盡管國際金融危機余波未了仙商，日化行業(yè)尤其是洗發(fā)水領(lǐng)域的高端市場卻越來越熱鬧讼谅。據(jù)悉，去屑洗發(fā)水“老大”海飛絲已不滿足于中端市場的成績，其定位于高端的頭皮養(yǎng)護(hù)系列將于3月正式上市。而此前宣布進(jìn)入男士高端市場的霸王，也從深圳沃爾瑪開始其高調(diào)的全國鋪貨計劃。

　　顯然挪圾，原來不溫不火的高端洗發(fā)水市場已不再是資生堂、漢高的天下逐沙，洗發(fā)水霸主寶潔以及靠功效打天下的本土品牌必然來分一杯羹哲思。業(yè)界預(yù)測，洗發(fā)水向高端走是必然的趨勢蔓酣，2010年高端洗發(fā)水領(lǐng)域?qū)⒊蔀闃I(yè)界關(guān)注的焦點柴羞。

　　外資巨頭 　陸續(xù)進(jìn)軍高端 慢慢炒熱市場

　　在此前不少業(yè)內(nèi)人士眼中，高端洗發(fā)水是個慢熱的市場敦璧，市場容量不大弹扩，品牌競爭也遠(yuǎn)不如中低端領(lǐng)域激烈。

　　資生堂水之密語先發(fā)制人

　　就在業(yè)界的“忽略”下钻琴，高端洗發(fā)市場一步步慢慢壯大起來眶逐。2003年，資生堂“水之密語”作為最早的高端洗發(fā)品牌開始進(jìn)入公眾眼簾堕圾，經(jīng)過多年的耕耘洗吉，目前該品牌已成為這一領(lǐng)域最具代表性的品牌。2005年谁昵，德國漢高集團(tuán)將旗下的“施華蔻”引進(jìn)中國市場蔼魁，雖然漢高之前的洗發(fā)水一直賣得不怎樣，但“施華蔻”卻為其爭了一口氣夭寺，在高端領(lǐng)域賣得很不錯凛驮。

　　從2007年開始，國際品牌開始紛紛發(fā)力条辟。2007年黔夭，資生堂再下一城，在中國市場推出高檔護(hù)發(fā)品“絲蓓綺”羽嫡；2008年4月本姥，花王(中國)也推出了“亞羨姿”洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品，全力爭奪高端洗發(fā)水市場杭棵；2009年2月婚惫，寶潔旗下沙宣以“升級版包裝”為由把價格提高20%～40%，躍身加入高端行列魂爪。同年先舷，歐萊雅宣布在中國市場推出巴黎歐萊雅專業(yè)修護(hù)受損秀發(fā)系列，其渠道及價格定位也被業(yè)界認(rèn)為是高端的一大代表。

　　海飛絲跟風(fēng)推高端系列

　　如果說密浑，2009年高端洗發(fā)水的表現(xiàn)開始吸引業(yè)界目光蛙婴；那么粗井，2010年剛開始秤暮，寶潔海飛絲的高端計劃又讓業(yè)界興奮起來。據(jù)悉趁吭，海飛絲這個高端系列名為“海飛絲絲源復(fù)活組合”歧织，定位于頭皮養(yǎng)護(hù)系列，把洗發(fā)水咖杉、護(hù)發(fā)素地混、養(yǎng)發(fā)膜及頭皮頭發(fā)按摩膏以套裝的形式推出，定位為186元及266元兩種規(guī)格句担。

　　日化行業(yè)資深專家陳海超在分析海飛絲的高端計劃時認(rèn)為庆牵，在密不透風(fēng)的低端、中端布局難以打破的前提下青蝗，無論從消費趨勢還是品牌戰(zhàn)略來說遏填，鎖定高端消費都是明智的選擇，當(dāng)然這也是跨國品牌的優(yōu)勢所在世蕴。而對于目前的競爭格局氛赞，他則稱“水之密語”與“施華蔻”的表現(xiàn)很搶眼。

　　亞洲遠(yuǎn)智PHPC(個人護(hù)理及家居清潔用品市場研究中心)咨詢有限公司總經(jīng)理塘丝、日化資深營銷專家谷俊還指出赔癌，作為去屑第一品牌的海飛絲增加一個高端系列，不但增加了一個覆蓋群體澜沟，還進(jìn)一步與清揚區(qū)分開來灾票。營銷專家馮建軍則認(rèn)為，海飛絲之舉是產(chǎn)品品項的豐富化茫虽，同時也是對高端市場的一種嘗試刊苍。

　　本土品牌 　以“功效”為突破口 挑戰(zhàn)外資

　　對高端洗發(fā)水領(lǐng)域感興趣的并不只是外資，走高端路線也并不是外資品牌的專利席噩，越來越多本土品牌開始以自己的特色走向高端班缰。業(yè)界認(rèn)為，中草藥成分悼枢、防脫去屑等功效型特色是本土品牌走高端的突破口埠忘。

