從2005年虧損1700萬到去年虧損2700萬劣领，被莎莎寄予厚望的內(nèi)地市場連續(xù)第四年打擊了這家香港化妝品連鎖巨頭。雖然這一切的不順利，在莎莎國際主席及行政總裁郭少明看來高氮，都是因為“內(nèi)地仍屬投資期”所致。但據(jù)一位知情人透露荚醒，莎莎在內(nèi)地想要復制在香港的模式舉步維艱滓技。莎莎的殺手锏“折扣牌”在內(nèi)地始終難以打出，源于不少化妝品牌的聯(lián)合抵制冯吓。種種現(xiàn)實表明倘待，為了繼續(xù)生存，莎莎在內(nèi)地正醞釀轉型桑谍。

　　近日延柠，莎莎公布的2008年年報顯示，去年莎莎在內(nèi)地虧損達2730萬锣披。自從2005年莎莎在上海開出內(nèi)地第一家店開始贞间，從1700萬、2100萬到2700萬雹仿，虧損這一魔咒始終伴隨著莎莎在內(nèi)地的足跡增热。一家在香港經(jīng)營有聲有色的企業(yè)，為何在內(nèi)地市場遭遇水土不服？針對此問題嗤矾，記者采訪了多位業(yè)內(nèi)專家勒蜘。

　　據(jù)記者了解，莎莎在香港的立足之本就是折扣拒牡，其店內(nèi)商品與其他渠道的同類商品相比炊惊，具有較大的價格優(yōu)勢。而這些優(yōu)勢在莎莎的內(nèi)地門店內(nèi)蕩然無存随去。對此一位不愿透露姓名的知情人稱亮钩，莎莎也想復制其在香港成功的經(jīng)營模式，但不少將中國區(qū)總部設在內(nèi)地的化妝品品牌聯(lián)合抵制莎莎的折扣模式扔泵，沒有品牌商的支持巢驶，作為渠道商的莎莎也無可奈何。某業(yè)內(nèi)人士稱闭厕，“喪失了核心競爭力个滓，顧客不接受，連年虧損也就不難理解了”多吁。

　　在香港尼可，莎莎憑借低價銷售臨近保質期結束的商品，受到了不少消費者的認可讼载。一位經(jīng)常去香港購物的女士表示轿秧，“經(jīng)常會到香港的莎莎去購買折扣商品，試用裝和臨近保質期結束的商品價格很低廉咨堤，只要控制在保質期內(nèi)使用也很安全”菇篡。她還介紹說，莎莎在北京開店后一喘，引起了自己的關注驱还，但實地了解發(fā)現(xiàn)，其在內(nèi)地的門店與在香港的門店有較大差異凸克，折扣商品難見议蟆。

　　莎莎不僅在內(nèi)地難以打出折扣牌，其門店內(nèi)商品結構等方面也受到了一些業(yè)內(nèi)人士的質疑萎战。北京昭邑零商管理咨詢有限公司首席咨詢師劉暉表示咐容，莎莎在內(nèi)地的門店有很多“無名品牌”，這些品牌要想獲得消費者認可蚂维，需要一段過程戳粒，在這段時期中，莎莎需要持續(xù)不斷地進行品牌推廣侦广。在采訪中恼芙，不少消費者對這些“無名品牌”不認可结晒，致使店內(nèi)銷售低迷，連年虧損龟冻∷樽迹“沒有人愿意在臉上涂抹不信任的“品牌”粱檀，盡管這些商品出自莎莎骏庸，品質應該可以保證“沾荩”一位顧客坦言撼柳。

　　在劉暉看來惕拍，莎莎店內(nèi)的輔助性商品的比例并不適宜±辈祝“銷售化妝品輔助類商品需要與屈臣氏競爭，而以藥房出身的屈臣氏驼鳞，其產(chǎn)品健康哀铡、低價的理念早已深入人心。不僅如此臼婆，屈臣氏進入中國內(nèi)地市場的時間較早抒痒，已經(jīng)培養(yǎng)了一大批忠實客戶，莎莎想要以自身的軟肋搏擊屈臣氏的強項颁褂，難度很大”故响。

　　目前，莎莎在內(nèi)地陷入“泥沼”已經(jīng)迫使其開始醞釀轉型颁独。據(jù)一位知情人士透露彩届，莎莎已經(jīng)著手從“平行進口”的化妝品折扣零售商升級為品牌管理企業(yè)。目前平行進口模式占莎莎零售銷售的比例僅為25%誓酒。為了減少成本樟蠕，莎莎很可能改變以往直營的模式，采用加盟代理的方式經(jīng)營靠柑，未來這一比例在內(nèi)地將達到70%寨辩。

　　另外，他還透露歼冰，在擴張上靡狞，莎莎開始尋找內(nèi)地分銷商來協(xié)助拓展專業(yè)。目前众桨，武漢和廣東已經(jīng)有兩家當?shù)胤咒N商進入了莎莎的銷售網(wǎng)絡显瞒。而廣東一地的分銷網(wǎng)絡已經(jīng)達到了約15家門店的規(guī)模，這意味著莎莎的產(chǎn)品可以隨時流入該渠道稳虱。

　　郭少明在接受采訪時表示怔于，在一系列轉型政策實施之后禀蜒，預期今年財政年度，莎莎在內(nèi)地的銷售網(wǎng)點將由33家增加至54家姚详，其中包括7個瑞士護膚品牌的專柜銷售點槐猪。根據(jù)原先計劃，在2011年前腮稚，莎莎在內(nèi)地將開設門店超過100家许食。