當(dāng)屈臣氏旋風(fēng)由大城市刮向中心城市几馁，迅速引爆這場(chǎng)化妝品渠道革命惜犀，那么懂棘，占國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)村鎮(zhèn)居民所在區(qū)域的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是一個(gè)什么樣的消費(fèi)情況，賣(mài)雪花膏的日子肯定一去不再?gòu)?fù)返了校惧，那么采章，如今他們正在銷(xiāo)售什么產(chǎn)品品類(lèi)?在什么環(huán)境下達(dá)成生意合作?鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者能夠接受的價(jià)位在哪里?未來(lái)3年到5年內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)是什么? 關(guān)鍵是我們?nèi)绾我騽?shì)利導(dǎo)惧笛，采取什么形式來(lái)整合這些資源如此等等葛菇。這都是業(yè)界專(zhuān)家與日化廠(chǎng)商所關(guān)注的問(wèn)題甘磨。由此，中國(guó)From EMKT.com.cn品牌研究院陳海超研究員聯(lián)袂資深日化經(jīng)理人閆利新先生針對(duì)河南北部25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研眯停，進(jìn)而予以記錄济舆、歸納、分析莺债、總結(jié)滋觉，遂成此文，以飧業(yè)界各位同道讼石。

　　市調(diào)范圍——河南北部長(zhǎng)垣苇赊，浚縣回乞，沁陽(yáng)忠辛，溫縣四縣25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)100余家鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專(zhuān)營(yíng)店.

　　市調(diào)目的——了解河南鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專(zhuān)營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，和發(fā)展趨勢(shì)冷沿，開(kāi)發(fā)連鎖加盟的可行性.

　　市調(diào)內(nèi)容:

　　A. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)----經(jīng)過(guò)深入的走訪(fǎng)調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)佣深。整體講產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以護(hù)膚品為主根丈，洗滌品為輔病唁，捎帶的經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有彩妝(零散的幾個(gè)單品如口紅，潤(rùn)唇膏抹寿，睫毛膏券听，粉餅等。極少數(shù)的有整體品牌形象專(zhuān)柜)馆寇，家居骨唇，飾品，內(nèi)衣等缀。同時(shí)枷莉，護(hù)膚品以化基礎(chǔ)護(hù)膚品為主，附帶有可以做售后服務(wù)的基礎(chǔ)護(hù)理系列和簡(jiǎn)單的功效型產(chǎn)品尺迂。

　　洗滌品以發(fā)用品為主(如洗發(fā)笤妙，美發(fā)，護(hù)發(fā)等)兼有沐浴產(chǎn)品等噪裕。家居主要有消殺系列(多為季節(jié)性產(chǎn)品)蹲盘，家庭清潔品(如洗衣粉，洗潔精，洗衣液召衔，洗衣皂等)為主铃诬。

　　B.　品牌結(jié)構(gòu)---90%以上的店有1-3個(gè)主導(dǎo)的護(hù)膚品牌，每一個(gè)縣域都形成沉淀一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌苍凛。在長(zhǎng)垣縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店暢銷(xiāo)品牌是美膚寶趣席，美素，婷美等;在看己�？h鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店暢銷(xiāo)品牌是自然堂在沁陽(yáng)吩坝、在溫縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店暢銷(xiāo)品牌是玻璃人，白大夫径以，正大姐硬，涵美，嬌蘭佳人等夺疹。每個(gè)店里一般的還有一到兩個(gè)高利潤(rùn)的小品牌護(hù)膚品柄豹。一線(xiàn)品牌諸如玉蘭油，歐萊雅应康，妮維雅橱狗，資生堂系列等零散的有個(gè)別的單品在銷(xiāo)售，極少有整系列引進(jìn)坝贿。

　　發(fā)用品品牌整體90%以上的店都有寶潔和聯(lián)合利華公司的品牌夭私，舒蕾較為常見(jiàn)，同時(shí)還是以國(guó)內(nèi)二線(xiàn)品牌如拉芳爬搓，蒂花之秀添镜，好迪，采樂(lè)唠鹅，霸王窿锉、亮莊、美王膝舅，滇虹康王嗡载，迪彩，依彩仍稀，高新康效洼滚，綠效等為主。

　　沐浴品以六神為主技潘、兼有大量的二線(xiàn)品牌遥巴，寶潔的佳潔士牙膏，舒膚佳香皂是占主導(dǎo)地位的崭篡，其他的以二線(xiàn)國(guó)內(nèi)品牌為主挪哄。洗衣粉與洗衣皂吧秕，多以雕牌、立白迹炼、汰漬砸彬、奇強(qiáng)為主。

　　C. 價(jià)格體系----隨著日化行業(yè)市場(chǎng)整體的發(fā)展和提升斯入，鄉(xiāng)鎮(zhèn)日化市場(chǎng)的價(jià)格分值近兩年有了一個(gè)較大的提升蓉凰。護(hù)膚品的整體零售價(jià)格以20元左右到100多元都可以銷(xiāo)售，但整體以30元-60元為主銷(xiāo)價(jià)位万僚。發(fā)用品的價(jià)格體系基本穩(wěn)定酬绞，在現(xiàn)有的以二線(xiàn)國(guó)內(nèi)品牌為主體的價(jià)格體系范圍內(nèi)，個(gè)別的打差異化概念的發(fā)用品品牌的價(jià)格有所提高或祖。

