【前 言】

　　當(dāng)全民都在關(guān)注世界杯期間匙赞，筆者（英格蘭隊(duì)的鐵桿球迷）出于對英格蘭隊(duì)的憐愛，在2006年德國世界杯第三場1/8決賽（英格蘭對陣黑馬厄瓜多爾）之前虽风，特意點(diǎn)擊登錄了很多國內(nèi)和香港方面的著名門戶網(wǎng)站咆瘟，以求未雨綢繆嚼隘、觀敵了陣。無意中被香港某報援引自英國《每日鏡報》的一篇名為“我們奪冠的7大理由”的文章所吸引袒餐，該文章通篇圍繞的是一個決定英格蘭隊(duì)命運(yùn)的幸運(yùn)數(shù)字“7”進(jìn)行反復(fù)演繹和推理飞蛹。

　　文章中的7大理由的大意是這樣的：

　　理由1：本屆世界杯是英格蘭隊(duì)自1966年奪冠后，第7次參加世界杯決賽階段的比賽匿乃；

　　理由2：如果英格蘭隊(duì)要想最終捧得大力神杯，英格蘭隊(duì)需要經(jīng)過7場比賽的洗禮豌汇；

　　理由3：勝利者幢炸、英格蘭、隊(duì)長拒贱、貝克漢姆和埃里克森名字的全稱都是由7個字母組成的宛徊；

　　理由4：本屆世界杯決賽將于星期天舉行，這是每周中的第7天逻澳；而且舉行決賽是在7月闸天，這也是一年當(dāng)中的第7個月份；

　　理由5：本屆世界杯英格蘭隊(duì)要是笑到最后士敬，隊(duì)長貝克漢姆將身披7號球衣舉起獎杯侧碍；

　　理由6：在爭取小組出線權(quán)的比賽中，英格蘭隊(duì)奪得了7分彻芒，位列小組第一赴仪；而1/8決賽中遭遇的對手厄瓜多爾隊(duì)的名稱也是由7個字母組成的；　

　　理由7：至今為止尘晓，已經(jīng)有7位主教練帶領(lǐng)英格蘭隊(duì)沖擊世界杯未果换橱。

　　悉心想來、無獨(dú)有偶验阱，筆者不禁想起了此前親歷參加的一個功效化妝品項(xiàng)目的前端企劃工作舔躏，似乎是機(jī)緣巧合、她也恰巧地蘊(yùn)含著有趣的“7字情結(jié)”降蹋。

　　利君-痤美先（rejoy-cleupin）是以復(fù)合凝膠為核心原料技術(shù)的功能型化妝品防擎，產(chǎn)品是由西安利君制藥集團(tuán)和西安交大保賽藥業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的最新科研成果。利君-痤美先（rejoy-cleupin）產(chǎn)品的系統(tǒng)研發(fā)歷經(jīng)了7年的時間，利君-痤美先（rejoy-cleupin）產(chǎn)品群分為7個基礎(chǔ)系列丙图，利君-痤美先（rejoy-cleupin）產(chǎn)品的療效點(diǎn)和利益點(diǎn)“子癥”項(xiàng)目和主訴方向恰巧也包括7個方面刮便，利君-痤美先（rejoy-cleupin）產(chǎn)品的前端整體企劃工作也花費(fèi)了7個月的時間，利君-痤美先（rejoy-cleupin）營銷公司的寫字樓剛好也在西安交大創(chuàng)業(yè)園的7樓绽慈，利君-痤美先（rejoy-cleupin）的高層管理團(tuán)隊(duì)剛好也是7個人恨旱，利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌產(chǎn)品在全國市場的攻堅(jiān)戰(zhàn)也將在7月份全面打響…　　

