隨著國外品牌的大舉進(jìn)入和國內(nèi)新晉品牌的異軍突起词祝，加劇了中國化妝品市場的競爭角逐和重新洗牌姻政。隨著中國經(jīng)濟(jì)融入全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程尝鬓，沿海與內(nèi)地經(jīng)濟(jì)日趨活躍凛辣，由此引發(fā)了人們思維觀念和生活方式的變革万杉，也帶動了行業(yè)市場的消費(fèi)增長泻畏。

  在種狀態(tài)下，進(jìn)入日化行業(yè)的門檻將進(jìn)一步提高玉惫，不僅要求廠家具備相應(yīng)的資金實(shí)力挠氛，更應(yīng)具備良好的整體質(zhì)素(從品牌、產(chǎn)品籌劃到市場運(yùn)作能力)计灌；二是要求品牌廠家具備良好的心態(tài)進(jìn)行品牌的資源整合和市場運(yùn)作淡榕，絕不能抱持“打一槍換一個地方”的短視行為；三是需要有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品與技術(shù)開發(fā)能力作為支撐，能夠迎合消費(fèi)時尚允悦，生產(chǎn)和開發(fā)滿足目標(biāo)人群的消費(fèi)需求景殷、具備良好功效的個性化、系列化產(chǎn)品澡屡；四是要注重培養(yǎng)一支素質(zhì)高、技術(shù)力量雄厚的營銷咐旧、服務(wù)隊伍驶鹉，適應(yīng)時尚趨勢的變化，最大限度地滿足現(xiàn)代女性個性化铣墨、深層次的美容需求室埋。從近一、二年美容化妝品市場發(fā)展的走勢來看伊约，以售賣產(chǎn)品為主姚淆、兼顧美容護(hù)理的經(jīng)營模式，從一定程度上代表了今后日用化妝品行業(yè)的主流趨勢和發(fā)展方向屡律。因為它較好地結(jié)合了日化與專業(yè)美容的優(yōu)勢資源腌逢，大大降低了店鋪的經(jīng)營運(yùn)作成本，以一個較為適中的價格為消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)超埋，相信將愈來愈受到更多現(xiàn)代職業(yè)大眾消費(fèi)群的青睞和歡迎缓冷。

  同時，在人們思維觀念和生活方式的變革中淑免，日化市場的個性化消費(fèi)需求漸成風(fēng)氣即倦。如一些化妝品專賣店根據(jù)消費(fèi)者皮膚癥狀和消費(fèi)層次需求，推出DIY式的產(chǎn)品與護(hù)理合理搭配受到愛美女性的青睞與歡迎暑礼；二是對化妝品消費(fèi)更講求品質(zhì)與品位的美感享受疚线。盡管現(xiàn)代女性的經(jīng)濟(jì)狀況和消費(fèi)層次不盡相同，但普遍看好的是那些品牌形象好硅拆、使用效果較為明顯背渤、價格適中的化妝品，如玉蘭油栗衍、美寶蓮恒猴、雅芳、旁氏等國外品牌及國內(nèi)品牌丁家宜幸瓢、佳雪诉母、可采、采詩冀泻、李醫(yī)生等在市場走勢良好就是明證常侣；三是賣點(diǎn)獨(dú)特的細(xì)分化產(chǎn)品受到消費(fèi)者認(rèn)可和歡迎。如可采的眼貼膜、面貼膜系列產(chǎn)品胳施、螨婷的祛螨系列產(chǎn)品以及一些品牌推出的眼部護(hù)理溯祸、唇部護(hù)理、手部護(hù)理系列產(chǎn)品等走紅市場舞肆。這些跡象表明焦辅，日用化妝品與專業(yè)美容之優(yōu)勢互補(bǔ)將成為行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，而這種專業(yè)線和日化線相互滲透的發(fā)展態(tài)勢正在吸引越來越多的企業(yè)椿胯。