　　D. 店面形象---根據(jù)此次調(diào)查的樣本統(tǒng)計(jì)祖务，整體調(diào)查范圍內(nèi)的店面形象50%較差，40%一般凰彼，10%較好彭撑。所謂的較差指的是沒(méi)有天花板，地面或墻面裝修葛昏，沒(méi)有統(tǒng)一的柜臺(tái)形象或使用著很過(guò)時(shí)的柜臺(tái)和產(chǎn)品陳列形象蜈藏，沒(méi)有或使用著較差的店招等的店內(nèi)外環(huán)境;一般是指，基本有店內(nèi)地面绝鸡，墻面的一個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾迂雪，有一個(gè)較為統(tǒng)一的柜臺(tái)形象，雖然可能過(guò)時(shí)或很陳舊舰褪。產(chǎn)品陳列品牌設(shè)置較為合理皆疹。

　　E. 經(jīng)營(yíng)思想----根據(jù)市調(diào)的樣本分析，整體目標(biāo)市場(chǎng)店老板的經(jīng)營(yíng)思想狀態(tài)分為三種情況抵知。50%的店老板不滿(mǎn)足現(xiàn)狀墙基，感覺(jué)有經(jīng)營(yíng)的危機(jī)敢，同時(shí)認(rèn)為生意不好做刷喜，但又不能很好的找到和解決問(wèn)題的方法。一般的就是寄希望于得到好的產(chǎn)品政策和供應(yīng)商大量的物料和人員的支持立砸。20%的店老板滿(mǎn)足于現(xiàn)狀掖疮，自我感覺(jué)良好，表現(xiàn)在無(wú)論是在經(jīng)營(yíng)管理上還是在店面形象上以及生意的銷(xiāo)售交易上颗祝，不希望也不需要外界因素的介入浊闪。30%的店老板感覺(jué)生意狀態(tài)本身有問(wèn)題，但又有一個(gè)很深的惰性不愿深入的思考改變的方式方法螺戳，能接受外部的信息搁宾，但不能充分利用這些信息輔助現(xiàn)實(shí)來(lái)指導(dǎo)和改變目前的狀況折汞。

　　F. 經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)------根據(jù)市場(chǎng)樣本分析，目前整體鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)處于一個(gè)高速發(fā)展的階段使谋，基本上每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)均衡下來(lái)都有三家以上的專(zhuān)業(yè)化妝品店整诈，有的發(fā)展態(tài)勢(shì)好的甚至超過(guò)十家。而且還有源源不斷的即將進(jìn)入和正在進(jìn)入的后來(lái)者度攘。而且店的發(fā)展也是越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化恒晋、規(guī)模化嘱杆、逐向服務(wù)化的延伸止歇。比如從促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，品牌的引進(jìn)杭嚷，店面的裝修翘辑，形象柜的投入，顧客檔案的建立嚣咕，消費(fèi)積分的獎(jiǎng)勵(lì)等等迁枪。使這一業(yè)態(tài)在發(fā)展的過(guò)程中不斷的得以提升。這使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專(zhuān)營(yíng)店有業(yè)余到專(zhuān)業(yè)缭慈，由小到大冲肖，由單店到連鎖，有單一的銷(xiāo)售產(chǎn)品到打造品牌形象提升服務(wù)意識(shí)涯捻，由單一的索取市場(chǎng)利潤(rùn)到回饋顧客培養(yǎng)顧客浅妆，營(yíng)造造購(gòu)物環(huán)境等等。

　　G. 單店投入價(jià)值------根據(jù)市調(diào)樣本的整理發(fā)現(xiàn)障癌，隨著本行業(yè)的發(fā)展凌外，單店投入也在不斷的增高。現(xiàn)階段在鄉(xiāng)鎮(zhèn)投入一個(gè)中小店一般的投資額在3-5萬(wàn)元涛浙，中型有一定形象的一個(gè)店的投入要在6-10萬(wàn)元康辑。一般的比例是房租：裝修：產(chǎn)品=20：30：50。同時(shí)小店或生意狀態(tài)較佳的店年?duì)I業(yè)額一般在10-20萬(wàn)元轿亮，年?duì)I業(yè)額在30---50萬(wàn)元的店為中等規(guī)模和營(yíng)業(yè)狀況較好的店疮薇，同時(shí)現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專(zhuān)營(yíng)店也出現(xiàn)了一些生意狀態(tài)達(dá)到相當(dāng)規(guī)模的店，年銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額達(dá)到100萬(wàn)左右的單店我注。

　　綜合分析----綜合本次市調(diào)的數(shù)據(jù)分析按咒，目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專(zhuān)營(yíng)店市場(chǎng)處于一個(gè)高速的發(fā)展階段。在屈臣氏在中心城市為主戰(zhàn)場(chǎng)如火如荼擴(kuò)張之際但骨，我們可否能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)所謂四級(jí)市場(chǎng)直接撕開(kāi)缺口励七，點(diǎn)燃星星之火，形成燎原之勢(shì)籍纸。事實(shí)上剿夫，先覺(jué)者一直在行動(dòng)!