　　霸王進(jìn)軍高端男士洗發(fā)水

　　在這條道路上，走得最轟轟烈烈的是霸王馒索。自2009年12月底宣布以“霸王男士”正式進(jìn)軍高端男士洗發(fā)水市場后莹妒，日前又拉開了第一輪的全國鋪貨計劃，明星加促銷的一系列大型路演活動也以非常高的姿態(tài)吸引業(yè)界目光。1月17日追祈，霸王高端男士專業(yè)中草藥洗護(hù)發(fā)在深圳沃爾瑪香蜜湖店上市返乏，同時還啟動了“霸王高端男士洗發(fā)水新品上市全國巡回推廣”活動。而在接下來的幾個月俐番，霸王男士新品將陸續(xù)進(jìn)駐全國各大KA賣場香诽，而全國巡演活動將陸續(xù)在全國20個城市開展。

　　對于走男士高端路線撇熬，霸王相關(guān)負(fù)責(zé)人稱庐丁，2010年我國男性化妝品最少有40億元的市場，未來5年更將以每年96%的速度遞增烧已。雖然該領(lǐng)域蘊含著廣闊的市場前景榨凭，但國內(nèi)男士高端用品市場卻存在很大的空間『媾疲“從目前看來郑迅，除了國際品牌，卻極少有國內(nèi)品牌在男性高端市場有所作為撮点×钅簦可以說，本土缺乏真正意義上的男性高端品牌述雾。而此次霸王重拳推出男士專業(yè)洗護(hù)系列街州，正是本土品牌向男性高端市場發(fā)起的一輪強勁沖擊〔Ｃ希”

　　轉(zhuǎn)型尋找利潤增長點

　　同時受關(guān)注的還有中山澳雪唆缴，2009年11月，澳雪HD漢方仙草去屑洗發(fā)護(hù)發(fā)系列上市黍翎，此次澳雪走的是十足的高端路線面徽，200毫升包裝的產(chǎn)品市場零售價為24元。澳雪對高端市場似乎很有耐心匣掸，其相關(guān)負(fù)責(zé)人稱“從一開始我們就定位在高端市場趟紊，希望通過切實有效的功能訴求來打開市場的切入口。短期而言碰酝，我們的要求只是在原有洗發(fā)水的銷量上有所增長霎匈，高端市場的培育需要耐心∷桶郑”

　　谷俊分析指出铛嘱，本土洗發(fā)水走低價格走流通已很難做起來，而且也沒有做的意義窗蠕，因此大家都想往高端走波烘。其次，男性高端用品市場的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性，這也是引得各大品牌通過男性市場尋求利潤增長點或通過男士系列拉開價格距離的原因亥矿。還有業(yè)內(nèi)人士指出唤吐，目前本土品牌走高端大都走“功效型”路線，比如防脫锨飞、去屑诫幼、中草藥養(yǎng)發(fā)等，“因為這是本土品牌與外資競爭的優(yōu)勢渗骆≌胧瘢”

　　外資先入為主本土品牌是否有機會页更？

　　對于高端洗發(fā)水的市場前景硝逐，谷俊指出，高度護(hù)理的概念在這幾年越來越受高端消費者接受锹嫌，這催生了高端洗發(fā)水市場足蹋。盛世傳美首席營銷顧問吳志剛則稱，隨著消費者收入的分層惯悠，必然會引起產(chǎn)品價格的分層邻邮，在未來3～5年，個人護(hù)理用品的價格升級是必然的趨勢克婶。

　　很顯然筒严，業(yè)內(nèi)營銷專家的市場分析與預(yù)測，是外資與本土企業(yè)對高端洗發(fā)領(lǐng)域不能視而不見的主要理由情萤。然而鸭蛙，當(dāng)越來越多品牌尤其是寶潔發(fā)力高端，這個市場的競爭格局會否發(fā)生變化筋岛？而本土品牌進(jìn)軍高端市場不得不面臨的狀況是娶视，在外資先入為主的高端市場，本土品牌是否有機會睁宰？

　　吳志剛認(rèn)為肪获，寶潔在中國洗發(fā)水市場占有逾50%的市場分額，去屑又是洗發(fā)水所有品類中最大的市場柒傻，其借海飛絲高端系列之目的是進(jìn)一步布局高端領(lǐng)域孝赫，“如果說，原來資生堂藻清、漢高等在高端領(lǐng)域只是小打小鬧岗制，那么寶潔借沙宣、潘婷及海飛絲高端系列拄抄，則會在整個領(lǐng)域很有看頭除搞。”

　　同時，他對本土品牌在高端市場的表現(xiàn)認(rèn)為“有機會”治东，他以云南白藥在牙膏市場的成績?yōu)槔�准击，認(rèn)為“功效型加廣告”是本土品牌突圍的關(guān)鍵。谷俊也認(rèn)為缔禾，高端洗發(fā)水領(lǐng)域會繼續(xù)慢慢前進(jìn)胸立，雖然市場容量不會很大，但本土品牌的中草藥等功效型概念是有突圍機會的像样。

　　陳海超認(rèn)為绷觉，2010洗發(fā)水整體競爭白熱化會進(jìn)一步加劇，高端部分將是巨頭之間的游戲莫辨，原有格局會有變化傲茄，但基本面不會改變，本土品牌很難在這個領(lǐng)域有機會沮榜。