大家好梢拜，我是屈臣氏的焦廣進(jìn)蜓呀，很感謝劉總給我這個(gè)機(jī)會(huì)，給大家講一下我們屈臣氏選址的一些體會(huì)和心得颜懊。

    我們屈臣氏從現(xiàn)有的店鋪财岔，特別是成功的店，我們主要合作的方向如比較典型的就是在貴和商廈有希望一家店河爹，這是從2007年開業(yè)的店匠璧，我們?nèi)ツ甑臓I業(yè)額在2000萬左右。在青島的“陽光百貨”也是比較典型的咸这，另外shoppingmall夷恍，就是萬達(dá)。另外是大賣場媳维，剛才說的像佳世客合作的賣場酿雪，對(duì)于像家樂福、樂購侨艾、新一佳执虹，還有大潤發(fā)都有合作，我們在山東沒有比較成功的唠梨，像鄭州我們有一家店是和家樂福做的袋励，家樂福的商業(yè)模式我們認(rèn)為如果和他們合作，應(yīng)該有一個(gè)至少超過1萬平米的大賣場当叭，在這樣的條件下接碘，我們有一個(gè)很好的商業(yè)表現(xiàn)。另外我們也不排除開街面店，比如我們在泉城路上就很想開班域，但是由于我們的付租能力有限栋负，有些地方太貴了，開不起巨啤。

    另外從我們屈臣氏在客群上來講倒忌，我們的核心客群是18-35歲，我們90%以上的客人是女性抖躺。我們在每一家店開之前都會(huì)數(shù)客流涉床，但是我們數(shù)的客流只數(shù)女人不數(shù)男人，在我們屈臣氏有一句話就是“男人不算人”勇斜，這是笑話迅忆，屈臣氏的女人才是人，男人不是人树家。屈臣氏賣的東西雖然說價(jià)值不是很貴苇裤，但是它畢竟是升值的，比如像個(gè)人護(hù)理摩泪、化妝之類的笆焰，所以在我們來講，整個(gè)的消費(fèi)階層是要高一些的见坑。各位做商業(yè)地產(chǎn)的可以計(jì)算一下仙辟，假如我們一家店一年賣1000萬，返回去推這個(gè)客群是什么樣的鳄梅？比如麥當(dāng)勞、肯德基是什么樣的客群未檩？屈臣氏是什么樣的人戴尸？18-35歲的女人，有一定的消費(fèi)能力冤狡。而且還有一個(gè)補(bǔ)貨率的問題孙蒙，不是所有從門前經(jīng)過的人都會(huì)買單。這樣對(duì)整個(gè)商場或者購物中心來講悲雳，對(duì)增加它的吸引力是很有幫助的挎峦。

    因?yàn)槲覀兊牡赇佒饕�是商店，�?duì)物業(yè)方面的要求俊瞬，就是整個(gè)房屋結(jié)構(gòu)的要求不是很高危葵，主要是位置，就是我們希望能靠近比較多的客流兑蹈，然后面積在300平米左右蠢缚，我講完了，謝謝。