不知道你是不是會為了換套心愛的化妝品小樣，在化妝品柜臺前徘徊許久，為了湊滿換購限額，才算心滿意足〖�钞；蛘呒尤肫放频腣IP會員制，因為可愛的BA說積滿了一定積分是可以換到很棒的禮品的。這些小樣愧汽，或者更迷人的中樣，對我們就像觸動購物神經(jīng)感應(yīng)末梢的控制器侣夷，因為長得太可愛了横朋，因為出差或者外出旅行時帶上太方便了，因為我可以試用沒有購買計劃的其他單品百拓，因為它們是免費的......無論何種理由琴锭，面對這些化妝品小樣毫不動容的女性少之又少，其實這些小樣也有著許多秘密衙传，讓我們來揭開這讓人歡喜又讓人憂愁的真相面紗吧决帖。

　　揭開化妝品小樣的神秘面紗

　　疑問一：品牌會不會將過期或者快要過期的產(chǎn)品灌裝成小樣 ?

　　解疑：小樣存在的一大目的，就是要將潛在顧客培養(yǎng)成實際顧客蓖捶，被制作成小樣的產(chǎn)品特質(zhì)包括最基礎(chǔ)地回、最明星、最新品俊鱼，而且無論是片裝小樣還是瓶裝小樣刻像，如果是國外引進，品牌會貼上有使用日期和簡單說明的中文標(biāo)簽并闲，以及國家CIQ 進口產(chǎn)品鐳射標(biāo)簽;如果是國內(nèi)生產(chǎn)细睡，則會直接在瓶上印有中文說明和標(biāo)注日期。如果沒有上述標(biāo)注的小樣焙蚓，你當(dāng)然可以拒絕接受抠衬。

　　疑問二：為了要吸引大家購買，品牌的小樣質(zhì)量會比在柜臺銷售的正品質(zhì)量更好?

　　解疑：你絕對要相信届辽，沒有任何一個品牌會有這樣的人力物力生產(chǎn)力锹肾，另外拉出一條生產(chǎn)線，另外采購一批原料映贞，另外研制一個配方奥泛，特別為你制作小樣，小樣和在專柜銷售的產(chǎn)品是完全一樣的裁堤。另外也不存在片裝小樣和瓶裝小樣質(zhì)量有區(qū)別的問題虫弓，它們之間只有包裝制作成本的區(qū)別。

　　疑問三：為什么有的品牌送小樣比較大方灵吃，而有的品牌則會比較小氣?

　　解疑：我們通常換算小樣價值的方法抛伏，是將正品的售價除以毫升數(shù)息沐，再乘以小樣的容量，但這個方法僅適用于片裝包裝鳍泥，如果是普通的塑料瓶裝盛惩，那么成本就要同比增加10%，如果是和正品10:1 完全微縮制作的瓶子鹃唯，成本要再高10%爱榕，如果全進口的小樣，品牌還需要額外支付關(guān)稅坡慌，某著名進口品牌的公關(guān)主任表示："不是不想多送黔酥，實在是送不起。"

　　疑問四：有沒有可能不購買產(chǎn)品也得到小樣?

　　解疑：最實際的方法是雜志上貼的品牌派送的小樣洪橘，或者憑雜志剪角去換取小樣跪者。如果你想在專柜得到免費小樣，一種情況下梨树，品牌新品上市坑夯，有比較充裕的小樣儲備時岖寞，你可以去柜臺進行咨詢抡四，交談后，專柜小姐一般不會排斥給你小樣試用仗谆，如果本身就是該品牌的長期顧客指巡，那么成功的幾率就更高。還有就是你的皮膚本身有比較嚴(yán)重和明顯的問題恤络，去藥妝品專柜咨詢時溜屡，專柜的美容顧問會根據(jù)你的情況，推薦針對性的產(chǎn)品雁韵，由于這種小樣使用后效果明顯盗闯，回柜購買率很高，你獲得免費小樣的幾率會很高颊嫁。

　　疑問五：在購買產(chǎn)品的情況下球灰，如何能得到更多的小樣?

　　解疑：我們始終強調(diào)溝通是最重要的，不要直指要購買的產(chǎn)品祈兼，買完就走人迂溉，如果你有時間，大可以聽專柜小姐講解下與購買產(chǎn)品配套的其他產(chǎn)品的使用方法和功效痒跌，隨后狡舞，你可以要求她送你一些配套產(chǎn)品的小樣試用。另外牍猫，就是和女伴而不是男友一起逛化妝品柜臺骇另，也是必殺絕招畴栖，在進行愉快的聊天后，以我的經(jīng)驗八千，美容顧問還會主動送給你的朋友一些小樣驶臊，以吸引回頭客。

　　揭開化妝品小樣的神秘面紗

　　如果你是品牌的忠實用戶叼丑，那么填寫會員資料和在固定的專柜小姐那購買產(chǎn)品关翎，絕對是最理想的選擇，不但小樣送得相對大方鸠信，有時候她們還會將非常稀少的小樣留給自己心目中的VIP 顧客纵寝。此外，品牌不定期的會員活動上星立，也會贈送非常精美的小樣爽茴，而且，這些活動不單統(tǒng)統(tǒng)會選擇在一些高級會所绰垂，環(huán)境優(yōu)美又有精美的茶點室奏，而且現(xiàn)場其實沒有強制推銷的舉動，所以絕對不用擔(dān)心劲装，進去不買東西出不來這類的煩惱胧沫，如果接到邀請，大膽地去吧!

　　小Tips：化妝品業(yè)內(nèi)人士透露的小秘密!

　　品牌對小樣的贈送原則是："串聯(lián)銷售"卢女，就是以A帶動B的銷量智础，你購買了護膚品，索取彩妝小樣成功的概率更高;購買彩妝留绞，則可以索取香水的小樣助安。

　　專柜也如親生女和繼女般親疏有別，在生意好的柜臺哩啼，品牌配合的小樣支持莽裤，數(shù)量和品種也會更多，所以去化妝品集中的大商場馒易，會是更精明的選擇店烛。

　　小樣也是需要訂貨的，尤其是海外進口的小樣致殉，很可能出現(xiàn)一段時間明星產(chǎn)品小樣斷檔期茎贩，這時候，不要過于懷疑柜臺小姐的話逃铝，她說沒有可能是真的沒有锅锨，在你購買了產(chǎn)品，卻得不到自己想要的小樣情況下恋沃，大可提出必搞，下次來了小樣再去取的要求必指，沒有必要不好意思。