目前中國日化制造行業(yè)呈現(xiàn)以廣東為首的華南板塊與江蘇乱陡、浙江惯缚、上海的華東板塊兩強(qiáng)爭霸的局面凸舵。以廣州挫蓝、深圳、汕頭剧廓、佛山的日化制造企業(yè)長期占據(jù)中國日化生產(chǎn)的龍頭劈狼，廣東制造的化妝品、洗衣粉熊赐、洗潔精弄袜、彩妝產(chǎn)品暢銷全國，他們還積極為國內(nèi)外的品牌企業(yè)進(jìn)行貼牌加工汛滩，近年才受到江浙板塊的強(qiáng)有力挑戰(zhàn)女溺。但目前中國日化產(chǎn)業(yè)，特別是在OEM業(yè)務(wù)上函绊，多數(shù)是從事來樣加工和來料加工敛竭，缺乏技術(shù)創(chuàng)新和叫得響的名牌，還不能完全滿足中國和世界巨大的市場需要阁最，一些世界知名的日化品牌并不是簡單地要求中國工廠進(jìn)行加工戒祠，而是希望中國工廠能夠?qū)崿F(xiàn)自我技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)出質(zhì)量合格速种、功能先進(jìn)的日化產(chǎn)品姜盈，最好還能在營銷上幫助他們開拓渠道，打開市場配阵。中國日化工業(yè)協(xié)會理事長計石詳認(rèn)為：目前國內(nèi)日化OEM普遍存在規(guī)模小馏颂、層次低的特點，真正在國際上叫得響的專業(yè)OEM品牌并不多棋傍，這種現(xiàn)狀決定專業(yè)化救拉、國際化难审、規(guī)模化的日化OEM基地將成為未來市場的領(lǐng)軍生產(chǎn)基地亿絮。
　　日化市場的加速開放剔宪，企業(yè)家群體已明顯感受到了來自同行或外資品牌的擠壓和挑戰(zhàn)。表現(xiàn)在利潤的急劇增長階段已經(jīng)過去壹无、產(chǎn)品同質(zhì)化加劇以及對消費(fèi)者的品牌爭奪十分激烈粱储。日化行業(yè)內(nèi)一些OEM廠家在競爭中開始走向低谷甚至消亡。國內(nèi)日化OEM整體市場環(huán)境如何?隨著整體市場的變化和升級启中，日化OEM企業(yè)的整體出路何在?國內(nèi)日化OEM企業(yè)如何參與到“產(chǎn)業(yè)鏈條國際分工”這一全球化趨勢中來?為此庭训，必須要尋找一條可持續(xù)發(fā)展的道路。為此疯食，我們采訪了在日化華南板塊中有代表性的兩家企業(yè)：飄影國際集團(tuán)有限公司和廣州丹奇日化有限公司恰日。
　　規(guī)模化•一體化•科技化
　　據(jù)媒體報道：上半年江浙區(qū)域不少日化企業(yè)因各種原因陷入了困境梅明，在蘇州吳江被稱為“中國日化之鄉(xiāng)”的黎里鎮(zhèn)姐淫，有數(shù)百家從事日化加工(OEM)的生產(chǎn)企業(yè)，上半年倒閉企業(yè)數(shù)量就達(dá)到了三分之一乳环。日化整體市場環(huán)境近年來變化迅速匠泵，上半年石油價格的上漲給日化廠家一個沉重的打擊，成本壓力的增加給生產(chǎn)企業(yè)帶來的壓力更為明顯倘回。生存不易了酌，許多OEM企業(yè)明白到不尋求轉(zhuǎn)變只有被市場淘汰，飄影公司旗下?lián)碛袑�業(yè)日化OEM生產(chǎn)基地——柏亞國際音瓷，公司副總經(jīng)理黃志東強(qiáng)調(diào)：國內(nèi)整體市場環(huán)境的變化正在促使日化OEM企業(yè)由“一般加工制造企業(yè)”的形態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙?guī)亩越溃化、一體化绳慎、科技化的綜合創(chuàng)造性企業(yè)”纵竖，誰能抓住契機(jī)及時轉(zhuǎn)型，誰就能獲得生存和發(fā)展;誰要是未能及時轉(zhuǎn)型達(dá)到市場的要求杏愤，誰就會落后甚至淘汰靡砌。 “中國創(chuàng)造”能否成功，人才與技術(shù)是關(guān)鍵声邦。