  對日化線的渠道優(yōu)勢業(yè)內(nèi)人士都很清楚筷登。只要招來一部分代理商，那差不多就可以把產(chǎn)品鋪滿全國了哩盲。對企業(yè)來說前方，這是一條快速上升的捷徑。在成本方面廉油，可以減少產(chǎn)品上市期間的人員惠险、廣告等營銷推廣費(fèi)用。另外紧寺，代理經(jīng)銷因為是由不同地域經(jīng)銷商組成松散的“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟”燎拟，各地域經(jīng)銷商可以說是各自獨(dú)立的，所以當(dāng)某地域出現(xiàn)問題時虾脆，企業(yè)可以及時切斷辰想，而不會“牽一發(fā)而動全身”，對企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)造成毀滅性的打擊爹嘁。

  而日化線的弊端對企業(yè)來說也是顯而易見远驹。經(jīng)銷代理的營銷通路一般是通過層層遞進(jìn)向下銷售，等到產(chǎn)品到達(dá)終端顧客手中時项驮，可能經(jīng)過了三四個環(huán)節(jié)甚至更多安坏，而企業(yè)既要控制成本，又要控制市場的零售價洛淑，還要遷就代理商颈冶，所以其利潤空間就很有限。另外驻碉，因為代理商都是各自區(qū)域的“地頭蛇”摆抑，具有很強(qiáng)的獨(dú)立性，特別是一些大代理商须鼎，更是有“客大欺店”的行徑鲸伴，所以美容企業(yè)對其一般只能是采取“共同協(xié)商、和平共處”的原則晋控，對銷售渠道的控制也只能是心不甘情不愿汞窗。還有姓赤，對要想實(shí)行長遠(yuǎn)發(fā)展企業(yè)對說，品牌建設(shè)則是一條必經(jīng)之路仲吏，而實(shí)行品牌建設(shè)不铆，則可能會觸及代理商的很多利益；而對代理商來說裹唆，它對樹立品牌是不會“感冒”的誓斥，而只會“唯利是圖”，所以對企業(yè)觸及自己利益的品牌建設(shè)政策肯定有抵觸情緒许帐，執(zhí)行起來當(dāng)然也就不會積極劳坑。

  在日化市場，有一種現(xiàn)象不容忽視舞吭，那就是，深受消費(fèi)者喜愛和贊譽(yù)的品牌產(chǎn)品彬界，也存在不少效果甚微骚钮，或者是被稱之為“無效果，無副作用”的“兩無”產(chǎn)品垛夷，這些價格低廉设鼎、品質(zhì)低劣的產(chǎn)品嚴(yán)重影響了日化行業(yè)的聲譽(yù)；而專業(yè)美容線因其銷售渠道的狹窄(基本上僅靠遍布于全國城鎮(zhèn)的美容院為銷售終端)致煎，同時以人員推廣為營銷策略(主要依靠業(yè)務(wù)人員阿席、美容導(dǎo)師、美容講師等負(fù)責(zé)區(qū)域市場屠蚌、銷售終端的營銷推廣和技術(shù)服務(wù))菠吟，因其銷量有限和渠道促銷費(fèi)用較高等緣故，在終端美容院一個套裝產(chǎn)品或一整套美容護(hù)理少則數(shù)百元啊衣、多則數(shù)千元的現(xiàn)象煮卢，可以說比比皆是，司空見慣糖追。以日化產(chǎn)品價格為參照争造，這種代價高昂的奢侈消費(fèi)，只能令收入有限的職業(yè)工薪階層消費(fèi)群望而卻步藏澳。尋求日化與專業(yè)的結(jié)合點(diǎn)仁锯，縮小兩者之間在產(chǎn)品價格與技術(shù)服務(wù)上的差距，將是日化與專業(yè)新老品牌廠家尋求營銷新突破的核心翔悠。

  中國有句老話“量體裁衣业崖，看菜吃飯”就飽含著適者生存的哲理。在市場運(yùn)作越來越正規(guī)化的現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟(jì)圈里蓄愁，一招鮮吃遍天的模式已經(jīng)過時腻要，很多企業(yè)選擇的還是老老實(shí)實(shí)做事情复罐，腳踏實(shí)地的成長，至于日化線和專業(yè)線的優(yōu)勢互補(bǔ)能否為企業(yè)創(chuàng)收雄家，這不僅僅是說說的問題效诅，還要看兩者如何互補(bǔ)！但不管怎么說趟济，這兩者的結(jié)合對于適應(yīng)的企業(yè)來說乱投，是個不錯的方向。