全球金融危機下：招商難啄崖，難招商　　

　　1992年～2002年芜监，那是一個催生行業(yè)夢想與輝煌的年代枷斩，廠家開招商會不愁沒有人來馁胁，只要稍有特色，概念新一些丑婿，美容院老板就提著一袋袋的現(xiàn)金提貨称龙。行業(yè)內(nèi)很多的一線品牌在此時期得到茁壯的成長。碧斯因篇、蝶戀花泞辐、創(chuàng)美時、安婕妤等已經(jīng)初步在市場上站穩(wěn)了根基惜犀，淘得了第一桶金铛碑。

　　但2002年后，急劇涌入的投資者和淘金者讓美容行業(yè)急劇壯大的同時也經(jīng)歷了不少陣痛和彷徨：產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重势纺，代理商不那么好做了赦锰，廠家招商會到的人越來越少了，消費者越來越精明演茂，美容院可選擇的產(chǎn)品品牌越來越多灼址。而08年末開始的全球金融危機更是令廠家招商雪上加霜，美容院投資新項目新產(chǎn)品更加謹(jǐn)慎件银，不少廠家開始感嘆：招商難肤轿，難招商依特。　　

　　隱藏在招商背后的故事

　　沒有準(zhǔn)備度籍，就會狼狽契畔。

　　臺上十分鐘，臺下十年功碌掩。一場招商會的成功有很多不為人知的努力课丢，個人英雄時代的結(jié)束使得招商往往是團隊的成功。經(jīng)銷商選擇一個項目本身是否具有特色的同時步氏，往往對廠家的實力响禽、信譽也會做綜合的考量，更多會考慮招商之后怎么辦荚醒，我賺錢的同時芋类，在思索我能賺多久的錢？銷售只是冰山一角界阁，而冰山下的70%是綜合實力的較量侯繁。行業(yè)中的招商往往出現(xiàn)的是冰火兩重天的景象：有些廠家人頭洶涌，大家擠破頭甚至打架也要搶到這個品牌的代理權(quán)铺董，而有些廠家則默默無聞巫击，入寶山空回。

　　招商降龍八掌：你功力有多深精续？

　　招商如武術(shù)招式坝锰，真正的行業(yè)大佬內(nèi)功強勁，從不刻意招商也不愁招商重付，一花一葉均可傷人無形顷级。但也有很多廠家從最熟悉最擅長的招商模式入手，練的爐火純青涵店，形成了良好的口碑及核心競爭力裁国。　　

　　履霜冰至——美容行業(yè)博覽會

　　易經(jīng)：坤卦：初六：履霜卫跺，堅冰至　　　

　　全國性的美容行業(yè)展會有三個：廣州專業(yè)線的美博會表季；上海的日化展會；北京的美容時尚周钥忌。雖然很多大的廠家自己開始借旅游虏淤、周年慶典做自己單獨的招商會，但仍然有很多新廠家去這些行業(yè)性的展會展示自己的形象虏爸，展示新的品牌舶惕、產(chǎn)品、項目，而不少中下游的經(jīng)銷商饶几、美容院也像女人逛街一樣价秉，雖然不買，也去看看暮态。這種行業(yè)性展會招商的優(yōu)勢在于邀約方便鹦赎，占盡天時。但弱勢也很明顯：時間短暫误堡，競爭品牌多钙姊，后續(xù)跟單工作多。這種招商特別適合當(dāng)場見效的特色項目埂伦，因為行業(yè)品牌多，招商必須短平快思恐，項目必須有新沾谜、奇、特的特點胀莹，因為客戶如過江之鯽基跑，如果當(dāng)時展位設(shè)計、產(chǎn)品陳列不能給客戶留下美好深刻的印象的話描焰，展會結(jié)束后再捶胸頓足媳否，悔之晚也。