　　【攻略1--目標(biāo)市場分析】

　　利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌產(chǎn)品是針對祛痘、祛痤瘡的功能型化妝品坝疼，在產(chǎn)品試生產(chǎn)初期搜贤，利君-痤美先（rejoy-cleupin）高層管理團(tuán)隊(duì)就通過委托廣州專業(yè)市場研究公司進(jìn)行了全面的三級市場調(diào)研工作，通過對目標(biāo)消費(fèi)使用人群和準(zhǔn)顧客人群的調(diào)查發(fā)現(xiàn)钝凶，祛痘類產(chǎn)品消費(fèi)群體普遍消費(fèi)屬于感性消費(fèi)仪芒，對產(chǎn)品的市場感知主要通過較專業(yè)的廣告訊息獲知，而且對價格有很強(qiáng)的敏感度耕陷〉嗝�！�

　　通過對廣東、北京哟沫、上海等地2000例目標(biāo)人群的調(diào)查樣本進(jìn)行類比分析饺蔑，得出了7個方面的相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)和結(jié)果：　

　　1、目標(biāo)群體包括：a嗜诀、初中生猾警；b、高中生瀑捣；c饲残、大學(xué)生；d驼值、成人未婚钳舵；e、已婚成人顷沉。痤瘡寝丹、青春痘、粉刺和暗瘡的形成年齡階段主要集中在：14--35歲左右唱撩。

　〖绫ぁ２、痘發(fā)原因：發(fā)現(xiàn)女性跟經(jīng)期（內(nèi)分泌）等心理因素關(guān)系密切殃倒；男性除了飲食不規(guī)律都璃、劇烈運(yùn)動等有關(guān)外，還跟工作壓力梁泞、生活壓力等心理因素有關(guān)以舒。　

　　3、購買動機(jī)和購買群體：在購買動機(jī)方面主要表現(xiàn)在：a蔓钟、女性首先是擔(dān)心面部難看永票、其次是消減疼痛，最后是驅(qū)癢滥沫；b侣集、男性首先是消減面部疼痛、其次是擔(dān)心面部形象（怕難看）兰绣，最后才是驅(qū)癢世分；c、已婚成人首先也是擔(dān)心面部難看缀辩、再者是是擔(dān)心病癥嚴(yán)重和惡化臭埋；d、老人父母主要則是為了關(guān)心兒女的身體健康狀況臀玄。在購買群體方面主要表現(xiàn)為：a瓢阴、家長或朋友引導(dǎo)進(jìn)行主動式以及主動提醒購買；b盹躬、自己購買狐兴；c、成人消費(fèi)群體自身購買摩赎。

　　4在策、安全性： 產(chǎn)品的購買價格與安全性成為購買祛痘類產(chǎn)品的兩大主要因素肥爵，而其中安全性更是最主要因素隘唁。特別是女性非常關(guān)注產(chǎn)品使用后是否會留有印痕、痕跡舶抚⌒右桑　

　　5、獲知途徑：a寄硬、雜志期刊：表現(xiàn)在刊物成人化特點(diǎn)参枯。（《家庭醫(yī)生》、《讀者》响徒、《青年文摘》等）辩溢；b、廣播電臺：主要面對是學(xué)生和家長丹禀；c状勤、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)訊息；d双泪、電視持搜、報紙：父母、已經(jīng)參加工作的人群；　

　　e葫盼、口碑：自身使用后若感覺良好残腌，樂意相互推薦，口碑影響力強(qiáng)贫导∨酌ǎ　

　　6、祛痘態(tài)度和手段：在調(diào)查對象中發(fā)現(xiàn)脱盲，2/3的消費(fèi)群體認(rèn)為要立即行動邑滨，20％的認(rèn)為不需要特別關(guān)注。在采取措施方面更是有50%的人群認(rèn)為必須要注意個人衛(wèi)生钱反，用藥占到2/3（外用53%）12%認(rèn)為可以不管掖看、15%采取擠、壓等錯誤手法冷泵，對洗臉馁捌、外用藥相對認(rèn)可，所以關(guān)鍵在于引導(dǎo)傀脑、提醒往蚕。

　　7、關(guān)注重點(diǎn)：在調(diào)查對象中的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)茅苏，目標(biāo)人群和潛在顧客選購的重要性排序依次為：a纱栓、產(chǎn)品功效；b推兄、留痕韭惧；c、復(fù)發(fā)蔚奕“ё耍　

