“清揚(yáng)的目標(biāo)，將是通過(guò)三年的時(shí)間禀锋，全力出擊禀舰，在總量達(dá)百億的去屑洗發(fā)水市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)袖地位!”這是薄睿凱在清揚(yáng)上市時(shí)的發(fā)言，可見(jiàn)其志之高贷币。同樣击胜，在追風(fēng)的經(jīng)銷商大會(huì)上，萬(wàn)玉華同樣目標(biāo)明確役纹，“追風(fēng)將會(huì)是未來(lái)中草藥去屑市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌”偶摔。

　　然而，這兩大目標(biāo)都盯住去屑市場(chǎng)的品牌促脉，會(huì)給中國(guó)去屑洗發(fā)水行業(yè)帶來(lái)什么波瀾?誰(shuí)又將是未來(lái)去屑市場(chǎng)的真正領(lǐng)袖?

　　眾所周知辰斋，去屑洗發(fā)水市場(chǎng)是一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。日化資深營(yíng)銷專家馮建軍指出瘸味，去屑市場(chǎng)是洗發(fā)水市場(chǎng)最大的一塊蛋糕亡呵，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，去屑市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額一直以來(lái)都被寶潔的海飛絲所占據(jù)硫戈，而眾多本土品牌則蠶食著剩下的20%的市場(chǎng)存量锰什。同時(shí)幾乎每個(gè)洗發(fā)水品牌都有去屑功能類的洗發(fā)水品種，因此丁逝，任何一個(gè)品牌想在去屑市場(chǎng)后來(lái)居上汁胆，成就市場(chǎng)市場(chǎng)領(lǐng)袖都不是一件容易的事。

　　以兩大日化巨頭為背景的海飛絲與清揚(yáng)的去屑之戰(zhàn)從2007年就打響了霜幼。據(jù)相關(guān)人士透露撰类，聯(lián)合利華計(jì)劃為清揚(yáng)品牌的市場(chǎng)推廣準(zhǔn)備了不低于3億元的費(fèi)用預(yù)算。清揚(yáng)相關(guān)人士指出庵伙，清揚(yáng)男士系列在北京拼建、上海、廣州等核心城市的上市3個(gè)月內(nèi)枪笆，終端市場(chǎng)占有率就上升了3個(gè)百分點(diǎn)辜尝。

　　清揚(yáng)的大手筆確實(shí)威脅到了海飛絲的領(lǐng)袖地位毫蚁。為了應(yīng)對(duì)清揚(yáng)，寶潔及時(shí)進(jìn)行了市場(chǎng)策略的轉(zhuǎn)向和調(diào)整雳址，除了加大了海飛絲在全國(guó)市場(chǎng)的廣告投放力度析深，另一方面在終端策略和促銷策略上也同步推出了一連串的“大動(dòng)作”：將原有400ML海飛絲的市場(chǎng)價(jià)格從34.90元調(diào)整為30.50元，并實(shí)行買400ML海飛絲送200ML海飛絲的促銷政策;積極擴(kuò)大重點(diǎn)零售終端的自然陳列和付費(fèi)陳列位置敌痘，迅速搶占的階段性促銷排期咨锐，占據(jù)重點(diǎn)零售商場(chǎng)的促銷堆位等。

　　亞洲PHPC咨詢有限公司總經(jīng)理谷俊認(rèn)為钢婆，清揚(yáng)的第一波并沒(méi)有震撼到海飛絲作為去屑一哥的地位系馁，而在清揚(yáng)第二波中對(duì)海飛絲的影響會(huì)小“去屑加柔順的再次細(xì)分，反而偏頗了清揚(yáng)原有的專業(yè)去屑形象窟扑，而莫文蔚的廣告效果也遠(yuǎn)不及小S的來(lái)得有沖擊力棒口。”

　　而對(duì)于“追風(fēng)”辜膝， 谷俊則認(rèn)為无牵，“追風(fēng)與霸王一樣走的是差異化的藍(lán)海戰(zhàn)略，如果再利用霸王原有的渠道以及其在終端上的優(yōu)勢(shì)厂抖，短期內(nèi)就會(huì)占領(lǐng)一定的市場(chǎng)茎毁。”