首先乏奥，柏亞國際依托柏亞日化研究所摆舟，及與全球頂級日化研究機(jī)構(gòu)亥曹、高等院校所形成的技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟，大力發(fā)展彩妝恨诱、護(hù)膚品主力產(chǎn)品的ODM/OEM業(yè)務(wù)媳瞪，逐步形成“彩妝+護(hù)膚”模式的核心競爭優(yōu)勢骗炉，為戰(zhàn)略合作客戶提供高品質(zhì)的日化產(chǎn)品(研發(fā)、設(shè)計蛇受、服務(wù))榛覆。其次，為實現(xiàn)“專業(yè)化菱脯、國際化跃等、規(guī)模化”的發(fā)展戰(zhàn)略湘秀，柏亞配備了目前世界上最先進(jìn)的彩妝喉投、護(hù)膚品生產(chǎn)、檢測军含、化驗設(shè)備种车，為團(tuán)隊提供良好的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)孩砸、檢測匿贝、化驗設(shè)施，研究所內(nèi)還建立了專業(yè)的美發(fā)美容沙龍贸掰。這樣丁傲，柏亞利用后進(jìn)優(yōu)勢與研發(fā)優(yōu)勢，以新技術(shù)审胚、新材料荚坞、新設(shè)備，打造柏亞“彩妝+護(hù)膚”核心競爭優(yōu)勢菲盾。
　　為了實現(xiàn)“專業(yè)化颓影、國際化、規(guī)睦良�；�”的日化ODM/OEM诡挂，柏亞放眼世界、放眼未來临谱，大手筆大氣魄規(guī)劃柏亞日化工業(yè)園璃俗，首期工程于2007年4月竣工，投產(chǎn)后預(yù)計每日生產(chǎn)能力將達(dá)到500噸悉默，年產(chǎn)能18萬噸城豁，國際物流吞吐量200萬立方。龐大生產(chǎn)能力及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備抄课，將能完成任何跨國品牌公司的訂單要求唱星。
　　而以“化妝品投資經(jīng)紀(jì)人”O(jiān)EM項目服務(wù)定位的丹奇日化董事長楊廣群則認(rèn)為：國內(nèi)化妝品OEM整體市場正出現(xiàn)小廠關(guān)閉嚴(yán)重、只做灌裝不提供配方的純加工型企業(yè)生存困難的局面跟磨，丹奇日化正在謀求對策來應(yīng)對局硝。我們將在OEM項目上為加工企業(yè)提供市場投資咨詢忱痴、產(chǎn)品系列設(shè)計、產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計焙逝、配方開發(fā)蚪应、半成品供應(yīng)，包材代購和生產(chǎn)等方面提升服務(wù)水平年笋，提高OEM服務(wù)的含金量伍戚。目前國內(nèi)制造業(yè)的成本優(yōu)勢正逐步被削弱，因此應(yīng)該通過加強(qiáng)企業(yè)管理雌她、購置新的設(shè)備和加大研發(fā)投資纸赦，作為制造業(yè)抗擊成本上升的主要手段，丹奇日化也是這樣做的〉狗埽現(xiàn)在中國的制造業(yè)成本在不斷地上升醇电，因此，客戶對性價比的要求在不斷地提高翰鲸，“丹奇日化”目前在化妝品“OEM”的競爭中仍將發(fā)揮“化妝品投資經(jīng)紀(jì)人”服務(wù)的核心價值复答。
　　向知識型、科技型的經(jīng)營定位發(fā)展
　　日化OEM產(chǎn)生的驅(qū)動力也來自于行業(yè)內(nèi)對資源合理化配置的要求碟渺，其目的是使有限資源得到專業(yè)化的高效利用鲜锚，其實質(zhì)是日化生產(chǎn)企業(yè)和品牌企業(yè)共同追逐利潤最大化的一種方式。在技術(shù)條件和固定成本一定的情況下苫拍，專業(yè)分工下的廠商制造單一產(chǎn)品芜繁，生產(chǎn)規(guī)模越大，其邊際成本就越低绒极、邊際收益越大骏令，對OEM廠家和品牌企業(yè)雙方來說都實現(xiàn)了利潤最大化。在國內(nèi)有些品牌企業(yè)面臨生存危機(jī)的狀態(tài)下垄提，有人提出借力OEM是品牌企業(yè)逃出外資品牌重圍的出路之一榔袋。對此，黃志東提出了自己的想法：確實有部分企業(yè)是這樣考慮與實施的铡俐，但柏亞不是凰兑，柏亞是在飄影品牌銷售外建立的全新業(yè)務(wù)，一方面提升飄影的研發(fā)审丘、生產(chǎn)競爭力吏够，另一方面尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點，在新的領(lǐng)域建立核心競爭力嵌鳖，逐步推出自己的產(chǎn)品品牌织扰。