　　綜上分析，祛痤瘡和祛痘市場相當(dāng)龐大匙豹，從市場競爭和競爭產(chǎn)品的品項(xiàng)以及種類上分析鹰幌，產(chǎn)品雖多，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重灌侣，處于絕對優(yōu)勢或壟斷地位的強(qiáng)勢品牌不多推捐；從市場空間分析，尤其都集中在藥妝業(yè)務(wù)線侧啼，或單純依靠短期的平面報紙廣告速效炒做牛柒，或單純依靠終端攔截和終端代金自然銷售，市場遠(yuǎn)沒有達(dá)到深度挖掘慨菱，市場空間還是非常巨大焰络。 　　

　　【攻略2—前端企劃】

　　500年前的地中海沿岸戴甩，民間將橄欖葉搗碎后制成軟膏用于治療癤子和皮疹等皮膚病。18世紀(jì)早期闪彼，法國陸軍上校伊夫帕拉斯醫(yī)學(xué)博士分解了葉子成份并從中分離出一種由他命名的馬錢子堿的可結(jié)晶物質(zhì)甜孤，這是一種具有強(qiáng)大退熱特性的苦性物質(zhì)—橄欖苦甙。

　　利君藥業(yè)博士工作站科研人員歷經(jīng)數(shù)年畏腕，與西安交通大學(xué)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂缴川，利君-痤美先（rejoy-cleupin）針對成人與青年人、性別膚質(zhì)差異及未發(fā)育成熟的皮膚及皮下組織結(jié)構(gòu)等特點(diǎn)描馅。采用國際最新的“雙效護(hù)膚”理論把夸，突出以“祛痘防痕，雙管齊下”的研發(fā)思路脸夸。在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中采用國家級863計(jì)劃—介質(zhì)分離技術(shù)尉武，全植物提取型的利君-痤美先（rejoy-cleupin）祛痘凝膠+新生幼肌平疤凝膠應(yīng)蘊(yùn)而生，精選地中海的橄欖葉期油、嬌蓮源洒、桑椹果，提取超微活性成份搭載介質(zhì)微球须拒，通過表皮迅速滲透皮下深層赘眼，有效清潔和殺滅毛囊內(nèi)各種細(xì)菌，并將堵塞毛囊內(nèi)的痤瘡脂栓溶解后排除體外玛繁，消除毛囊炎癥发钞，恢復(fù)毛囊及肌膚的天然功能『盼兀　

　　利君藥業(yè)博士工作站科研人員通過大量醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)鞋倔，成人毛孔周圍約有5萬個皮膚細(xì)胞因子，皮下組織結(jié)構(gòu)發(fā)育相當(dāng)完整叼枝，對外界的抗過敏與抗感染能力極強(qiáng)诽表。而青少年毛孔周圍只有約 2萬個皮膚細(xì)胞因子唉锌，臉部皮膚非常嬌嫩隅肥，自我修復(fù)與抗過敏感染能力極差。由于內(nèi)分泌的個性化差異袄简，造成皮膚毛囊內(nèi)病菌數(shù)量與感染炎癥的發(fā)生結(jié)果也有所區(qū)別腥放。　

　　利君-痤美先（rejoy-cleupin）產(chǎn)品全效作用于各種問題型肌膚的表層和病源部位绿语，經(jīng)過西安交大醫(yī)學(xué)院藥理中心等權(quán)威部門功效認(rèn)證: 利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌產(chǎn)品具有當(dāng)次使用痘體明顯變型褐ⅰ；使用三天新生痘體明顯消退吕粹；使用一個皮膚細(xì)胞更新周期（約20天）痘體病灶明顯祛除种柑，毛囊油脂分泌趨于正常岗仑；鞏固使用有效杜絕痘痘再次復(fù)發(fā)和反彈。

　　利君-痤美先（rejoy-cleupin）產(chǎn)品的目標(biāo)人群以及目標(biāo)對象的作用子癥包括：粉刺聚请、暗瘡荠雕、痤瘡、青春痘驶赏、疙瘩酬桦、粉刺印痕、毛孔粗大7大面部肌膚癥狀問題罕识。