　　飛龍在天——授課洗腦

　　易經(jīng)：乾卦：象曰：九五：飛龍在天荆秦，利見大人篱竭。　　

　　思路決定出路蚜宠，美容行業(yè)和教育行業(yè)聯(lián)系最多厘乱，也得益最多，從根本的意義上說提升了行業(yè)從業(yè)人員的整體素質(zhì)极炎，而美容院老板也樂意享受廠家提供的這種免費思想大餐潭女，希望可以從中受益。02年以來嫩柑，從情感營銷From EMKT.com.cn的趙明華到親子教育魏小峰捍秃，從臺灣的廖吉慶到講管理的余世維、子旋舌捡，從風(fēng)水到中醫(yī)五行印洒，從手診面診到美容院托管，廠家這種搭車招商的模式現(xiàn)在仍然屢試不爽腰步，思想上想通了溪臊，政策領(lǐng)悟了，招商合作往往是不賣而賣了堆鸦。也有很多廠家開始設(shè)立自己的黃埔軍心魅担——美發(fā)用品學(xué)校填抬，比如慧妮國際、蒙妮坦等隧期，為美容行業(yè)輸送了很多專業(yè)素質(zhì)很高的從業(yè)人員飒责。這種授課洗腦的優(yōu)勢是能增加品牌的美譽度，成本比較低仆潮，弱點在于人數(shù)邀約比較困難宏蛉，和講師的現(xiàn)場發(fā)揮水準(zhǔn)也很有關(guān)系⌒灾茫　　

　　震驚百里——旅游續(xù)約

　　易經(jīng)：震卦：震：亨拾并。震來，笑言啞啞鹏浅。震驚百里嗅义，不喪匕鬯。

　　常言說隐砸，美容院老板起得比雞早之碗，干得比牛多,吃得比豬差。特別是創(chuàng)業(yè)的初期季希，很多美容院連軸轉(zhuǎn)褪那，長時間下來，身心俱疲既芯。廠家此時能適時推出旅游方案喷围，往往響應(yīng)的非常多，像近來的慧妮08年的昆明經(jīng)銷商年會支赖、金儷炫的長江三峽荸冒、肽能的東北過新年等等，均收到了良好的招商效果访跪。2008年11月18日扬饰，經(jīng)過周密策劃的“新夢想•新起點——慧妮2008嘉年華暨云南年終答謝會”在昆明云安會都隆重召開！整個大會隆重而熱烈化威，取得了良好的效果班跟。18日一天的學(xué)習(xí)緊張有序。郭健為大家講演了《2009年市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》肪误，岳慧的《企業(yè)發(fā)展與行業(yè)趨勢》課程讓大家對慧妮的未來充滿信心板径。下午的重點課程是特邀嘉賓翟鴻燊教授的“國學(xué)應(yīng)用課程”——魂魄文化，利他精神郎闹。在翟教授精彩的講演下疾捍，所有人都聽得入迷，熱烈的掌聲不時響起÷叶梗　　　