楊廣群對此也抱相同的態(tài)度：這不是日化企業(yè)突出重圍的出路，如果現(xiàn)在的品牌廠家轉(zhuǎn)做OEM甚至將重心放在OEM業(yè)務(wù)码署，我覺得這是走向另一個深淵蒙敦。在不同行業(yè)的制造業(yè)的發(fā)展來看每缎，品牌廠家從品牌轉(zhuǎn)向OEM朝财，都是暫時的調(diào)整屏烂，不是長久發(fā)展之計。
　　當(dāng)前中國已經(jīng)制定了詳盡具體的產(chǎn)業(yè)升級策略龟栗，要把“中國制造”的舊模式向“中國創(chuàng)
　　造”的新模式轉(zhuǎn)變巾割，日本在工業(yè)發(fā)展初期也曾靠“模仿”而風(fēng)行世界，但隨著資本積累的完成焰醇，最終還是跳出OEM模式昧甲，轉(zhuǎn)變?yōu)橛谩跋騽?chuàng)新、向品牌”要效益腿扒。日化行業(yè)怎樣才能走出一條符合市場規(guī)律的創(chuàng)新之路?黃志東對此提出：“中國制造”一直是低成本昼牛、低價格、低品質(zhì)的不良印象康聂，為了徹底改變這個狀況贰健，全面打破“中國制造”的不足與尷尬，升級凸顯“中國創(chuàng)造”的發(fā)展模式與思路恬汁，我們正積極朝著知識型伶椿、科技型的經(jīng)營定位發(fā)展。制定了“結(jié)構(gòu)調(diào)整氓侧、產(chǎn)業(yè)升級”的目標(biāo)脊另。在柏亞國際日化工業(yè)園里，我們特別規(guī)劃配套6000多平方米專業(yè)研發(fā)大樓约巷，設(shè)立“柏亞日化研究所”偎痛，致力于組建一個全球范圍的技術(shù)合作研發(fā)中心。同時独郎，引入原歐萊雅新產(chǎn)品的研發(fā)經(jīng)理呂紹祥博士擔(dān)綱柏亞日化研究所所長看彼、廣東柏亞化妝品有限公司總經(jīng)理，用專業(yè)人才構(gòu)筑一條日化創(chuàng)新之路囚聚。
　　丹奇日化董事長楊廣群則有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龇ê鸵?guī)則：中國大多數(shù)日化OEM企業(yè)都希望創(chuàng)造品牌但成功者甚少靖榕，尤其是中小企業(yè)。我接觸了一些OEM同行乃倔，感覺到在人們的意識當(dāng)中翎襟，許多OEM工廠都是從成本優(yōu)勢方面來考慮創(chuàng)造品牌，從模仿自己OEM的成功品牌開始但鮮有超越镊僚，“丹奇日化”現(xiàn)在也有“品牌”寿针，但我們創(chuàng)造品牌的出發(fā)點與一般企業(yè)不同。
　　a) 一定要和別人合資镰钦，而不是自己獨(dú)資經(jīng)營径卜，我們從3個方面來考慮合作者晦哺。
　　A、 是否擁有“品牌”芽茄，該品牌是否有背景贩挨，是否有知名度或認(rèn)知度。
　　B章神、 是否擁有強(qiáng)大的全球網(wǎng)絡(luò)或強(qiáng)勢的地區(qū)網(wǎng)絡(luò)尤桃。
　　C、 是否擁有雄厚的資金爷耀。
　　b) 絕對不沖擊自己的OEM客戶甘桑，無論在渠道上或在營銷策略，將來都會對自己的OEM客戶提供幫助歹叮，這種幫助既可在網(wǎng)絡(luò)上也可能在營銷模式上跑杭。
　　c) 從合資開始，明確不指定由“丹奇日化”O(jiān)EM咆耿，充分發(fā)揮合資公司的獨(dú)立性及利用社會資源的充分性德谅。
　　目前“丹奇日化”與法國香榭麗集團(tuán)合資成立的“廣州麗奇化妝品公司”經(jīng)營“香榭麗”這個品牌，產(chǎn)品在今年7月上市票灰，至今已有十一省在銷售女阀，“香榭麗”推出的“售前十分鐘皮膚診斷平臺”開創(chuàng)在國內(nèi)日化店專業(yè)皮膚診斷模式，受到同行的高度關(guān)注屑迂，也為我們的
　　OEM客戶提供了一個借鑒參考的榜樣浸策。
　　打造全球日化創(chuàng)造中心
