方玉友嚎闹，杭州珀萊雅化妝品有限公司總經(jīng)理吝沃、石家莊燎原日化公司董事長猿妈、石家莊浙南商會副會長、樂清市人大代表泣洞。1996年萎括，他白手起家跨入化妝品行業(yè)匆力。1998年绊削，他正式成立了石家莊燎原化妝品有限公司凑戏。2003年，他加盟了杭州珀萊雅化妝品有限公司福吩，全面負責公司工作述尊，并正式走上了品牌運營之路痹对。

　　素有“東方猶太人”之稱的溫州商人扰褒，有敢于生活，善于生活弦密，灑脫贮芹，頑強，從不失望的特點缨叫。方玉友就是其中的代表之一椭符，他不僅膽大心細，而且專注認真耻姥，從1995年白手起家跨入化妝品行業(yè)到如今將珀萊雅品牌在專賣店渠道運作到極致销钝，方玉友帶著他從溫州縣城出來的溫州“兄弟”有咨，走南闖北，將“珀萊雅”打造成專賣店渠道的知名品牌蒸健。如今座享，珀萊雅化妝品得到了發(fā)展迅速，專賣店渠道進一步拓寬似忧，“溫州模式”的民營經(jīng)濟也再次成為了關(guān)注的焦點渣叛。

　　方玉友的漫漫創(chuàng)業(yè)路

　　1995年，受到親戚在義烏燎原日化經(jīng)營“蘭貴人”品牌生意紅火的啟發(fā)盯捌，對化妝品幾乎一無所知的方玉友踏入日化界淳衙，拿著70多萬的資金開始在河北做起化妝品生意。1996年饺著，方玉友歷經(jīng)周折拿到了丁家宜河北省代理權(quán)箫攀，但一年下來凈虧十多萬。樂觀向上的方玉友沒有氣餒片家，經(jīng)過多方的談判走木，經(jīng)過親戚間、義烏燎原的共同融資買斷艾麗碧絲河北代理權(quán)肿兴，并由河北及義烏燎原共同銷售荡减。局面出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機，艾麗碧絲的每一批貨方玉友均能賺到15萬元湖诅，幾批貨之后艾麗碧絲讓他賺到了第一桶金搂素。接著，方玉友通過多次的努力又拿下小護士的代理權(quán)后匕伶，依靠著艾麗碧絲塑汽、丁家宜品牌建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，加上穩(wěn)步開拓商場括樟、超市态练、專賣店渠道，燎原日化漸入佳境手浙。方玉友在小護士最旺銷的時候聪僚，在每次購進小護士產(chǎn)品之后，首先在外包裝上全部貼上“河北燎原日化”的標簽刊侯，然后再發(fā)往各個分銷商和網(wǎng)點章办，此舉讓“燎原日化”在河北省幾乎一夜成名。

　　此外滨彻，在獲得羽西品牌的代理權(quán)的過程中藕届，方玉友接受了許多苛刻條件，以高出平均代理價五個點的條件為羽西公司讓步，終于功夫不負有心人休偶，首先燎原日化在石家莊將羽西的銷量提高了50%梁厉，隨后羽西公司也將廊坊、秦皇島踏兜、邢臺懂算、滄州等絕大多數(shù)城市的代理權(quán)交給燎原日化，羽西品牌河北省連續(xù)四年全國銷售第一庇麦。

　　丁家宜计技、小護士、羽西山橄、露華濃综非、艾麗碧絲……與品牌商、經(jīng)銷商和零售商打了十多年交道給方玉友一筆寶貴的財富傅煎，如今成為杭州珀萊雅化妝品公司總經(jīng)理的方玉友正式走上品牌運營之路琴偿，同時也在開發(fā)基于新銷售渠道的多個化妝品牌。而此時伴乐，方玉友已經(jīng)帶出了不少溫州鄉(xiāng)親在做化妝品划葫。

　帶領(lǐng)鄉(xiāng)親做出“珀萊雅”　

　　有人說，“溫州模式”的最可貴之點在于擒抠，溫州人有很強的致富欲望和創(chuàng)業(yè)精神扶眼。為了追求財富，追求更富裕的生活瑰跳，他們不辭艱辛忍坯，善于學習，敢于冒險砰普，勇于進取谁媳，無論到那里都能扎根，生存狗准，發(fā)展克锣。方玉友就是懷揣著這樣的理念帶著鄉(xiāng)親們共同創(chuàng)造財富：“這一路走來，可能就是因為溫州人特有的精神和自己的性格原因腔长∠�祟！�

　　2003年，方玉友計劃籌備品牌運作之事被在溫州樂清的親朋好友得知后饼酿，紛紛前來要求加入榕酒∨卟玻“很多人看到我做河北化妝品成功了故俐，也知道我的為人處世，所以很多人都要出來創(chuàng)業(yè)紊婉∫┌妫”方玉友說辑舷，當時大多數(shù)人從未做過化妝品，就懷揣著幾萬元錢前來找他槽片，這種執(zhí)著叫人感動何缓。前些年做化妝品很辛苦，做品牌更不容易还栓，經(jīng)過一段時間的培訓和規(guī)劃黑声，方玉友的“兄弟姐妹”憑著勇敢、誠懇氓暖、肯吃苦失能，投入到化妝品行業(yè)中，如今在各地創(chuàng)業(yè)的大多數(shù)人都小有成账姜，不能不說是一個奇跡饵臀。

　　2008年五月份舉辦的中國美容博覽會上，珀萊雅召開“品牌制勝 贏在中國”珀萊雅品牌戰(zhàn)略插涛，會議現(xiàn)場聚集了眾多經(jīng)銷商和代理商鹉灼，場面異常火爆叉弱。雖然來自全國各地敏困，但不少人都操著一口溫州口音，煞是熱鬧庐冤，話語間的“稱兄道弟”和現(xiàn)場的高漲氛圍改耽，透露出了珀萊雅“眾人拾柴火焰高”的成功秘訣。

