臺(tái)灣牛爾進(jìn)軍大陸市場(chǎng) 首選淘寶商城

   近日莱找，亞洲最大的網(wǎng)上零售商圈淘寶網(wǎng)的與臺(tái)灣著名美妝品牌“牛爾”結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴肪禾∥们拢“牛爾”首選在淘寶網(wǎng)的企業(yè)級(jí)商戶直銷平臺(tái)-“淘寶商城”作為其進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)的第一站震头。據(jù)了解遭赂，淘寶商城還將進(jìn)一步幫助“牛爾”完善和推廣它的官方網(wǎng)絡(luò)銷售體系厌棵。

   美妝產(chǎn)品搶灘淘寶：成本與渠道的優(yōu)化組合

   據(jù)了解锤勉，此次牛爾與淘寶商城的戰(zhàn)略合作方式為，牛爾在淘寶商城開(kāi)設(shè)官方旗艦店犹蝇，并通過(guò)淘寶商城平臺(tái)自9月1日起獨(dú)家預(yù)售菱泻、9月7日起獨(dú)家銷售此款為中國(guó)女性量身訂做的護(hù)膚產(chǎn)品－京城之霜。

   “牛爾”作為臺(tái)灣最著名的美妝品牌之一昵斤，雖然已經(jīng)通過(guò)不同的線下的渠道進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)肉扁，但是，在群雄逐鹿的大陸化妝品市場(chǎng)中困邪，期待通過(guò)傳統(tǒng)渠道擴(kuò)大影響力勃谎，并非易事。

   中國(guó)大陸的化妝品行業(yè)近幾年曾達(dá)到每年15%的高速增長(zhǎng)业馒，但隨著全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái)慷境，，在2008年也遭遇了嚴(yán)重萎縮蛾趣。隨著上游原材料價(jià)格上漲雕蔽，化妝品產(chǎn)品的制造成本也隨之上漲。寶潔宾娜、聯(lián)合利華等公司從8月份開(kāi)始大幅度調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格。成本上漲之后扇售，市場(chǎng)上一時(shí)間風(fēng)聲鶴唳前塔，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的生存舉步維艱，化妝品產(chǎn)業(yè)大省福建出現(xiàn)大規(guī)模中小企業(yè)倒閉現(xiàn)象承冰』�弓；瘖y品行業(yè)和國(guó)內(nèi)其他行業(yè)一樣開(kāi)始遭遇嚴(yán)冬。

   面對(duì)急速萎縮的內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境和居高不下的成本壓力困乒，傳統(tǒng)銷售渠道正在面臨新的挑戰(zhàn)寂屏，于是，嘗試“網(wǎng)銷”成為一種選擇娜搂。淘寶商城自成立之日起迁霎，將自身定位于為企業(yè)級(jí)商戶提供的一個(gè)面向終端消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)直銷平臺(tái)，以滿足廣大消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)百宇、高性價(jià)比的各類品牌商品的訴求考廉。自2008年4月淘寶商城建立以來(lái)狱林，淘寶網(wǎng)已經(jīng)先后引入聯(lián)想、惠普涛帐、優(yōu)衣庫(kù)衙到、李寧、G2000梯匠、迪斯尼贱避、寶潔、樂(lè)扣樂(lè)扣等品牌商開(kāi)設(shè)官方旗艦店扶绒，并受到了消費(fèi)者的熱烈歡迎疙汁。經(jīng)過(guò)近一年半的發(fā)展，淘寶商城不僅培養(yǎng)了大量的網(wǎng)上原創(chuàng)品牌庸飘，同時(shí)也吸引到大批的傳統(tǒng)領(lǐng)域的消費(fèi)品牌加入到“網(wǎng)貨”的行列中來(lái)亲堂。

   “淘寶商城是一個(gè)品牌自主銷售的平臺(tái)”，牛爾告訴記者瞒帜，“可以讓我們?cè)诘谝粫r(shí)間把產(chǎn)品的信息及時(shí)傳到中國(guó)的每一個(gè)區(qū)域假棉，讓全中國(guó)的女性同時(shí)隨時(shí)享受她們喜歡的產(chǎn)品≌鞒瘢”據(jù)悉久橙，淘寶商城能夠節(jié)約附加在產(chǎn)品上的20%的建立渠道銷售的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用、20%的運(yùn)營(yíng)銷售成本管怠，“京城之霜”能夠以原定價(jià)45%的價(jià)格提供這款產(chǎn)品給商城的買家淆衷。

   淘寶商城催促“網(wǎng)銷”發(fā)展 ：商家與消費(fèi)者共贏

   根據(jù)淘寶網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，2008年淘寶網(wǎng)交易規(guī)模為999.6億元渤弛，其中護(hù)膚品類目交易額為50.18億元祝拯，占全部交易額的5%，僅次于服裝她肯、3C數(shù)碼和虛擬充值佳头，2009年上半年淘寶網(wǎng)護(hù)膚品類目交易額為51.07億元，約等于去年全年的交易額晴氨，與去年上半年同比增長(zhǎng)234%康嘉。

   淘寶網(wǎng)首席財(cái)務(wù)官兼淘寶商城負(fù)責(zé)人張勇告訴記者，網(wǎng)銷進(jìn)程的加速籽前，實(shí)現(xiàn)了從工廠到消費(fèi)者的直接通道亭珍，壓縮了渠道成本，消費(fèi)者獲得更便宜價(jià)格的同時(shí)枝哄，企業(yè)也獲得了更高的利潤(rùn)稿服，“淘寶的商城業(yè)務(wù)希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)為消費(fèi)者提供更便捷的購(gòu)物方式、更超值的產(chǎn)品；對(duì)于品牌商而言锭泼，必能感受到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物巨大的用戶和市場(chǎng)的潛力原堂。”

   最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示焦凶，09上半年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模為1034.6億元斗退，同比08上半年的531.1億元，大增94.8%叁垫。除自然增長(zhǎng)的因素菠昼，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的接受程度逐步提高、企業(yè)更重視電子商務(wù)渠道的開(kāi)發(fā)外符貌，金融危機(jī)對(duì)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展也起到了一定的助推作用脯砚，因?yàn)榻鹑谖�機(jī)使消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度提高，因此網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物所具有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)便成為吸引用戶的重要砝碼钾排。

   張勇同時(shí)指出魁胁，淘寶商城自2008年4月開(kāi)張以來(lái)，已經(jīng)迎來(lái)了10000家企業(yè)進(jìn)駐该肴，這些先行的品牌商在淘寶商城上收獲了他們想要的新用戶情竹、新增長(zhǎng)和巨大的市場(chǎng)空間。牛爾的進(jìn)駐匀哄，使得消費(fèi)者在商城護(hù)膚品的類目上增添了新的選擇秦效，其他廣受消費(fèi)者歡迎的知名護(hù)膚品牌也正緊鑼密鼓地加入進(jìn)駐淘寶商城的行列。優(yōu)衣庫(kù)旗艦店開(kāi)張首日的銷售額突破50萬(wàn)人民幣涎嚼，聯(lián)想單店單月的銷售額突破1000萬(wàn)人民幣阱州，這些令人振奮的事實(shí)讓品牌商確信，和淘寶商城的合作將開(kāi)辟一個(gè)嶄新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道法梯，獲得一個(gè)直接觸及億萬(wàn)終端消費(fèi)者的市場(chǎng)苔货。