　　1. 利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌產(chǎn)品的核心產(chǎn)品定位:

　∽�眼、俨町惢�賣點(diǎn):　

　　以全面徹底、快速有效改善面部問題肌膚為主線舒脐，以“祛痘歸零法+祛痘抗痤不復(fù)發(fā)”袄碱、“利君-痤美先，徹底解決面子7大問題”為宣傳口徑侨识；

　〈嫜А②切實(shí)廣告方向:　

　　匯聚利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn)，針對受眾消費(fèi)心理特征凄跑，以療效點(diǎn)+利益點(diǎn)的宣教合力為輸出口徑优生，引導(dǎo)并確立專業(yè)護(hù)理治療和問題肌膚的專業(yè)養(yǎng)護(hù)的地位；

　　2. 利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌產(chǎn)品的實(shí)體產(chǎn)品定位:　

　√看獭①利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌產(chǎn)品原料原產(chǎn)地采集泪确、國際先進(jìn)工藝技術(shù)的優(yōu)勢，充分保證產(chǎn)品的功效和安全性煮落；24小時強(qiáng)力滲透痘發(fā)部位敞峭，通過快速阻斷青春痘痘體營養(yǎng)供給，分解痘核硬度軟化蝉仇，疏通毛孔快速排除污垢旋讹，修補(bǔ)痘發(fā)部位的皮下纖維組織完善，補(bǔ)充皮膚營養(yǎng)轿衔，激發(fā)皮膚細(xì)胞生長基因沉迹，擬制油脂分泌旺盛，最終達(dá)到祛痘無痕害驹、杜絕復(fù)發(fā)鞭呕、嫩白肌膚的效果。同時對祛痘留下的坑狀疙瘩宛官、黑斑葫松、囊腫、皮疹等有良好的修復(fù)作用底洗。是目前祛痘類產(chǎn)品中最專業(yè)的祛痘產(chǎn)品腋么」韭Γ　

　　②采用國際最新的“雙效護(hù)膚贺跟，立體治療”理論易祖，消腫、消痘沫杜、消痕悍写、三“消”合一，全速祛痘垛岛，采用分解祛痘（先分解軟化暴艘、再清除排除），深層修復(fù)（先修復(fù)皮下網(wǎng)狀纖維組織限剩、再修復(fù)痘發(fā)部位受損真皮柬沾、表皮）的立體治療方式，最終祛痘使肌膚光潔如新魂麦、嬌嫩美白的效果住秉。

　　3. 利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌產(chǎn)品的周邊產(chǎn)品定位:　

　　富有視覺沖擊力的產(chǎn)品外包裝，再配以制作精良钧失、形象統(tǒng)一的終端宣傳物料睹傻。　　

　　【攻略3--渠道體系設(shè)計(jì)】

　　利君-痤美先（rejoy-cleupin）渠道建設(shè)的前提在于渠道的開發(fā)哼转，利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌渠道開發(fā)（即招商）的主要途徑包括：

　∶魑础①媒體招商：諸如《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》壹蔓、《商界》等趟妥；

　　②展會招商：諸如春秋兩季的廣州美博會佣蓉、內(nèi)蒙會等披摄；

　　③人員招商：派駐商務(wù)談判經(jīng)理趕赴區(qū)域市場當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實(shí)地招商和渠道開發(fā)工作勇凭；

　【尾病④個人資源招商：依靠公司全員的個人以往工作經(jīng)歷和資源的積累情況，進(jìn)行資源再配置套像、深度挖潛招商酿联；

　　考慮到利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌運(yùn)作的第一年,各地區(qū)不設(shè)獨(dú)家經(jīng)銷商,各駐地經(jīng)理可發(fā)展2-3家的地區(qū)級的特約（渠道或區(qū)域板塊）經(jīng)銷商终息；

　　1. 發(fā)展利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌經(jīng)銷商的要求:

　《峁�、僦�名終端功效性護(hù)理品牌的經(jīng)銷商；

　∫栈�、谥�名保健品品牌經(jīng)銷商右木；

　∨槿尽③具備連續(xù)打款的資金實(shí)力；

　∷�卜、鼙仨氂薪K端運(yùn)營和營控能力标增；

　　⑤杜絕同流通經(jīng)銷商合作启脉；

　　2. 利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌的渠道政策：

　「懿贰①以不低于批價75扣的出貨價格發(fā)展該地區(qū)市場附屬經(jīng)銷商；

　∽鄢巍②分等級坠屹、分階段對重點(diǎn)客戶以及分銷商提供銷售支持；

　∩衤�、郯凑辗咒N商的進(jìn)貨比例配置促銷物料及終端道具兵扭；　　

　　【攻略4--終端業(yè)務(wù)實(shí)操】　　

　　針對目標(biāo)市場的地理位置以及市場相對較分散，人群集中袒碍、消費(fèi)能力強(qiáng)脾鸠。利用當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者對廣告宣傳的依附性較強(qiáng)、理性消費(fèi)的特征舆床，充分挖潛棋蚌；利君-痤美先（rejoy-cleupin）加大重點(diǎn)終端的強(qiáng)勢投入，做好挨队、做足終端的深入建設(shè)工作附鸽；

　　單點(diǎn)制勝、精確制導(dǎo)瞒瘸。利君-痤美先（rejoy-cleupin）在目標(biāo)市場精選出40—60家重點(diǎn)終端門點(diǎn)坷备，全方位、充分做好起市前的地接準(zhǔn)備工作

　　要求：1情臭、建設(shè)10—30家重點(diǎn)單體藥店產(chǎn)量店省撑；

　　2、建設(shè)10家重點(diǎn)連鎖藥店形象店俯在；

　　3竟秫、建設(shè)10家重點(diǎn)百貨商場、超市跷乐、大賣場藥超的售點(diǎn)肥败；

　　4、建設(shè)10家重點(diǎn)美容院或高校社區(qū)門診泊宴；

　　5屑淌、一類地區(qū)建設(shè)不低于30家重點(diǎn)藥店產(chǎn)量店, 二類地區(qū)建設(shè)不低于10家重點(diǎn)藥店產(chǎn)量店；

　　6钱图、重點(diǎn)藥店產(chǎn)量點(diǎn)的月銷售達(dá)成平均要求在10000元/家以上荞狠；

　　利君-痤美先（rejoy-cleupin）在藥店售線：

　∨肟础①精選重點(diǎn)門店控制數(shù)量市框，集中資源作重點(diǎn)投入茂蓬，抓好單店建設(shè)返引、保證單店銷量；

　∈仄取②根據(jù)門店具體情況實(shí)施人員促銷艘赂、“包柜＋促銷試用”等；

　」�悟、郯�裝藥店（要求只對店外包裝盲趟，比如門頭、櫥窗慎陵，面積要盡可能大眼虱，強(qiáng)調(diào)視覺效果，核心文字：“祛痘歸零法+祛痘抗痤不復(fù)發(fā)”席纽、“利君-痤美先捏悬，徹底解決面子7大問題”，畫面背景為綠色及包裝盒圖樣润梯。）

　　利君-痤美先（rejoy-cleupin）在百貨商場过牙、超市售線：

　　①終端視覺廣告的投放纺铭；

　】芏ぁ②產(chǎn)品的有效付費(fèi)陳列；

　〔芭狻③定期的端架和堆頭的設(shè)置;

　　利君-痤美先（rejoy-cleupin）在區(qū)域性的大賣場藥超售線：

　∩ǔ�、偈紫仍诳刂崎_戶進(jìn)場費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)的前提下,最短的時間內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)場；

　【鼓伞②終端售點(diǎn)的建設(shè)撵溃；

　　③售點(diǎn)駐店代表及導(dǎo)購人員的進(jìn)駐;

　∽独邸④對于產(chǎn)品零售價格要格外關(guān)注;

　〉惨健⑤終端投入規(guī)劃要綜合打包談判;