　　福建跳蚤屋林子渲就是其中之一叁巨，這個最早做珀萊雅品牌的溫州人斑匪，與珀萊雅的合作有五年多之久。談到做化妝品锋勺，他說產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵蚀瘸，企業(yè)老板的思路更重要∈�橱！胺娇偨o我印象最深刻的是膽大心細贮勃，思路超前，做事認真苏章，而且專注這一領(lǐng)域寂嘉。”林子渲說枫绅，很多做化妝品專賣店的店主都是方總當年一個地方帶出來的家鄉(xiāng)人泉孩，遍及全國各地，有些都發(fā)家致富了。珀萊雅的成功離不開溫州“兄弟”的共同創(chuàng)業(yè)寓搬，珀萊雅實現(xiàn)了方玉友開創(chuàng)品牌的理想珍昨，也圓了很多人擁有財富的夢想。

　　注重經(jīng)銷團隊的建設(shè)和專賣店終端服務(wù)盲妈，又是珀萊雅的一大秘訣问锋，奧運期間，喜歡運動的方玉友帶著400多位珀萊雅品牌客戶實現(xiàn)到北京看奧運會的夢想棠蹬，在鳥巢留下了他們的身影描琉；11月邀請全國代理商考察廈門商朝和日化精品店的銷售網(wǎng)絡(luò)，學習借鑒當?shù)鼗瘖y品店的成功之處偷颜。

　　談到做事風格臭脯，方玉友用“狠”、“穩(wěn)”旦坷、“準”谒娩、“面對”、“堅持”來形容：狠庶鸡，敢做敢投入嵌障；穩(wěn)，創(chuàng)業(yè)做事時確保萬無一失沈宛；準畦盏，準確判斷，看準就投析既；面對躬贡，在遇到困難時，坦然面對眼坏，并予以解決拂玻；堅持，即使疲倦宰译，也要學會咬緊牙關(guān)檐蚜。“溫商表面看上去投資很大手筆沿侈，但實質(zhì)上在幕后做好了很多工作闯第，包括細節(jié)諸多方面，確保萬物一失才出手缀拭。一個企業(yè)領(lǐng)導人有遠見才能做到規(guī)目榷蹋化，長期發(fā)展蛛淋×�好！薄�

　　“珀萊雅”的品牌運作之路

　　2007年蔗须，珀萊雅超額完成既定市場目標，當時方玉友說：“目前珀萊雅已經(jīng)順利完成了一次創(chuàng)業(yè)予裳，接下來的工作就是整合現(xiàn)有資源、調(diào)整策略蜈坛，迎接更激烈的競爭環(huán)境芙继。”

　　2008年伊始啦铣，珀萊雅正式確立“二次創(chuàng)業(yè)锻碎，走品牌化經(jīng)營之路”的全新戰(zhàn)略定位，公司投入巨資推進品牌化運營圈烘，不僅強力進駐全國各地的商場和超市竖拢，還投入2000萬元打造一流終端形象，采取以拳頭產(chǎn)品主打筋氮，全面替換專賣店原有形象專柜莫切；邀請臺灣女星“美容大王”大S代言，其廣告在CCTV心唆、湖南衛(wèi)視和《瑞麗》等知名媒體高頻次投放……依靠細致入微的營銷活動策劃和強大執(zhí)行力度贸伐，珀萊雅不僅專賣店零售終端銷售額大幅提升，而且珀萊雅日化精品店的旗艦地位也得到進一步鞏固怔揩。截止2008年底捉邢，珀萊雅在“二次創(chuàng)業(yè)”第一年就完成了銷售量翻一番的目標。

　　如今商膊，擁有著全新產(chǎn)品的形象代言伏伐，創(chuàng)新的市場細分，全新的品牌策略和差異化營銷晕拆，珀萊雅的藍海戰(zhàn)略在中國大地上打出了“共贏中國”藐翎，開拓出新市場的藍圖，而方玉友率隊的“溫州團”也正合力駛向“品牌制勝”实幕，日化業(yè)領(lǐng)航者的彼岸阱高。

　　方玉友經(jīng)典語錄：

　　1、之所以喜歡體育茬缩，并不只是因為喜歡哪個運動員跑得最快赤惊，哪個運動員跳得最高，哪個運動員力氣最大凰锡，而是從各式各樣比賽中體現(xiàn)出來的令人神往的奧林匹克精神未舟。　

　　2忿脉、有機遇少烙，不惜代價也要實現(xiàn)可能居删。

　　3、做百年企業(yè)就要與時俱進尸褪、應(yīng)時應(yīng)變榄兑。目前珀萊雅已經(jīng)順利完成了“一次創(chuàng)業(yè)”，接下去的工作就是整合現(xiàn)有資源线区、調(diào)整策略马窘，迎接更激烈的競爭環(huán)境。

　　4铜殉、化妝品行業(yè)發(fā)展至今寡专，市場對專營店的素質(zhì)要求也越來越高，經(jīng)營壓力也越來越大郊察，有的專營店已經(jīng)進入成熟期茧伍、有的才進入發(fā)展期，各家店所處的發(fā)展階段參差不齊酷窥，但總體發(fā)展勢頭很好咽安，大盤整體在往上走。

　　5蓬推、2009年是珀萊雅公司‘二次創(chuàng)業(yè)’的第二年板乙，同時也是戰(zhàn)略規(guī)劃中的騰飛之年，品牌的影響力和盈利能力將迎來新一輪高速增長拳氢。