目前，在兒童洗護(hù)用品市場顯山露水的藍(lán)貓品牌兒童用品專賣店正在各地開花結(jié)果副砍，正步入行業(yè)的急速擴(kuò)張期。兒童用品品牌專賣店或?qū)�營店由于投資前景看好和收益率較高若专，目前受到了日化投資人士的關(guān)注和認(rèn)可。兒童產(chǎn)品專賣店或?qū)�營店會否像90年代風(fēng)起云涌的美容院產(chǎn)業(yè)一樣蝴猪，是行業(yè)的下一個金礦调衰，還需要密切關(guān)注和仔細(xì)研究分析。因為即使是迅猛發(fā)展了有近二十年的美容院產(chǎn)業(yè)自阱，目前看來依然還遠(yuǎn)未成熟嚎莉，同一地段的美容院也是開一家死一家，又或者常換廠家換品牌沛豌，未表現(xiàn)出穩(wěn)定的經(jīng)營態(tài)勢趋箩。在藍(lán)貓兒童產(chǎn)品專賣店中，兒童洗護(hù)用品占據(jù)了很大的比例琼懊，包括了藍(lán)貓爽身粉阁簸、藍(lán)貓牙膏、藍(lán)貓沐浴露掩纺、藍(lán)貓護(hù)膚品、藍(lán)貓洗發(fā)水等碟姓，都成了兒童消費者眼里的熱門貨炼注。

　　在這個“眼球經(jīng)濟(jì)”的時代，被廠家盯上的兒童易传，早已不是什么“未來”的消費者方数，而是實在的“現(xiàn)在”的消費者，而且兒童產(chǎn)品的市場也十分龐大，據(jù)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的研究統(tǒng)計顯示询烤，我國兒童用品市場將以12.4%的年均增長速度發(fā)展忙甩，到2010年市場規(guī)模將超過千億元。藍(lán)貓兒童用品專賣店在某些區(qū)域的成功旷酗，使大家明白了原來兒童用品原來也可以像麥當(dāng)勞揉罗、肯德基、小肥羊一樣開加盟專賣店星嗜，或者開一家專營店甚至中小型超市掷情，而目前大部分的兒童洗護(hù)用品的銷售渠道主要還是依賴于傳統(tǒng)的“代理—分銷—終端”方式，有的還是走大流通渠道瘩将，隨著外資企業(yè)對中國日化渠道的全面滲透和中國消費者對日化產(chǎn)品的消費模式的變化吟税，兒童洗護(hù)用品作為日化產(chǎn)品的一個分系列，也在面臨渠道變革浪潮的挑戰(zhàn)姿现，而變得越來越獨立和完善肠仪。

　　規(guī)劃先行 建立產(chǎn)品框架

　　據(jù)生產(chǎn)“青蛙王子”品牌的福建雙飛集團(tuán)的董事長兼總經(jīng)理李振輝介紹：“青蛙王子”在策劃自己的兒童產(chǎn)品之初，并沒有很快投入市場备典，而是把整個產(chǎn)品框架建立起來藤韵，從兒童洗發(fā)水、沐浴露熊经，到爽身粉泽艘、花露水，包括面霜镐依、牙膏匹涮、香皂都規(guī)劃好，并把產(chǎn)品生產(chǎn)出來槐壳。在2001年重慶的一個展會上然低，他們第一次通過大型展會來推廣新品，當(dāng)時“青蛙王子”便一炮打響课妙。產(chǎn)品上市前嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃使得青蛙王子的品類很齊全拘挖，代理商喜歡與品類齊全的企業(yè)打交道，所以青蛙王子在國內(nèi)兒童洗護(hù)用品市場上迅速鋪開翎钳。其實挑画，如果一個品牌的產(chǎn)品系列齊全，完全可以獨立出來開拓專賣店或?qū)�營店渠道鸣丝，在各地招加盟店或直接開拓化妝品專營店渠道猎肄。對于藍(lán)貓品牌專賣店，藍(lán)貓品牌產(chǎn)品線的擴(kuò)充和規(guī)谋裱玻化的運作欠住，正是對這一戰(zhàn)略的成功詮釋浮烫。

