經(jīng)濟(jì)危機(jī)后板刑，經(jīng)歷過低迷、洗牌后生存下來的自主品牌正面臨新一輪更為嚴(yán)峻的市場競爭!如何在紅海中開拓藍(lán)海俊炒，不論是日化產(chǎn)業(yè)或是電購企業(yè)都亟待解決!

　　白熱紀(jì)：日化產(chǎn)業(yè)傳播戰(zhàn)

　　曠日持久的品牌戰(zhàn)使中國美容化妝品行業(yè)競爭趨于白熱化狀態(tài)邑键，中小企業(yè)陸續(xù)淘汰或邊緣化上煤。日趨嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭，一輪輪重組并購后所剩無幾的主流知名品牌紛紛將競爭重心轉(zhuǎn)移到營銷傳播中著淆，硝煙彌漫劫狠。縱觀中國日化行業(yè)現(xiàn)狀永部，密集式廣告独泞、價格戰(zhàn)等幾種方式反復(fù)如法炮制，如寶潔近年來大手筆的廣告投放苔埋、霸王的明星代言+人海戰(zhàn)術(shù)懦砂、舒蕾的終端突圍。單一讲坎、復(fù)制化的傳播模式，麻木消費(fèi)者視聽的同時愧薛，也使眾多樸實經(jīng)營的國內(nèi)一線日化企業(yè)迷失在高成本營銷的泥潭中晨炕。

　　新生紀(jì)：電購日化雙贏戰(zhàn)

　　面對電視廣告費(fèi)用壟斷式暴力增長的現(xiàn)實，電視購物平臺的集約化低成本優(yōu)勢日益顯現(xiàn)毫炉，對于那些技術(shù)領(lǐng)先瓮栗、概念獨特的日化企業(yè)來說，不失為傳統(tǒng)渠道之外一種更具針對性的渠道推廣方式;換言之垄套，電視購物專項營銷美容化妝品行業(yè)產(chǎn)品番链，也開創(chuàng)了電視購物業(yè)內(nèi)的先河!

　　以索芙特為例，雖早在2000年首推中藥防脫概念沦浆，但隨著霸王的跟進(jìn)和保潔潘婷防脫系列的推出蝉齐，優(yōu)勢已不再絕對，傳播和渠道上也受到更大挑戰(zhàn)将盾，通路創(chuàng)新迫在眉睫多梅。雙方在綜合分析橡果國際在電視媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的交互縱深優(yōu)勢、索芙特的品牌成熟性與產(chǎn)品獨特性后再僧，于2009年展開深度合作苏蒿，索芙特防脫系列在橡果國際購物平臺全面鋪開，索芙特通過橡果國際整合型與全國性的“銷售+傳播”平臺模式猬听，以橡果更精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者定位嫉鸳、更針對性的營銷和傳播策略，有效促進(jìn)了美容化妝品產(chǎn)品的銷售并大幅降低其品牌再開發(fā)的營銷成本记令。銷售量僅橡果國際即實現(xiàn)逾百萬件喷聪，市場價值過億元的業(yè)績。

　　深入剖析雙方的合作咆瘟，我們不難看出：一方面徙硅，索芙特針對細(xì)分市場的差異化產(chǎn)品榜聂，具有明確的獨特性賣點，需要更全面詳細(xì)的介紹和講解嗓蘑，橡果國際的短片電視購物正契合了這個需求须肆，針對產(chǎn)品特性策劃廣告拍攝，全面客觀桩皿、主次分明的介紹產(chǎn)品并引導(dǎo)購買;另一封面豌汇，索芙特的全國性渠道和品牌基礎(chǔ)，也必然需要一個具有全覆蓋性的電視購物與網(wǎng)絡(luò)平臺作為支撐泄隔，橡果國際的整合型與全國性優(yōu)勢拒贱，使其對新產(chǎn)品、新服務(wù)的推廣上多有建樹佛嬉，加之其電話中心的系統(tǒng)化與規(guī)穆甙模化，可同時多條進(jìn)線暖呕，高效銷售士敬。另外，橡果國際電視媒介之外的網(wǎng)絡(luò)雾逢、目錄等輔助銷售資源彻芒，更大體現(xiàn)了集約化的規(guī)模性銷售平臺優(yōu)勢，綜上種種均充分契合索芙特的需求赂阻，與其說索芙特借助橡果國際的平臺實現(xiàn)了飛躍尘晓，不如講二者的合作屬資源互補(bǔ)，各自價值均充分體現(xiàn)邪慧，一箭雙贏验阱。

　　營銷成本的降低與銷售收入的增長形成了強(qiáng)烈對比，電視購物營銷優(yōu)勢初步顯現(xiàn)秆尝，引起業(yè)內(nèi)高度關(guān)注刮锹，不少日化品牌都開始了與橡果合作的探討∮乃ぃ“肅清行業(yè)惯狠、正本清源，希望更多類型的電視購物企業(yè)加入良性競爭刮便，促進(jìn)整個行業(yè)的健康發(fā)展空猜，也希望更多的美容化妝品企業(yè)能夠與電購企業(yè)聯(lián)手，盡力實現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者共同受益恨旱”蔡海”橡果高層回應(yīng)媒體質(zhì)疑時如是說。

　　如今白大夫和橡果已展開戰(zhàn)略合作，能否復(fù)制甚至超越索芙特的成功谆沃，只待數(shù)據(jù)說話钝凶。