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日本藥店的成功之道經(jīng)營(yíng)融合濃厚文化2009-8-19 9:41:43 來源：聯(lián)街網(wǎng) 閱讀數(shù)：
偏隅于一方末径，只有30多萬平方公里的小國(guó)灵科。二戰(zhàn)后成為一片廢墟，幾乎要垮掉的一個(gè)國(guó)家串题。然而這個(gè)國(guó)家2008年的GDP達(dá)到5萬億美元左右失傍，僅次于美國(guó)，是世界上第二經(jīng)濟(jì)大國(guó)宽舱。這就是和中國(guó)僅有一水之隔的日本民沈。
大不代表強(qiáng)，小不代表弱荸脂。只有在惡劣環(huán)境下能夠生存下來并發(fā)展壯大的國(guó)家才能被稱作為強(qiáng)國(guó)浸速。同樣，只有在困難條件下崛起并脫穎而出的公司才是強(qiáng)者奕辖。
作為醫(yī)藥零售行業(yè)的一員就灸，筆者最近前往日本考察時(shí)，自然最為關(guān)注日本的藥店業(yè)会激±该欤可以這么說呛梆，日本的藥店業(yè)是亞洲乃至全球較為強(qiáng)大和成功的锐涯。
成功不是偶然的
日本現(xiàn)有大大小小各類藥店10萬家，其中最引人注目的是日本的藥妝店填物，門店數(shù)為15000多家纹腌，2008年的銷售總額達(dá)到520億美元，平均每家藥妝店的銷售規(guī)模高達(dá)346萬美元滞磺。反觀我們中國(guó)的藥店升薯，前100強(qiáng)連鎖企業(yè)的銷售規(guī)模2008年為572億元人民幣，平均每家單店的銷售額為130萬元人民幣击困。無論在總體規(guī)模還是單店績(jī)效方面來看涎劈，中國(guó)的醫(yī)藥零售行業(yè)還有很大的上升空間。
日本的藥店為何能如此成功阅茶，那是因?yàn)榻?jīng)過幾十年的摸索蛛枚，他們找到了自己的成功之道。
首先是明確的定位脸哀。日本是一個(gè)醫(yī)藥分家的國(guó)度蹦浦，在藥店的銷售中處方藥占很大比重，而非藥品和非處方藥同樣具有廣闊的市場(chǎng)摧垄。面對(duì)這么大的蛋糕跃恍，日本的藥店沒有在其中迷失方向，反而每家連鎖公司都清醒地找到了自己的定位匕蚁。有的以藥妝為主态置，有的以處方藥為主道夭；有的以年輕人為目標(biāo)市場(chǎng)，有的以老年人為目標(biāo)市場(chǎng)垄获；有的以時(shí)尚為自己的定位购烹，有的以藥學(xué)服務(wù)為自己的定位。雖然都只專注于一個(gè)方向鹉陪，市場(chǎng)容量少了很多底教，但是每家公司都能把這一塊做精做深，實(shí)現(xiàn)非常高的績(jī)效戴悔。松本清是日本最大的醫(yī)藥零售企業(yè)扑澜，以藥妝為自己的定位，門店主要坐落于繁華的商業(yè)街俏汇，高周轉(zhuǎn)高銷售鹿响，吸引廣大的年輕女性，其門店數(shù)超過800家谷饿，年銷售規(guī)模超過30億美元惶我。
其次是豐富的商品。有了明確的定位就需要合適的商品資源去匹配博投，日本的藥店給人總體感覺是商品相當(dāng)豐富绸贡。從品種數(shù)量來看，一般藥店至少在1萬個(gè)品種以上毅哗，超過2萬個(gè)品種數(shù)的藥店比比皆是听怕。豐富的商品能滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物的需求，讓其感覺到便利虑绵；從藥店角度來看尿瞭，豐富的商品能提高面積的使用效率，提高客戶的組合購(gòu)買概率和客單價(jià)翅睛。
豐富的商品需要強(qiáng)大的供應(yīng)商支撐声搁，這在日本具有廣泛的基礎(chǔ)，極大的物質(zhì)資源使得藥店的大量商品來源成為可能捕发。豐富商品的選擇體現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)者的選擇能力尤吟，商品縱然多，但并非可以來者不拒穴示。豐富商品的陳列組合體現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)者的門店經(jīng)營(yíng)能力奥挑，并非把所有商品堆放出來就行。
再次是強(qiáng)大的營(yíng)銷爽步。酒香也怕巷子深声锤。日本的優(yōu)秀藥店很多，但要讓消費(fèi)者乖乖地來到這家藥店沪峰，乖乖地掏出money來消費(fèi)衙文，那非得有幾把“刷子”才行辩芦。畢竟日本的消費(fèi)者消費(fèi)觀念比較成熟，相對(duì)理性浆菇，競(jìng)爭(zhēng)又異常激烈遥加。營(yíng)銷是樹立藥店品牌、吸引消費(fèi)者的最重要途徑竣伍，甚至其重要性達(dá)到戰(zhàn)略的高度观复。日本的藥店通過價(jià)格促銷、品牌營(yíng)銷页畦、知識(shí)營(yíng)銷胖替、文化營(yíng)銷等創(chuàng)新營(yíng)銷手段，一次又一次征服顧客豫缨。
