向來洗發(fā)水市場就是一個烽煙不斷的市場，一直以來大家都認為洗發(fā)水的忠誠度很高登刺，因為寶潔一直占據(jù)著一半的江山。其實消費者在洗發(fā)水的消費上更喜歡新的概念乾蓬，消費者更愿意去嘗試新的東西。所以當我們認真地來看看寶潔慎恒，我們會發(fā)現(xiàn)其實寶潔的洗發(fā)水也是一直在變∪文冢現(xiàn)在誰還記得90年代的海飛絲是什么樣子的？除非你找出以前的廣告庸灶。就算行業(yè)老大的寶潔腐熊，也需要一直推陳出新，來保持消費者的新鮮感窘携。

　　去年冒瞎，從寶潔的潘婷和沙宣的更換包裝，拉開了2009年洗發(fā)水的烽煙戰(zhàn)幕杀终。3月份寶潔的防脫洗發(fā)水上市洛怠，劍指霸王。盡管寶潔在洗發(fā)水市場是老大息聪，飄柔的防脫從上市以來一直都不溫不火地賣著眉崩，無論終端再如何推動，都沒有很明顯的起色员研。也許這個就是水土不服徙蜓，也許寶潔并沒有捉住使用防脫的消費者的消費心理。當他們推出防脫的時候辽廊，他們的信心完全好像只來源于他們對霸王的模仿僻匿。而本人認為，防脫產(chǎn)品的消費者有別于普通洗發(fā)水的消費者酿傍。

　　這個需要從近幾年消費者的洗發(fā)水追求的變化中來看這個問題烙懦。我記得小時候是沒有洗發(fā)水這個概念的，直到寶潔進入中國赤炒，洗發(fā)水市場才開始做了起來氯析，所以一開始寶潔的海飛絲很火，因為它解決了很人的頭皮屑問題莺褒，其實我認為很大程度不是因為海飛絲改善了頭發(fā)質(zhì)量掩缓，而是寶潔讓中國的消費者有了用洗發(fā)水洗頭發(fā)的習慣，而當我們經(jīng)常用洗發(fā)水洗頭發(fā)的時候遵岩，頭皮屑自然就減少了你辣。所以一開始消費者的洗發(fā)水需求只是從清潔頭發(fā)開始。

　　而慢慢地消費者在商家的消費者教育中尘执，慢慢了解到自己的需求舍哄。洗發(fā)水也開始從清潔的訴求想追求美的訴求轉(zhuǎn)變。在近兩年的消費者研究中，我們發(fā)現(xiàn)表悬，消費者對自己發(fā)質(zhì)的了解蓄帐，對自己想要的頭發(fā)效果越來越清晰。所以這個就使消費者在洗發(fā)水消費的時候更加有明確的目的性俏川。而這個時候把產(chǎn)品的功能注入到品牌中就變得更加重要警钥。

　　然而飄柔經(jīng)過了幾年的努力，已經(jīng)讓所有的消費者認為這個品牌就是一個使頭發(fā)柔順的品牌符殊。而不是防脫晒躺，這也是飄柔沐浴露死得那么快的一個原因。

　　還有一個更重要的原因有愚，也是霸王之所以從2005年走到今天成功的一個原因焙句。防脫的消費者希望找到一種可靠而有效的洗發(fā)水，成龍廣告確實顛覆了洗發(fā)水的廣告叔抡，也使霸王一下成名。而且當你拿出霸王的洗發(fā)水绒双，就算不打開瓶子躬源，一樣可以感受到一股很強烈的藥味。而這個藥味正是給消費者一種有效的感覺还织。

　　這點明顯聯(lián)合利華比寶潔做得好一點拆座，雖然夏士蓮的防脫還是在模仿著霸王。但起碼有幾點會讓夏士蓮的防脫比飄柔做得更好冠息。一挪凑、夏士蓮一直的產(chǎn)品定位是草本護理，這個和防脫的關聯(lián)性比飄柔的柔順更大逛艰。二躏碳、夏士蓮是和同仁堂聯(lián)合開發(fā)的，和霸王的中藥世家一樣散怖，無論是否這個產(chǎn)品真的是有中藥成分菇绵，但起碼讓消費者知道這個產(chǎn)品是懂中藥的人來開發(fā)的。三镇眷、夏士蓮用的是靈芝提取物咬最，就像霸王用的是紅景天，這些都是讓消費者感覺是比較名貴的中藥欠动，無論是否添加永乌，或者添加多少，起碼讓你感覺這個肯定會比生姜(飄柔是加了生姜)有效具伍，起碼比生姜貴翅雏，如果生姜也有效的話，那自己家里煮來洗就不用去買洗發(fā)水了。所以夏士蓮一上市盡管沒有飄柔那么高調(diào)哮霹，但市場收獲的效果比飄柔好宰孙。

　　盡管飄柔表現(xiàn)并不好，但還是搶了霸王的一些市場份額墅轩。而在那時候坚哲，追風無疑是被霸王認為是他們再創(chuàng)輝煌的一個亮點。
　經(jīng)過了5年的醞釀付昧，另一個日化巨頭御欢，歐萊雅也推出了自己的終端的洗發(fā)水，價格明顯比發(fā)廊洗發(fā)水便宜很多严齿，再憑借著他們強大的護膚團隊的支持升碱，使他們輕而易舉地高調(diào)挺進終端。盡管如此高調(diào)骄闺，又是全球巨頭是酣，然而他們整個市場表現(xiàn)卻比不上追風。當然這個和他們的市場戰(zhàn)略有點關系剃袍，因為前期他們在廣東只進了深圳和廣州兩個城市黄刚。歐萊雅將在2010年保持著市場的高投入，他們一直扮演著一個“不差錢”的角色民效，只要歐萊雅想做的事情憔维，多少錢都肯投下去。

　　當我們看完2009年的這一幕幕畏邢，我們已經(jīng)大概可以聞到2010年的硝煙业扒，然而2010年的戰(zhàn)況將遠比這個激烈。

　　追風的強勢廣告投入和歐萊雅的第二波城市進場舒萎，肯定會搶占一定的市場份額程储。今年講有更多的品牌參與到這個競爭當中來，1月份嘉丹婷推出了HD中藥去屑洗發(fā)水逆甜，漢高公司推出了他們的低端洗發(fā)水可蒙虱肄。2月份寶潔推出了日本進口的海飛絲洗發(fā)水。3月份交煞，霸王將全面推出他們的男士高端洗發(fā)水咏窿。我只做個報幕，欲知詳情熬鸟，請看我明年的盤點虫喝。