　　利君-痤美先（rejoy-cleupin）的終端政策：

　　①以不低于批價85扣的供貨價格發(fā)展該地區(qū)市場的終端零售商炸笋；

　⊙蛋�、诜值燃墶⒎蛛A段精選門店并提供相應(yīng)的售點(diǎn)投入支持及銷售獎勵地毁；

　∪⒔场③向終端門店提供完善的、細(xì)致的產(chǎn)品知識培訓(xùn)及促銷道具；

　　第一階段首先要求利君-痤美先（rejoy-cleupin）在終端展示與推廣方面根本壓制住第一競品豆出，計(jì)劃做一定量的終端包裝廣告或投放囊嘲；第二階段開始情键，將以大力度的產(chǎn)品平面廣告投放為主,以期短期內(nèi)迅速形成產(chǎn)品的消費(fèi)引導(dǎo)和教育以及品牌記憶點(diǎn)吵淌；第三階段開始，配合強(qiáng)力的促銷訊息廣告的刊出和發(fā)布,將在售點(diǎn)開展持續(xù)性钢墩、多波次的“尋找祛痘失敗的人”和“體驗(yàn)利君-痤美先的群眾領(lǐng)袖證言活動”等大型事件推廣促銷活動被处，以形成目標(biāo)市場第一個銷售高潮∮醚海　　

　　【攻略5—媒介傳播資源整合】　　

　　利君-痤美先（rejoy-cleupin）在啟動市場的第一階段利君-痤美先（rejoy-cleupin）廣告以平面硬軟廣告為主肢簿，硬廣告以1/2版面為主，圍繞功能蜻拨、功效訴求池充；軟文以新聞報道的面目表現(xiàn)，不小于1/2版面缎讼，以“祛痘歸零法+祛痘抗痤不復(fù)發(fā)”為整體（每期）背景收夸，分主題系列炒作利君-痤美先（rejoy-cleupin）產(chǎn)品。第二階段利君-痤美先（rejoy-cleupin）廣告以電視廣告＋1/4版面軟文廣告為主血崭。

　　在啟動市場的第一階段緊緊抓住“祛痘歸零法+祛痘抗痤不復(fù)發(fā)”等利益元素卧惜，在售點(diǎn)開展一個持續(xù)性、多波次的事件推廣促銷活動夹纫，一方面以實(shí)現(xiàn)“充分吸引市民眼球的關(guān)注度”咽瓷，一方面刺激終端購買，配合舰讹、接應(yīng)利君-痤美先（rejoy-cleupin）廣告的投放茅姜，提升銷售業(yè)績。

　　1. 第一個月　“利君-痤美先美麗面子造就工程——1000名消費(fèi)者免費(fèi)試用”

　　主題活動

　∶�衍、倜刻焐衔�9：00開始阿座，前50名打進(jìn)利君-痤美先（rejoy-cleupin）咨詢熱線的消費(fèi)者，可獲得利君-痤美先（rejoy-cleupin）營銷代表的專門試用與指導(dǎo)并獲得一份“利君-痤美先品牌產(chǎn)品1盒”奏宽。（通過報紙腮哩、終端告知）

　　②憑產(chǎn)品廣告報樣限量免費(fèi)兌換利君-痤美先（rejoy-cleupin）產(chǎn)品1盒;

　⌒读�、蹜{競品空包裝盒進(jìn)行限量免費(fèi)裝利君-痤美先（rejoy-cleupin）產(chǎn)品1盒;

　　2. 第二個月　 “體驗(yàn)利君-痤美先速效祛痘腻酱，遠(yuǎn)離痘痘困擾” 主題大促銷活動

　　現(xiàn)場大型活動在當(dāng)月中旬于XX廣場舉辦利君-痤美先現(xiàn)場美麗門診診療咨詢活動，將產(chǎn)品演示唐肩、知識問答烧歹、產(chǎn)品實(shí)用示范講解、抽獎、促銷霸拦、買贈活動結(jié)合起來（可以與在當(dāng)?shù)叵碛辛己寐曌u(yù)的老年性骨健康產(chǎn)品的喜好品牌聯(lián)合舉辦介她，包裝氛圍），以聚集人氣屏疗、傳播品牌疾就、吸引眼球。