　　去年底，汕頭市日化生產(chǎn)商走到一起惹盼，以成立化妝品行業(yè)協(xié)會為契機(jī)庸汗，在推進(jìn)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)诅鹰、產(chǎn)品檢測與檢驗也隧、品牌建設(shè)、市場外向開拓等方面開展合作笋骡，使企業(yè)能夠適應(yīng)競爭激烈的發(fā)展環(huán)境絮商，保持產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先地位，顯示出日化OEM重鎮(zhèn)汕頭不再陷于安于現(xiàn)狀叮盲、各自為戰(zhàn)的落后狀態(tài)铆韭。目前，很多國外的日化品牌進(jìn)入中國后只忿，為了減少流通環(huán)節(jié)的成本和緊密接近銷售市場菜涯，把大量的訂單交給符合資格的國內(nèi)OEM企業(yè)來生產(chǎn)，由于國外的日化品牌走量很大，成為很多本土OEM企業(yè)爭搶的客戶拣末。但國外品牌對生產(chǎn)诺教、運(yùn)輸、質(zhì)檢等許多方面的檢驗十分嚴(yán)格饼瓮，對研發(fā)方向的熟悉程度碗帅、對品質(zhì)系統(tǒng)的實際操作方法、對業(yè)務(wù)分割的清晰程度和專業(yè)程度等都是硬標(biāo)準(zhǔn)臊岸。例如露華濃公司在花了10個月的時間對清遠(yuǎn)博美進(jìn)行考察后橙数，才最終決定其為亞洲地區(qū)合作伙伴尊流。黃志東對此解釋道：國外企業(yè)選擇國內(nèi)加工企業(yè)一般看重“研發(fā)帅戒、設(shè)計、服務(wù)”綜合一體化能力崖技，以及“精細(xì)化管理”與“國際化管理”的水平逻住，對于OEM企業(yè)來說，后期的管理才是重中之重迎献，尤其是質(zhì)量的管理瞎访。日化OEM企業(yè)更應(yīng)形成一股合力，參與行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃吁恍、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)扒秸，在產(chǎn)品檢測與檢驗、品牌建設(shè)冀瓦、市場外向開拓等方面開展合作伴奥，不斷增加產(chǎn)品的后續(xù)資源保障，以應(yīng)對不同國家和地區(qū)企業(yè)的產(chǎn)品加工要求秘舅、使本土企業(yè)能夠提升整體實力颂睛，以迎接全球日化生產(chǎn)線向中國轉(zhuǎn)移這一重大趨勢。
　　目前在長三角猩烘，一體化正在成為熱點车咕，“產(chǎn)業(yè)整合、合作共贏”正在成為企業(yè)家之間跳
　　出狹窄的自我經(jīng)營的小圈子内会、探討合作的重要議題淹郎。南京一家日化連鎖專賣店的總經(jīng)理趙先生說：我們連鎖專賣店共有50多家店，分布在長三角地區(qū)蝉嘲，對于我們這樣的連鎖企業(yè)氛硬，物流的作用舉足輕重。在杭州灣跨海大橋通車后诅挖，從南京到浙江舟山的供貨速度大大提升枣惨，24小時內(nèi)即可送達(dá)。交通的便利化也打破了各行政區(qū)域的無形政策壁壘，有利于資源共享邮敛。沿海OEM加工業(yè)和臺州萨驶、無錫等地的包裝企業(yè)的生產(chǎn)循環(huán)加快，降低了生產(chǎn)成本艇肴，使得長三角的日化經(jīng)濟(jì)的整體實力攀升腔呜。黃志東透露：柏亞日化也將依托“柏亞日化研究所”，為戰(zhàn)略合作客戶提供高品質(zhì)的日化產(chǎn)品再悼，最終將柏亞打造成為“全球日化創(chuàng)造中心”核畴。丹奇日化目前擁有三塊市場：國內(nèi)、國外冲九、合資自營品牌谤草，在合資自營品牌上希望與海外不同背景的公司合資經(jīng)營，并且希望合資經(jīng)營的品牌能夠在海外局部市場逐步開發(fā)莺奸。未來“丹奇日化”在三個業(yè)務(wù)板塊上都能做到平穩(wěn)增長丑孩，在“OEM”項目希望在“產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計、配方開發(fā)”上繼續(xù)保持優(yōu)勢灭贷。