　　晚上8時左右開始的抽獎晚會流光溢彩奖恰，熱鬧非凡。各嘉賓宛裕、員工瑟啃、代理商的節(jié)目表演精彩迭出，觀眾的掌聲一浪高過一浪揩尸。在頒獎環(huán)節(jié)中蛹屿，部份代理商、加盟店等獲得了“拼搏獎”岩榆、“挑戰(zhàn)獎”错负、“杰出貢獻(xiàn)獎”、“優(yōu)秀管理獎”等各種獎項勇边，并獲得獎牌湿颅；現(xiàn)場抽大獎的氣氛最為熱烈，晚會一共抽出了五項雅力士轎車大獎渠余！到特邀嘉賓費翔出場時，晚會氣氛達(dá)到白熱化研歧！俊朗瀟灑的費翔果然魅力非凡采散，傾倒了現(xiàn)場無數(shù)嘉賓。一曲《橄欖樹》聲情并茂氧悦，臺下掌聲雷動猩琳。待三首歌唱完，不少人涌到臺下国享，爭相給費翔合影侈兄、獻(xiàn)花。最后队笑，晚會在《相親相愛的一家人》的全場大合唱中緩緩拉下了帷幕版痪。大會勝利閉幕。 而接下來的19日-21日狞荤，所有工作人員和參會嘉賓都參加了為期3天的旅游活動什箭。十幾部豪華大巴浩浩蕩蕩開赴大理、麗江脸狸。大理古城最仑、拉什海、束河古鎮(zhèn)炊甲、麗江古鎮(zhèn)泥彤，都留下了大家的身影。藍(lán)天白云、古城遺韻吟吝、民族風(fēng)情等菱父，彩云之南美麗的風(fēng)情讓大家流連忘返。20晚爸黄，公司在麗江“櫻花屋”酒吧舉行了一場別開生面的歡慶晚會滞伟。大家開懷暢飲，演藝節(jié)目精彩紛呈炕贵，快樂蹦迪動感十足梆奈。麗江，留下了我們難忘了一晚称开。21日一早亩钟，所有人員又乘大巴返回昆明，并到“七彩云南”購物舞涮。第二天林慷，大家都愉快返回家鄉(xiāng)了。此招商模式特別適合運作成熟的企業(yè)采用未然，優(yōu)點是品牌單一否胸，不存在可比性，有單獨的招商氛圍哮昧，能凸顯企業(yè)實力馆梦，弱勢是成本較高，準(zhǔn)備時間最少一個月以上仓貌。

　　時乘六龍——公益活動高峰論壇

　　易經(jīng)：乾卦：文言：乾元者桐继，始而亨者也。泉互。蚤弃。。時乘六龍严钞，以御天也偿尘。

　　云行雨施，天下平也点待。密云不雨 易經(jīng)：小畜卦：小畜：亨鸽素。密云不雨，自我西郊亦鳞。又見于：易經(jīng)：小過卦：六五：密云不雨馍忽，自我西郊，公弋取彼在穴燕差≡馑瘢　　

　　2008年7月17日-19日坝冕，賽萊拉品牌在中原福地——鄭州隆重舉行“迎奧運　獻(xiàn)愛心 新輝煌”盛典，此次盛會是在百年難以一遇的奧運會在中國舉辦的前提下召開瓦呼，來自全國近千名事業(yè)合作伙伴親臨盛會喂窟，歡聚一堂，共同為2008北京奧運喝采加油央串。同時磨澡，集團陳海佳總裁在活動中啟動了“賽萊拉愛心希望小學(xué)基金”，得到了所有事業(yè)合作伙伴的一致響應(yīng)和參與质和，共同在四川地震災(zāi)區(qū)捐建“賽萊拉愛心希望小學(xué)”队乔，永久銘刻所有賽萊拉事業(yè)合作伙伴的愛心善舉……以行業(yè)協(xié)會及權(quán)威媒體作為號召，依附于行業(yè)展會或者大型公益活動甸诽，很多廠家將代理商召集在一起拾肚，就品牌運作過去一年的總結(jié)，以及將來一年的發(fā)展戰(zhàn)略所惶，乃至新產(chǎn)品推出的構(gòu)思奶匆，和許多平時在市場上的各省代理商共同探討，摸索出一條適合本企業(yè)本品牌操作的實際出路桦溃，并形成決議實施晕围，同時也增強了代理商對廠家工作的認(rèn)同，執(zhí)行起來會更到位呐相，對新產(chǎn)品來說蛉差，不需要費很大力氣，就招到商并開始在熟悉的渠道上運作了重蕉。這種招商會模式可以說是比較成熟的做法，不出意外50%以上代理商都會續(xù)約钧宠，并且暢通言路男窿，集思廣益，在總結(jié)的同時給與年終獎勵瑟曲，兌現(xiàn)承諾饮戳。弱勢是對于新公司，沒有既有代理商經(jīng)銷商渠道的廠家不適合用洞拨〕豆蓿　　

