后被小販說(shuō)動(dòng)，買了一個(gè)睫毛膏踊兜「捅酰“三樣算你120塊錢，不叨叨了捏境！”這位女士走后于游，小販對(duì)記者說(shuō)：“就這么簡(jiǎn)單，不到三分鐘的時(shí)間垫言，就能凈賺100塊錢贰剥！”記者在這個(gè)小販身邊“學(xué)習(xí)”了一個(gè)小時(shí)，在這一個(gè)小時(shí)中筷频，小販共賣出4件產(chǎn)品蚌成，價(jià)值200元，除去成本涯馆，凈賺170多元秕刊。“像我做得時(shí)間長(zhǎng)俺埋，好的時(shí)候一天就能賺1500多腮德。你是新手，肯定不如我俄脂，但是憑經(jīng)驗(yàn)我敢向你保證枫技，你就像我剛才一樣賣，一天凈賺五六百塊錢是一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有的相吭⊙沓�！�

    成本低產(chǎn)品還不如包裝貴

    臥底到第二天领末，記者進(jìn)的貨所剩無(wú)幾，取而代之的是750元的現(xiàn)金芋妻，因?yàn)橹�前說(shuō)好即使賺了錢也都給那個(gè)小販當(dāng)學(xué)費(fèi)孵熏，記者只收回本金摊桅。小販賺了錢自然邀請(qǐng)“徒弟”吃飯昭礁。酒過(guò)三旬，小販道出了實(shí)情：“其實(shí)這些化妝品都是廣州一個(gè)小廠子生產(chǎn)的藻丢，產(chǎn)品的成本都不如包裝成本高剪撬，像睫毛膏這種東西成本也就是3元錢，根本不可能有說(shuō)明書上描述的效果悠反，但是沒(méi)添加什么有害成分残黑，所以應(yīng)該也不會(huì)傷害皮膚。這家小廠也是有生產(chǎn)許可證的斋否，為了借名牌標(biāo)志賺錢才大批量生產(chǎn)假安利的”梨水。

    能忽悠絕對(duì)正品“吃一口都行”

    記者跟小販們“學(xué)習(xí)”的幾天里，每天都有不下百人前來(lái)詢問(wèn)價(jià)錢茵臭。記者觀察到疫诽，人們經(jīng)過(guò)這些小販周圍時(shí)，眼神必然會(huì)停留一兩秒旦委，而小販們正是抓住了這樣的關(guān)鍵時(shí)刻奇徒，不失時(shí)機(jī)地上前兜售。有的女士開始并不想購(gòu)買化妝品或者不相信產(chǎn)品的低價(jià)真實(shí)性缨硝，但是經(jīng)不住小販的軟磨硬泡摩钙，最終還是會(huì)以“試試看”的心態(tài)購(gòu)買這樣的低價(jià)產(chǎn)品』阉�！熬退闶琴I虧了荚谢，知道是假貨，只要皮膚沒(méi)事就不會(huì)回來(lái)找了呐品！”小販說(shuō)蚯景。

    在臥底的幾天里，記者每天與不同的小販們搶生意前肥，發(fā)現(xiàn)他們無(wú)一例外具備同一個(gè)共性：嘴皮子功夫了得楣索！他們的語(yǔ)速通常較快，全是“便宜”“正品”“效果好”等關(guān)鍵詞淀肿，常常讓購(gòu)買者沒(méi)聽明白就已經(jīng)上了當(dāng)媳惦。“美女讯谎，絕對(duì)是正品碎员，不相信的話我當(dāng)著你的面吃一口都行灸室！”類似這樣的推銷辭令往往很快就讓消費(fèi)者動(dòng)心。

    記者在臺(tái)東蹲守的幾天里倾圣，小販們普遍反映“這里賣不上價(jià)錢”鹿鳖。據(jù)小販們分析，青島的幾大商圈是有不同特點(diǎn)的壮莹〕嶂模“一般臺(tái)東人流比較大，看的人多命满，但是要不上價(jià)錢涝滴，覺(jué)得心理能承受就賣了。但是香港中路那邊不一樣胶台，”有時(shí)候真能賣上大價(jià)錢歼疮。你看這款眼霜，我在臺(tái)東就賣20塊錢诈唬，要是在香港中路韩脏，70塊都有人買！”