來自上海的天然護膚品店“林清軒”纱耻，三月份進入武漢后毕箍，以每月一家新分店的開店速度去谈，入駐潮流百貨检盼、萬達廣場、新佳麗廣場和司門口商業(yè)街 部爱。像這樣迅速擴張的護膚用品專營店拘绳，在江城的時尚市場和繁華商業(yè)地段屢見不鮮怒医，這些小店不僅成為消費者熱衷光顧的地方，也是小型創(chuàng)業(yè)者心中的“熱門行當”奢讨。

    去年以來稚叹，金融危機席卷整個市場后，江城的“面子經(jīng)濟”不僅沒有減弱拿诸，反而有加速開店之勢扒袖，門店數(shù)量明顯增長。

    今年五月一日亩码，來自香港的護膚品巨鱷莎莎進駐江城季率，分別布局武昌的亞貿(mào)廣場和漢口的新世界時尚廣場;更早一些來漢的屈臣氏，近幾年的開店步伐明顯加快描沟，幾乎市內(nèi)所有的商業(yè)中心飒泻，均有屈臣氏門店，成為不少市民選購護膚用品常去的地方吏廉。

    一些小型護膚用品專賣店更是遍地開花泞遗，凡有時尚市場或者商業(yè)街鋪招商，必然引來眾多小店席覆。如開業(yè)僅一年多的新佳麗廣場里史辙，一樓的旺鋪中，三成以上的營業(yè)面積都被這些護膚用品專營店所占領(lǐng)袄优。開業(yè)更早的萬達廣場鹏愚、快樂站臺等地，護膚用品專營店數(shù)量更多紫掷，現(xiàn)在仍然有不少門面轉(zhuǎn)行經(jīng)營護膚品味羡。

    現(xiàn)象 護膚品店成時尚攬客“利器”

    在新佳麗廣場一樓，不僅有屈臣氏的門店雨株，還有多家小型護膚用品專營店见拴。該市場招商經(jīng)理杜娟介紹，護膚用品專營店大部分集中在一樓旺鋪贫迫，市場方考慮到這些店帶來的人氣馒毙，特意將一樓的門面留給這些店面。

    只要流行什么護膚用品手欣，時尚市場總會第一時間出售疫壕，如時下熱門的“韓國BB霜”、“透明質(zhì)酸面霜”等癞樊，護膚品店內(nèi)也會將這些商品放在顯眼處秸谢。據(jù)一護膚品連鎖店店員介紹，熱門商品總能給店內(nèi)帶來大量人氣霹肝。

    為了“面子工程”估蹄，女性們舍得一擲千金塑煎，這也是護膚品店開得如火如荼的重要原因。亞貿(mào)廣場高級經(jīng)理舒建生表示臭蚁，自從香港莎莎進駐亞貿(mào)廣場之后最铁，客流量明顯增加，就連商場里的工作人員都會常常去光顧垮兑、消費冷尉。“生意比此前預(yù)期好很多系枪∪干冢”

    舒分析，過去亞貿(mào)廣場里的化妝品品牌比較薄弱私爷，引入莎莎之后雾棺，帶來了新的顧客群體，給商場增加了商機痒仇。

    原因 女性護膚需求只增不減

    為何護膚用品專營店生意如此紅火姚转，開店如此快速?“美體小鋪”店主徐莉認為，女性對護膚品的需求只會逐年增長棒嚼，“凡是用過護膚品的人，只會越買越高級咐准，很少有人會不用的啃掠。”這也是為何擁有穩(wěn)定工作的她消李，卻愿意花費精力開店的原因键梆。

    據(jù)悉，武漢早已穩(wěn)居全國美容化妝品銷售及流通市場的領(lǐng)先地位苔眼，目前國際著名化妝品品牌幾乎都已云集武漢的百貨商場畦未。來自商業(yè)部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，化妝品成為今年少數(shù)消費熱點之一稽星，全市規(guī)模以上商場的化妝品零售額增長兩成以上保铐。

    促銷手法 護膚品店“攬客”三大招數(shù)

    護膚用品專營店開店速度快，市場競爭也日趨激烈褥民，事實上季春，每家店都有各自的“攬客”高招。記者采訪了多家小店消返，為您一一揭曉這些小店生意紅火“背后的故事”载弄。

    網(wǎng)絡(luò)宣傳法

    小黃瓜水、紅石榴護膚系列……時下撵颊，網(wǎng)絡(luò)上的美容話題層出不窮宇攻。有心的商家就利用這些平臺宣傳產(chǎn)品惫叛。在網(wǎng)友常去的“得意網(wǎng)”等論壇，關(guān)于護膚用品的團購總能見到逞刷，有的護膚品店剛剛開業(yè)生意一般嘉涌，就會花時間在論壇里“吆喝”，或者發(fā)帖介紹產(chǎn)品亲桥，或者直接發(fā)起團購活動洛心，將網(wǎng)上的顧客吸引到實體店來，帶動店內(nèi)的人氣题篷。

    推廣會員制

    拉攏老顧客词身，這個放之四海皆準的“生意經(jīng)”，在護膚品行業(yè)也不例外木砾。護膚品專營店達到一定金額的顧客即可成為貴賓顧客农灯，每次購物享受一定的折扣，或者達到一定的金額可以獲得金額返點瘸劳。還有的護膚品店提供免費化妝的服務(wù)品扯，讓顧客光顧的頻率增加。

    專賣專營

    韓國產(chǎn)品直送店妖恨、藥妝店……護膚用品越來越多之后捻钢，新進入的商家們開始尋找差異化經(jīng)營路線。

    最早經(jīng)營護膚用品的“大雅”足沥、“尚品”稻续、“漢莎”等店，走的均是綜合性品牌的路線轿跌，店內(nèi)涵蓋了護膚滔菠、彩妝、美發(fā)汪兢、美體等多個類別;屈臣氏批斯、莎莎等大鱷，則早已擁有高知名度掷漱，完成門店布局粘室。新店要再走這條路線，似乎困難重重卜范。那不如另辟蹊徑吧育特，專營韓國產(chǎn)品，專營天然護膚品先朦，專營彩妝缰冤，專營某品牌護膚產(chǎn)品……據(jù)美體小鋪店主徐莉介紹，現(xiàn)在想開新的護膚用品店喳魏，最保險的還是走差異化路線棉浸，這樣才能在競爭中占據(jù)有利位置怀薛。