如果不是因?yàn)橐粭l短信，陳小姐肯定不會(huì)想到去碧歐泉的官方網(wǎng)站京拣，也不會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌的“特賣(mài)會(huì)”譬功，不少臨近保質(zhì)期的貨品在網(wǎng)上以3-5折的價(jià)格出售，她點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)一口氣買(mǎi)了6件。除了碧歐泉况木，不少品牌也開(kāi)始熱衷通過(guò)網(wǎng)站和網(wǎng)店做銷(xiāo)售，蘭蔻驶滚、DIOR靡勾、倩碧等化妝品牌自然首當(dāng)其沖，就連優(yōu)衣庫(kù)這樣的服裝品牌也把網(wǎng)店開(kāi)了起來(lái)换秧，據(jù)說(shuō)開(kāi)店10天就做到了淘寶網(wǎng)的NO.1悦级，比杭州兩家實(shí)體店的業(yè)績(jī)都好，堪比國(guó)內(nèi)最好實(shí)體店的銷(xiāo)售辫航。

　　特賣(mài)太“掉份兒”

　　網(wǎng)上是清貨的好渠道

　　碧歐泉的這場(chǎng)特賣(mài)會(huì)有些神秘斑渠，陳小姐本來(lái)就是碧歐泉的VIP客人，這條短信也是發(fā)給她本人的漓惕，必須憑用戶(hù)名和密碼才能進(jìn)入網(wǎng)上特賣(mài)會(huì)的頁(yè)面榕诬。昨天是碧歐泉特賣(mài)會(huì)的最后一天，陳小姐終于下單了每贮，6件貨品總價(jià)1490元菜犀，另外支付了20元快遞費(fèi)。如果是去專(zhuān)柜買(mǎi)的話榔汤，可能要花上2780元栽斑，相當(dāng)于打了5.3折，雖然在專(zhuān)柜肯定會(huì)送贈(zèng)品，不過(guò)對(duì)陳小姐來(lái)說(shuō)還不如直接打折來(lái)得劃算畏铆。

　　“其實(shí)這是碧歐泉舉辦的一場(chǎng)特賣(mài)會(huì)雷袋，以往化妝品做特賣(mài)都會(huì)圈個(gè)場(chǎng)地，邀請(qǐng)VIP客戶(hù)前來(lái)辞居，但是對(duì)品牌來(lái)說(shuō)卻比較‘掉份兒’楷怒，畢竟很多貨品折扣比較低，也會(huì)影響實(shí)體店銷(xiāo)售瓦灶，所以把特賣(mài)會(huì)搬到網(wǎng)上的確是個(gè)好主意鸠删，一則可以不動(dòng)聲色地清貨，二則也維護(hù)了品牌形象贼陶∪信荩”一家化妝品公司負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　其實(shí)做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售碉怔，碧歐泉并不是第一家烘贴，蘭蔻早就開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，而且面對(duì)所有客人開(kāi)放撮胧；Dior也有一些產(chǎn)品可以網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)庸伏，比實(shí)體店價(jià)格略有優(yōu)惠，全國(guó)免費(fèi)郵寄围娃，不滿(mǎn)意還能無(wú)條件退貨退款……“化妝品貨品線清晰技乡，最適合做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，所以很多品牌都開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣碎痘，也有利于爭(zhēng)奪新的客人技碍。”銀泰武林店化妝品商場(chǎng)洪經(jīng)理說(shuō)创靴。

　　實(shí)體店來(lái)不及開(kāi)

　　就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做生意

　　對(duì)不少化妝品牌而言云许，二三級(jí)地縣市是很讓人矛盾的市場(chǎng)。一方面偶刃，大牌不肯放下身段進(jìn)駐地縣市的百貨店延杯，怕影響形象，另一方面叭舰，那些城市卻有著相當(dāng)大的潛在客戶(hù)玫斋，如果不開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，這些生意就只能被淘寶網(wǎng)上的賣(mài)家拿走忱当，矛盾之下蚯涮，大牌們開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)策略。

　　“現(xiàn)在像雅詩(shī)蘭黛卖陵、蘭蔻遭顶、碧歐泉张峰、DIOR這樣的品牌，在國(guó)內(nèi)基本都有100家店鋪棒旗，今年以來(lái)喘批，化妝品牌的開(kāi)店速度明顯放緩，那些空白地帶有很多铣揉，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售就是為了填補(bǔ)那些空白城市的饶深。”洪經(jīng)理說(shuō)逛拱，目前這些化妝品大牌在浙江省內(nèi)的杭州敌厘、寧波、溫州等大城市開(kāi)店朽合，但很多小城市的客人卻只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)俱两，所以與其讓淘寶賣(mài)家賺這筆錢(qián)，還不如由品牌商自己來(lái)做祖擦，還能百分百保證貨品正宗舶酒，客人再也不用擔(dān)心會(huì)買(mǎi)到假貨。

　　優(yōu)衣庫(kù)10天就做到了淘寶網(wǎng)的NO.1

　　銷(xiāo)售超過(guò)杭州兩家實(shí)體店

　　雖然就目前而言酷豫，化妝品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售占比要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小過(guò)實(shí)體店鋪的銷(xiāo)售額缰橘，可能占比連1/10都不到，但是這塊市場(chǎng)的前景卻讓品牌商頗為看好汗势，上升速度非掣诤�？烊楹螅�而且從部分品牌的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)看锁熟，不僅沒(méi)有影響實(shí)體店的生意，還做到了更好的推廣确奄。

　　以?xún)?yōu)衣庫(kù)為例麸媒，它在國(guó)內(nèi)原本只有實(shí)體店，可自從它在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了店之后闪铸，更紅了胚览。它在網(wǎng)上的旗艦店開(kāi)了10天，銷(xiāo)售額已經(jīng)成為淘寶所有店鋪中的第一名需五。優(yōu)衣庫(kù)上海市場(chǎng)部的工作人員透露鹉动，優(yōu)衣庫(kù)在國(guó)內(nèi)只有32家店，但是開(kāi)網(wǎng)店以來(lái)宏邮，買(mǎi)家?guī)缀醣榧叭珖?guó)所有省泽示、市，彌補(bǔ)了優(yōu)衣庫(kù)實(shí)體店數(shù)量擴(kuò)張不夠快的問(wèn)題蜜氨⌒瞪福“優(yōu)衣庫(kù)網(wǎng)店的銷(xiāo)售額相當(dāng)于一個(gè)優(yōu)質(zhì)大店的銷(xiāo)售額捎泻，它甚至超過(guò)杭州兩家實(shí)體店的銷(xiāo)售÷裼矗”工作人員說(shuō)笆豁。

　　拓寬網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，百貨店也并非沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題赤赊，“其實(shí)百貨店也希望能發(fā)展網(wǎng)上購(gòu)物闯狱，這樣就不僅限于本地的客人，但是畢竟受限于貨品組織砍鸠、物流扩氢、目錄更新等一系列實(shí)際問(wèn)題，一直未能形成氣候京佃，所以目前從單一品牌開(kāi)始嘗試椎裕，看看能否有新的〈蘅瘢”杭州大廈相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)皿进。