近日，中國化妝品領域美白第一品牌——白大夫與橡果國際簽署品牌戰(zhàn)略合作债苍，橡果國際負責白大夫“鑫品祛斑系列”的電視專題廣告推廣、電視直銷業(yè)務、網(wǎng)絡推廣搞督、會員數(shù)據(jù)庫營銷专散，并在資源、管理、人員和推廣等多方面展開合作喉隙。雙方將共同致力于創(chuàng)造中國化妝品領域的全新發(fā)展模式叶皿，并借以推動中國化妝品產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟秩序的建立。

　　經(jīng)濟危機后畏帖，經(jīng)歷過低迷拢掷、洗牌后生存下來的自主品牌正面臨新一輪更為嚴峻的市場競爭!如何在紅海中開拓藍海，不論是日化產(chǎn)業(yè)或是電購企業(yè)都亟待解決!

　　白熱紀：日化產(chǎn)業(yè)傳播戰(zhàn)

　　曠日持久的品牌戰(zhàn)使中國美容化妝品行業(yè)競爭趨于白熱化狀態(tài)曹动，中小企業(yè)陸續(xù)淘汰或邊緣化斋日。日趨嚴重的同質(zhì)化競爭，一輪輪重組并購后所剩無幾的主流知名品牌紛紛將競爭重心轉(zhuǎn)移到營銷傳播中墓陈，硝煙彌漫恶守。縱觀中國日化行業(yè)現(xiàn)狀贡必，密集式廣告兔港、價格戰(zhàn)等幾種方式反復如法炮制，如寶潔近年來大手筆的廣告投放仔拟、霸王的明星代言+人海戰(zhàn)術衫樊、舒蕾的終端突圍。單一利花、復制化的傳播模式科侈，麻木消費者視聽的同時，也使眾多樸實經(jīng)營的國內(nèi)一線日化企業(yè)迷失在高成本營銷的泥潭中晋被。

　　新生紀：電購日化雙贏戰(zhàn)

　　面對電視廣告費用壟斷式暴力增長的現(xiàn)實兑徘，電視購物平臺的集約化低成本優(yōu)勢日益顯現(xiàn)，對于那些技術領先彪趣、概念獨特的日化企業(yè)來說嘹征，不失為傳統(tǒng)渠道之外一種更具針對性的渠道推廣方式;換言之，電視購物專項營銷美容化妝品行業(yè)產(chǎn)品拌微，也開創(chuàng)了電視購物業(yè)內(nèi)的先河!

　　以索芙特為例纸靠，雖早在2000年首推中藥防脫概念，但隨著霸王的跟進和保潔潘婷防脫系列的推出殊储，優(yōu)勢已不再絕對誓读，傳播和渠道上也受到更大挑戰(zhàn)，通路創(chuàng)新迫在眉睫瘤慕。雙方在綜合分析橡果國際在電視媒體與網(wǎng)絡媒體的交互縱深優(yōu)勢伞让、索芙特的品牌成熟性與產(chǎn)品獨特性后，于2009年展開深度合作鹰柄，索芙特防脫系列在橡果國際購物平臺全面鋪開停濒，索芙特通過橡果國際整合型與全國性的“銷售+傳播”平臺模式菲恢，以橡果更精準的目標消費者定位、更針對性的營銷和傳播策略衣右，有效促進了美容化妝品產(chǎn)品的銷售并大幅降低其品牌再開發(fā)的營銷成本锁孟。銷售量僅橡果國際即實現(xiàn)逾百萬件，市場價值過億元的業(yè)績茁瘦。

　　深入剖析雙方的合作品抽，我們不難看出：一方面，索芙特針對細分市場的差異化產(chǎn)品甜熔，具有明確的獨特性賣點圆恤，需要更全面詳細的介紹和講解，橡果國際的短片電視購物正契合了這個需求纺非，針對產(chǎn)品特性策劃廣告拍攝哑了，全面客觀、主次分明的介紹產(chǎn)品并引導購買;另一封面烧颖，索芙特的全國性渠道和品牌基礎弱左，也必然需要一個具有全覆蓋性的電視購物與網(wǎng)絡平臺作為支撐，橡果國際的整合型與全國性優(yōu)勢炕淮，使其對新產(chǎn)品拆火、新服務的推廣上多有建樹，加之其電話中心的系統(tǒng)化與規(guī)耐吭玻化叶奈，可同時多條進線，高效銷售还纤。另外尸惭，橡果國際電視媒介之外的網(wǎng)絡、目錄等輔助銷售資源埠邻，更大體現(xiàn)了集約化的規(guī)模性銷售平臺優(yōu)勢男磅，綜上種種均充分契合索芙特的需求，與其說索芙特借助橡果國際的平臺實現(xiàn)了飛躍苞惰，不如講二者的合作屬資源互補蜂澄，各自價值均充分體現(xiàn)，一箭雙贏咕诊。

　　營銷成本的降低與銷售收入的增長形成了強烈對比墨攻，電視購物營銷優(yōu)勢初步顯現(xiàn)，引起業(yè)內(nèi)高度關注焚卖，不少日化品牌都開始了與橡果合作的探討汹魁。“肅清行業(yè)晰绎、正本清源寓落，希望更多類型的電視購物企業(yè)加入良性競爭蠢莺，促進整個行業(yè)的健康發(fā)展，也希望更多的美容化妝品企業(yè)能夠與電購企業(yè)聯(lián)手零如，盡力實現(xiàn)企業(yè)和消費者共同受益〕�弱！毕鸸�高層回應媒體質(zhì)疑時如是說考蕾。

　　如今白大夫和橡果已展開戰(zhàn)略合作，能否復制甚至超越索芙特的成功会宪，只待數(shù)據(jù)說話肖卧。