最后是不折不扣的執(zhí)行独令。執(zhí)行力是日本藥店乃至整個(gè)日本民族最為值得稱道的方面，這是實(shí)現(xiàn)一切想法的基礎(chǔ)好芭。再好的設(shè)想如果沒有優(yōu)秀的執(zhí)行燃箭，那都是空中樓閣∩岚埽看看日本藥店的清潔衛(wèi)生招狸，看看日本藥店的整齊陳列，看看日本藥店員工的熱情服務(wù)瓤湘，不成功都很難瓢颅。
不可忽視的民族特質(zhì)
成功之道使得日本的藥店在亞洲擁有很高的知名度，而筆者認(rèn)為弛说，這些成功的背后都基于日本民族所具有的一些令人尊敬的特質(zhì)『惨猓縱然日本和中國(guó)有一些不愉快的記憶舷到，但是這不應(yīng)影響我們?nèi)￠L(zhǎng)補(bǔ)短。
日本民族是一個(gè)守規(guī)矩的民族集蛛。沒有規(guī)矩不成方圓夹卒。日本是僅次于美國(guó)的汽車大國(guó)，但狹小的馬路上幾乎沒有什么嚴(yán)重的堵車挟酗，那是因?yàn)槭匾?guī)矩的司機(jī)不會(huì)隨便變道秆刑，不會(huì)隨便超車，寧停三分不搶一秒虏斤，因而交通事故發(fā)生率很低唧谊。日本是一個(gè)在公共場(chǎng)合禁煙的國(guó)家，看不到有什么行人叼著一根香煙大搖大擺地穿過馬路的情景脊距。每一個(gè)想抽煙的煙民都會(huì)聚在馬路上一個(gè)專供吸煙的箱子旁露惑，吸完了再繼續(xù)趕路非阿。
日本民族是一個(gè)善于學(xué)習(xí)的民族。不懂沒有關(guān)系钢老，沒有知識(shí)沒有關(guān)系湾关，但不能不學(xué)習(xí)。日本深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)猎塞，所以從漢代開始就有日本人前來中國(guó)學(xué)習(xí)试读，后來在唐朝達(dá)到鼎盛。他們來中國(guó)學(xué)習(xí)宗教荠耽、禮儀鹏往、文字、天文骇塘、地理伊履，以至于現(xiàn)在日本仍然有很多方面具有中國(guó)唐代的印記，幾乎每一個(gè)日本人都看得懂中國(guó)的漢字款违。日本作為一個(gè)東方之國(guó)唐瀑，不但學(xué)習(xí)中國(guó)的文化，而且善于從西方發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)習(xí)插爹，尤其在科學(xué)技術(shù)上面哄辣，邊學(xué)習(xí)邊優(yōu)化，現(xiàn)在已經(jīng)在很多方面趕超了歐美赠尾。
日本民族是一個(gè)一絲不茍的民族力穗。他們非常注重每一個(gè)細(xì)節(jié)。張瑞敏曾經(jīng)舉過一個(gè)例子次翩，如果讓日本人連續(xù)擦6遍桌子褪鸳，他們會(huì)一遍一遍不厭其煩地擦，而為數(shù)不少的中國(guó)人往往擦兩遍就停止不擦了鹿吴，因?yàn)楦杏X很干凈了沒必要再擦揣响。就是這些細(xì)小方面的差異，導(dǎo)致日本的精密儀器質(zhì)量非常高干策。
筆者去日本考察時(shí)接觸了日本藥妝協(xié)會(huì)的干事長(zhǎng)儿猪，一位和藹可親的50多歲的中年人，辦事非常認(rèn)真彩淮，對(duì)來賓的接待無微不至相梳，體現(xiàn)于上車下車的每一個(gè)細(xì)節(jié)中。
日本民族是一個(gè)不急于求成的民族懊潜。二戰(zhàn)以后奢惋，日本人在廢墟上重建家園，每一個(gè)日本人都愿意吃苦，一步一步地前進(jìn)咸唇，一點(diǎn)一滴地積累呈驶。經(jīng)過30多年的努力，重新使自己的國(guó)家步入強(qiáng)國(guó)行列疫鹊。因?yàn)樗麄兤毡槊靼滓粋�(gè)道理：欲速則不達(dá)袖瞻，有很多事情靠急是急不來的，只有靜下心來慢慢發(fā)展才有可能成功拆吆。
日本的藥店就是在這樣優(yōu)秀的民族精神下發(fā)展起來的聋迎，難怪能發(fā)展得這么穩(wěn)、這么快枣耀。
剖析日本的藥店是為了更好地學(xué)習(xí)和提高霉晕。在21世紀(jì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，中國(guó)和日本既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴捞奕。
知己知彼才能百戰(zhàn)百勝牺堰。中國(guó)的藥店業(yè)目前還比較落后，與國(guó)際上發(fā)達(dá)國(guó)家的藥店相比颅围，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上都存在較大的差距伟葫，但是只要認(rèn)識(shí)到這些方面的不足，多向優(yōu)秀的標(biāo)桿學(xué)習(xí)院促，相信我們的藥店業(yè)能發(fā)揮出后發(fā)優(yōu)勢(shì)酒旷，追上甚至趕超發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)藥零售行業(yè)。 |
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