2009年6月奥债，遲到的炎夏似乎也給今年的防曬品市場(chǎng)澆了一盆涼水：沒有新穎的概念炒作囱皿，沒有大型的買贈(zèng)促銷，沒有中小品牌防曬系列的跟進(jìn)蒙幻，甚至一些知名老品牌的防曬系列淡出部分連鎖大賣場(chǎng)渠道映凳。除了玉蘭油、妮維雅邮破、曼秀雷敦诈豌、丁家宜等品牌保持著防曬系列較高“出鏡率”以外，整個(gè)零售終端市場(chǎng)透出一絲涼意抒和。

　　防曬品究竟表現(xiàn)如何?防曬品作用究竟有多大?這些問題雖然影響著各大護(hù)膚品牌制定防曬系列的未來戰(zhàn)略矫渔，但是代理商、超市賣場(chǎng)和專營店零售終端目前最關(guān)心的是摧莽，通過完成防曬品的銷售任務(wù)庙洼，盡量吸引人氣增加銷售總量，至于防曬品促銷本身而言镊辕，“該怎么賣就怎么賣”油够。

　　商超渠道：

　　低倍數(shù)防曬鮮有露臉

　　高倍數(shù)防曬成為主角

　　6月中旬，已經(jīng)進(jìn)入傳統(tǒng)的防曬品銷售旺季掸柏，但是在湖北虹烈、安徽、江蘇椒玖、山東等終端零售市場(chǎng)卻依然看不到各大終端品牌防曬系列的聲勢(shì)：除了全國連鎖賣場(chǎng)和零售店有玉蘭油裳岳、妮維雅、曼秀雷敦采缎、丁家宜等知名品牌的防曬系列促銷堆頭和海報(bào)以外诺骏，其他品牌的防曬基本上都在護(hù)膚品專柜的非重要位置，佳雪等部分知名品牌甚至沒有推出防曬系列敌菩。

　　記者在武漢基恩、合肥、南京疏拱、徐州等地的家樂福斤杏、沃爾瑪、大潤發(fā)榕每、屈臣氏等大型終端賣場(chǎng)和連鎖零售店了解發(fā)現(xiàn)腹呀，玉蘭油夏日美白防曬系列設(shè)立了專門的形象專柜，處于賣場(chǎng)的核心區(qū)域栏尚，“潔面+防曬乳+曬后修護(hù)”三重美白系列成為玉蘭油在2009年主推的防曬概念;妮維雅品牌則在家樂福和沃爾瑪賣場(chǎng)的核心區(qū)域分別設(shè)立了兩個(gè)促銷地堆起愈，其中SPF30“美白防曬乳液+潤膚露”的促銷套裝，零售價(jià)格為45元译仗，另一款SPF30水漾防曬乳液則與妮維雅的明星產(chǎn)品彈力塑身凝露進(jìn)行捆綁促銷抬虽，售價(jià)由原來的109元降為79元，降價(jià)幅度達(dá)到30%，成為妮維雅今年主推的防曬系列產(chǎn)品阐污，純進(jìn)口的SPF30妮維雅透明防曬噴霧則是在原有防曬噴霧乳液基礎(chǔ)上升級(jí)推出的休涤，零售價(jià)格為99元，比老款提升20%左右笛辟。

　　作為國內(nèi)碩果僅存的幾個(gè)品牌之一功氨，丁家宜防曬系列繼續(xù)推廣超強(qiáng)戶外防曬訴求的“三重防曬，防曬斑”SPF15/SPF20/SPF30系列美白防曬乳液手幢，以及“植物配方捷凄，清爽透白”賣點(diǎn)的SPF22/SPF26清爽透白防曬露新品。與去年不同的是围来，丁家宜品牌不僅把面貼膜昵乾、潤膚乳液、美白乳液和潔面乳與防曬品進(jìn)行套裝銷售田蕴，防曬產(chǎn)品成為基礎(chǔ)護(hù)膚的促銷品，而且SPF20以上的高倍指數(shù)防曬乳液占據(jù)了70%以上的份額醋咒，成為今年防曬主推系列负稚。