　　3. 第三個月　　“青春艺蝴、快樂猬腰、自信，感謝利君-痤美先”主題大促銷活動

　　主題大促銷活動內(nèi)容：X日——XX日憑利君-痤美先產(chǎn)品任意一款2盒或利君-痤美先（rejoy-cleupin）促銷裝產(chǎn)品1盒猜敢，限量免費(fèi)兌換利君-痤美先（rejoy-cleupin）體驗(yàn)裝產(chǎn)品1盒姑荷。　

　　【攻略6—構(gòu)建終端促銷壁壘】　　

　　1.利君-痤美先（rejoy-cleupin）終端促銷活動

　　在廣告投放前15天缩擂，迅速組建促銷隊(duì)伍鼠冕，進(jìn)行強(qiáng)化產(chǎn)品知識、促銷技巧的系統(tǒng)培訓(xùn)胯盯，并且迅速形成一支相當(dāng)于50%重點(diǎn)售點(diǎn)規(guī)模的促銷隊(duì)伍懈费，從而準(zhǔn)確保證、落實(shí)地面推廣及終端促銷工作的有效性陨闹；

　　在廣告投放前10天楞捂，針對各區(qū)域市場所有重點(diǎn)門點(diǎn)、售點(diǎn)實(shí)施拉網(wǎng)式的終端進(jìn)行市場驗(yàn)收檢查及問題排查工作趋厉；

　　在廣告投放前5天寨闹，保證所有重點(diǎn)零售門店的促銷進(jìn)場或隱行促銷政策的落實(shí)，在所有重點(diǎn)門點(diǎn)開始進(jìn)行產(chǎn)品試用陶簿；

　　在廣告投放前15天欣骏，迅速完成該區(qū)域市場終點(diǎn)終端產(chǎn)量點(diǎn)以及形象點(diǎn)的;　

　　在廣告投放后15天，開始在重點(diǎn)終端售點(diǎn)進(jìn)行為期6周的“利君-痤美先（rejoy-cleupin）終端達(dá)標(biāo)競賽”活動（針對業(yè)務(wù)人員）

　　在廣告投放后15天航十，開始在重點(diǎn)藥店售點(diǎn)進(jìn)行為期2周的“終端陳列競賽”活動（針對業(yè)務(wù)人員）

　　在廣告投放后45天耽晦，開始在重點(diǎn)藥店售點(diǎn)進(jìn)行實(shí)施“評比營業(yè)員標(biāo)兵制度”和“利君-痤美先（rejoy-cleupin）榮譽(yù)員工”活動（針對目標(biāo)營業(yè)員）

　　在廣告投放后60天，開始在重點(diǎn)藥店售點(diǎn)進(jìn)行為期2周的“空箱回購”活動诊势；

　　2. 渠道促銷活動：

　　1洲棍、廣告投放45 天以后，在目標(biāo)市場的重點(diǎn)零售終端進(jìn)行進(jìn)貨獎勵政策和分渠道累積銷售獎勵政策荔闭；

　　2助碰、廣告投放60天以后，在目標(biāo)市場的某四星級酒店舉行“利君-痤美先（rejoy-cleupin）產(chǎn)品區(qū)域市場二級經(jīng)銷商訂貨會”毒沥；（配合進(jìn)貨獎勵政策婚乌、費(fèi)用返還政策拗疯、累積銷售獎勵政策以及自營終端門店投入支持等）

　　3、廣告投放90天以后中姜，在確保防線的同時消玄，為有效擴(kuò)大陣線，實(shí)施全線提量丢胚，針對目標(biāo)市場的重點(diǎn)零售終端進(jìn)行有機(jī)調(diào)整翩瓜，將嘗試轉(zhuǎn)化一批未達(dá)標(biāo)的終端零售門點(diǎn)為自營點(diǎn)；

　　3.戰(zhàn)役時間：充分利用三個月的作戰(zhàn)周期

　　戰(zhàn)役目標(biāo)：

　∈茸馈①利君-痤美先（rejoy-cleupin）所引導(dǎo)的“祛痘歸零法+祛痘抗痤不復(fù)發(fā)”和利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌知名度在目標(biāo)消費(fèi)人群中達(dá)到60%以上奥溺；