　　對于兒童用品生產(chǎn)企業(yè)來說，規(guī)劃好品牌的風(fēng)格和渠道路線揉民，十分重要杆荐，單純地生產(chǎn)價格低廉的產(chǎn)品，只能是走低端的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場鼎嫉，而開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場诉濒，成本高、利潤薄遭赂。特別是在日化目前還是“紅海市場”循诉，及時規(guī)劃好渠道通道可以收到方便管理渠道的目的，同時能躲避競爭者的惡意模仿撇他。自2006年開始茄猫，專營店渠道開始受到日化行業(yè)的青睞，同是也使兒童洗護(hù)品牌開始大舉進(jìn)軍專營店困肩，據(jù)筆者在廣州東山區(qū)農(nóng)林下商圈的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：好又多這樣的大型超市划纽，就開設(shè)有面積達(dá) 150平米的嬰兒和兒童用品專營店，但筆者發(fā)現(xiàn)在廣州這樣的一級城市锌畸，陳列的產(chǎn)品還是以強生等外資品牌為主勇劣，而據(jù)店員介紹，賣得好的兒童洗護(hù)產(chǎn)品還是以強生為主潭枣，國產(chǎn)的青蛙王子比默、藍(lán)貓等只能排在后面，而對于廣州本地居民來說盆犁，質(zhì)量和口碑是首要考慮的因素帅唬。所以兒童洗護(hù)品牌在前期規(guī)劃時，除了要規(guī)劃好產(chǎn)品線外蘸腾，注意質(zhì)量和外包裝的精美和吸引度是十分關(guān)鍵的噪怜。

　　專柜·專營店·專賣店將成渠道主體

　　傳統(tǒng)的日化流通渠道正在萎縮是一個不爭的事實，因為其不可控性和形象的低端性鸟焊，日益被致力于升級換代予售，致力于做大做強、徹底改變以前 “山寨”形象的日化企業(yè)所放棄藕龄，而商超的專柜湿斩，人流量大的街區(qū)和小區(qū)附近的專營店和專賣店，成為企業(yè)和代理商渠道升級的首選抢坯。特別是渠道費用日益上漲丐浑，很多企業(yè)都希望自己直接開店控制終端，直營店便成為首選豫鲁，而據(jù)廣州精銷贏品牌工作室CBO（首席品牌官）預(yù)測：專柜將成為兒童洗護(hù)用品銷售的主體。兒童洗護(hù)用品作為某一人群較特殊的洗護(hù)用品，家長對它的選擇會比較慎重凛未，首先會選擇一個令自己放心的品牌捅位，而專柜則是展示品牌形象比較好的方式。專家對一些急于進(jìn)入兒童洗護(hù)產(chǎn)品的日化企業(yè)的建議是：在渠道設(shè)計時搂抒，除了利益最大化原則外艇搀，一定要掌握好“有效控制”的原則。因為兒童用品的安全性至關(guān)重要求晶。三鹿事件直接毀掉一個有著五十多年歷史的企業(yè)就是很好的例子焰雕。特別是當(dāng)個別渠道出現(xiàn)突發(fā)事件，例如因為產(chǎn)品使用不當(dāng)導(dǎo)致兒童皮膚出現(xiàn)問題芳杏，或者當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品時矩屁，企業(yè)對渠道的有效管理控制措施就能派上用場，專柜爵赵、專營店和專賣店渠道被證明能及時實施公關(guān)措施吝秕，堵住渠道漏洞，因此空幻，這一渠道的市場前景日益看好烁峭。

　　中國獨生子女政策造就了上億的“小皇帝”，皇帝的用品自然就要高檔一些秕铛，兒童洗護(hù)用品的市場需求正在于此挤毯。而藍(lán)貓兒童洗護(hù)用品借助藍(lán)貓動畫片而成功的例子，頓時啟發(fā)了無數(shù)廠家讯完，原來這樣運營兒童用品才是“王道”!在市場擴(kuò)大的今天两漫，兒童用品的渠道也在日化取道的逐步完善的大環(huán)境下走向獨立，專柜鳞集、專營店和加盟專賣店姆盲，無疑是未來的主流。