　　龍戰(zhàn)于野 ——娛樂嘉年華

　　易經(jīng)：坤卦：上六：龍戰(zhàn)于野，其血玄黃烦衣〈鹾樱　　

　　創(chuàng)美時曾經(jīng)請李詠做嘉年華會的主持嘉賓，尹姬也聘請星海音樂學(xué)院音樂專業(yè)的學(xué)生作為終端會主持花吟，請林劍衡作為全國性終端會秸歧、招商會的出場歌星厨姚。人妖、模仿秀键菱、明星會谬墙，甚至在2009年3月30日，以“走進德清•相約歐詩漫” 為主題的2009年同一首歌大型演唱會在浙江德清拉開帷幕经备，這是同一首歌2009年開春第一場大型室外演出育另。孫楠、韓紅瞒脆、小沈陽衷谋、劉若英、阿信锡迅、吳佩慈等一批港臺與海外明星登臺亮相旬敞，為觀眾奉獻(xiàn)了一場形式活潑美輪美奐的演出。出席晚的會有包括來自全國5000多名歐詩漫零售商在內(nèi)的共12000人单葡。歐詩漫做為民族企業(yè)中的佼佼者深境，在如今經(jīng)濟寒流襲來時，始終以一種逆行者的姿態(tài)迎難而上傲然挺立雳梧，及時抓住危機中的契機旅雇，以這次盛宴轉(zhuǎn)“危”為“機”托逝，為民族化妝品市場注入一針強心劑跃旁。這不僅僅是歐詩漫的美麗夢想，更是整個行業(yè)夢圓的開始萤皂。4月22日撒穷，峨眉山迎來了今年春季最大旅游團隊--中國美容化妝品明星型企業(yè)尹姬企業(yè)1200人的祈福團，在峨眉山大佛禪院舉辦了一場盛大的“尹姬企業(yè)第四屆美容文化節(jié)千人祈格晌酰”大法會端礼，共同祈愿世界和平、眾生安樂入录。尹姬企業(yè)總裁江平說蛤奥，“這一次，我們組織企業(yè)員工僚稿、全國代理商1000余人共同參加這次法會凡桥，在祈福請愿的同時，力爭通過禪文化與美容文化的對接蚀同，實現(xiàn)禪道與商道的互通缅刽，進一步促進企業(yè)發(fā)展〈缆纾”如此類借助嘉年華會或者明星的知名度增進經(jīng)銷商對品牌的好感拷恨，體現(xiàn)企業(yè)和品牌的號召力脖律，以大家喜聞樂見的形式進行招商，盈利的同時也達(dá)到了娛樂開心的目的漩叶∑凰ィ　　

　　神龍擺尾 ——招商會+終端會

　　易經(jīng)：履卦：履：履虎尾，不□人狞朦，亨棘爱。創(chuàng)“降龍十八掌”的那位高人本來取名為“履虎尾”，好比攻虎之背澎矗，一腳踏在老虎尾巴上柜棠，老虎回頭反咬一口，自然厲害猛惡之至标晤。后來的傳人嫌《易經(jīng)》中這些文縐縐的卦名說來大不 順口歇决，改作了“神龍擺尾”≡绦�！　�

　　終端會是美容院老板非常頭痛的芹蟹，筆者曾經(jīng)在江蘇常州金雷特和吳宏梅女士聊過，她每年開客戶答謝會搁突，十年下來绍绽，累積了非常豐富的經(jīng)驗，但現(xiàn)在也為終端會的模式而苦惱经磅，客人都參加過她舉辦的各種年會泌绣，現(xiàn)在找不到一種好的模式開，但不開又不行预厌。當(dāng)然這和美容院平時的教育也很有關(guān)系阿迈，吳女士說，我給每個員工買了社會保險轧叽，每個美容師都可以在她的美容院干到退休苗沧，發(fā)退休工資，甚至美容師的男朋友她也幫著找犹芹，美容師自愿跪在地上擦地板，開終端會的時候鞠绰，很多顧客深深被他們的親密關(guān)系打動腰埂，真的像一家人一樣。今年吳女士準(zhǔn)備開個大型的明星答謝會蜈膨，她說做這樣的終端會最少要準(zhǔn)備1個月以上屿笼。江蘇江陰長徑安婕妤美容院鄭女士一年最少開4次終端會，只要有好的終端會模式强剥，老板娘自己一定會跑過去學(xué)習(xí)担擦。08年她自己先后開了魏小峰的親子教育會例杰、化妝舞會、雞尾酒會雕残，均取得了很好的效果侥丝。很多廠家從這方面入手，再企業(yè)自己的三天兩夜招商會中內(nèi)放置一場終端會現(xiàn)場版榛湖，使得招商會更加有說服力贬打，同時告訴加盟的代理商，我們可以把你現(xiàn)在看到的終端會復(fù)制到你們旗下的加盟店中去巫邻，形成品牌宣傳的合力猫荤。　

　　羝羊觸蕃——聯(lián)合招商會

　　易經(jīng)：大壯卦：九三：小人用壯溺察，君子用罔瞭芬，貞厲。 羝羊觸藩矫评，羸其角卜壕。　　

　　今年4月份低矮，首次在廣東惠州舉辦的聯(lián)合招商會吸引了如修身堂等品牌參加印叁，根據(jù)美容門戶網(wǎng)的項目經(jīng)理王剛說：活動受到企業(yè)和院店的熱烈擁護，在一個小時內(nèi)就有20多個企業(yè)和我們確認(rèn)了到場參會【�掂，F(xiàn)場就有超過80多企業(yè)轮蜕，過百個財富項目提供給美容院。在09年眾多招商會蝗锥、終端會等會議在不斷收縮陣地的時候跃洛，為什么美容院新項目解析會反而越來越多的受到廣大行業(yè)同仁的關(guān)注呢？最大的原因是因為我們的會議同時符合了美容院终议、企業(yè)以及市場的需求汇竭，在金融危機下，以前的部分項目已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的需要穴张，很多美容院急需尋找既符合當(dāng)前需求特質(zhì)细燎，又要保證營業(yè)收入的新項目，同時皂甘，企業(yè)也需要更頻繁的和終端進行對話玻驻，以得到市場的一線反饋。另外哪峰，我們這種類型的會議目前在行業(yè)內(nèi)外是絕無僅有的冷吏，海陸空三軍作戰(zhàn)，這種“網(wǎng)+會+刊”的形式既可以保證效果的完整性守搬，又可以保證效果的最大化些惑，刊物雜志是最傳統(tǒng)的傳播媒質(zhì)啦掸，而網(wǎng)絡(luò)是新型的，傳播速度快鲸锻，傳播面廣匀象，能夠形成集中效應(yīng)，靈活性也強艰捶，而會議解決了面對面溝通的難題祟放。我想這個就是我們會議受關(guān)注的原因吧∩酥鳎”5月26日—28日衡喧，在廣東南海的祈福仙湖度假村酒店，2009年美容院新項目聯(lián)合現(xiàn)場解析會及廣東地區(qū)最受網(wǎng)民歡迎的十大美容院頒獎盛典同時舉行玫氢，如夏國慶等八大行業(yè)講師集體授課帚屉，康顏國際等20多個廠家集體亮相，聯(lián)合招商漾峡。這種以美容門戶網(wǎng)為牽頭攻旦，現(xiàn)在在廣東聯(lián)合講師團、媒體生逸、廠家的合力牢屋，以類似美博會的形式，廠家橫向聯(lián)合邀請美容院參加槽袄，集中旅游烙无、授課、頒獎等模式的精髓遍尺，并有不少廠家分割講課時間截酷，設(shè)立現(xiàn)場體驗，并和意向客戶進行深入洽談乾戏，是招商會最新的發(fā)展模式迂苛，將來會在全國小區(qū)域范圍內(nèi)蓬勃開展，有利于整個行業(yè)的整體進步鼓择。