　〈巧�、诶�君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌+“祛痘歸零法+祛痘抗痤不復(fù)發(fā)”的功效概念被廣泛傳播骨宠、深入人心；

　∠嗦�、劾�君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌+“祛痘歸零法+祛痘抗痤不復(fù)發(fā)”层亿、“利君-痤美先，徹底解決面子7大問題”的功效概念有相當(dāng)程度地被目標(biāo)消費(fèi)人群的接受立美；

　∧溆帧④一類區(qū)目標(biāo)市場終端出貨達(dá)到80—100萬元銷售平臺, 二類區(qū)目標(biāo)市場終端出貨達(dá)到50—60萬元銷售平臺〗ㄌ悖　　

　　【攻略7--試點(diǎn)市場行銷推廣】

　　戰(zhàn)役方案

　　第一階段：第1個月

　　作戰(zhàn)企圖：

　「迤痢①以強(qiáng)勢的功效平面廣告為主,將利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌產(chǎn)品的獨(dú)特作用機(jī)理與功效進(jìn)行有效傳播；

　《鲅稀②為第二階段的消費(fèi)利益以及促銷活動廣告作扎實(shí)基礎(chǔ)鋪墊——造勢滋冀。

　　作戰(zhàn)內(nèi)容

　　3. “利君-痤美先美麗面子造就工程——1000名消費(fèi)者免費(fèi)試用”

　　——撥打（辦事處、經(jīng)銷商處）熱線電話回答利君-痤美先（rejoy-cleupin）祛痘熱線問題缓墅，獲利君-痤美先傾心禮品凿食。

　　每天上午9：00開始，前50名打進(jìn)利君-痤美先（rejoy-cleupin）咨詢熱線的消費(fèi)者挑单，可獲得利君-痤美先營銷代表的專門試用裝與指導(dǎo)并獲得一份“試用裝利君-痤美先（rejoy-cleupin）產(chǎn)品1盒”馒俊。（通過報紙、終端告知）

　　l 主媒體：《××晚報》　形式：平面廣告唾莲、硬平面或軟文廣告避揍；

　　版面：半版硬廣告

　　頻次:　2次/周

　　第二階段：第2個月

　　作戰(zhàn)企圖：

　　①以強(qiáng)勢的大版面產(chǎn)品功效系列平面廣告為宣傳平臺瘩此，共計(jì)8個主力版蔓嚷，講透“利君-痤美先（rejoy-cleupin）專業(yè)祛痘祛痤瘡，以及“祛痘歸零法+祛痘抗痤不復(fù)發(fā)”的利益概念與機(jī)理功效椰陋。

　∠铀伞②穿透消費(fèi)者信心，震撼消費(fèi)者的心理感受；

　　作戰(zhàn)內(nèi)容

　　l 在電視廣告萎羔、電臺講座和《××晚報》相結(jié)合作猛烈投放液走；

　　l 舉辦主題為“體驗(yàn)利君-痤美先速效祛痘，遠(yuǎn)離痘痘困擾”的大型利君-痤美先（rejoy-cleupin）現(xiàn)場互動活動贾陷，形式內(nèi)容為大型主題促銷活動缘眶；

　　l 主媒體：在電視廣告、電臺講座和《××晚報》相結(jié)合

　　　形式：促銷主題+產(chǎn)品知識髓废、機(jī)理+平面廣告或軟文巷懈；

　　版面：半版或1/4版硬廣告；

　　頻次:　電視廣告30″20次/周慌洪、電臺講座4次/周顶燕、《××晚報》2次/周；

　　第三階段：第3個月

　　作戰(zhàn)企圖：①經(jīng)過鋪墊造勢和強(qiáng)勢核心廣告轟炸后冈爹，必須決堤或沸騰目標(biāo)區(qū)域市場涌攻。

　　②大氣勢枪蜕、大促銷鹊尤，力爭達(dá)到銷售平臺。