　　與丁家宜同樣采用主打“高倍指數(shù)”防曬品牌還有曼秀雷敦的新碧、花王旗下的進(jìn)口防曬乳液晦苞，以及天津生產(chǎn)的Kiss me品牌隔離防曬乳液央改，這些純進(jìn)口為主的品牌多數(shù)陳列在屈臣氏店中護(hù)膚品區(qū)的突出位置自然銷售，零售價(jià)格在45-65元之間浊娄，80%均為SPF30指數(shù)的高倍指數(shù)系列仑锥。歐萊雅公司旗下的卡尼爾則主推SPF30的防曬隔離霜，分為自然色和淺紫色兩款矗夯，零售價(jià)格為60元左右德州，而另一款SPF20的美白防曬霜?jiǎng)t成為卡尼卡品牌夏季防曬品促銷的補(bǔ)充系列。

　　專營店終端：

　　防曬概念歸于理性

　　中小品牌集體退出

　　“今年入夏較晚施翰，炎熱的時(shí)間段來得更遲窝革，這在一定程度上也影響了防曬系列的銷售÷雷�！焙戏侍煊罨瘖y品有限公司總經(jīng)理方艷武介紹虐译，除了季節(jié)特殊以外，通過近3年對(duì)防曬品的市場(chǎng)培育吴趴，眾多廠家已經(jīng)在乳液和膏霜類基礎(chǔ)護(hù)膚品種融入了SPF15的防曬功能漆诽，消費(fèi)者也漸漸意識(shí)到已經(jīng)能夠通過購買普通產(chǎn)品獲得基礎(chǔ)防曬功能，因此對(duì)于專業(yè)防曬產(chǎn)品的“追捧消費(fèi)”已經(jīng)趨于理性平淡锣枝，多數(shù)專營店渠道對(duì)防曬品的銷售也采用自然銷售原則厢拭。

　　湖北、安徽、江蘇多位經(jīng)銷商表示蚪腐，由于佳雪箭昵、采詩、安安等國內(nèi)二回季、三線品牌的防曬系列缺乏足夠的廣告拉動(dòng)家制、終端網(wǎng)點(diǎn)促銷活動(dòng)，不僅在現(xiàn)代商超渠道沒有堆頭促銷泡一，甚至沒有較好的貨品陳列面裕消，而在地縣級(jí)專營店渠道中由于銷售量有限、利潤微薄肋森，專營店主也多將這些品牌進(jìn)行自然銷售顶怠，或者作為贈(zèng)品配送，其防曬品銷售總量平均只占到護(hù)膚品類總額的10%左右烈杠。

　　方艷武告訴記者腻学，由于前幾年部分終端品牌給代理商較大的防曬品銷售壓力，而退換貨要求也無法完全滿足跃百，廠商均要承擔(dān)很大成本開支券妹。由于受到金融危機(jī)的沖擊，終端網(wǎng)點(diǎn)銷售量均有不同程度的下滑患刻，為了充分利用資金流和完成基礎(chǔ)護(hù)膚產(chǎn)品銷售任務(wù)啰氏，多數(shù)代理商大幅度縮減甚至不銷防曬品，或者將防曬品作為贈(zèng)品配送給零售終端客戶杠锻，因此專營店終端零售網(wǎng)點(diǎn)很難再現(xiàn)“防曬熱銷”的場(chǎng)景赘双，同時(shí)，零售終端也避免庫存積壓的問題珍特，節(jié)約大量的資金和人力進(jìn)行基礎(chǔ)產(chǎn)品的促銷祝峻。

　　“作為國內(nèi)一線終端護(hù)膚品牌，自然堂扎筒、珀萊雅呼猪、歐詩漫還是比較重視防曬系列的開發(fā)和促銷≡依牛”合肥人廣商貿(mào)有限公司總經(jīng)理邵國棟表示宋距，從4月份開始，自然堂品牌就開發(fā)了SPF18和SPF28兩款防曬產(chǎn)品症脂，同時(shí)也在零售終端渠道中作為2009年夏天主推的季節(jié)性系列谚赎。在安徽地縣級(jí)專營店渠道中，“指數(shù)高=效果好”的理念深入消費(fèi)者心中诱篷，自然堂SPF28的防曬乳液曾一度斷銷壶唤，合肥人廣公司通過與伽藍(lán)(集團(tuán))股份有限公司緊急調(diào)貨才滿足市場(chǎng)需求;相比之下，雖然自然堂SPF18防曬乳液的零售價(jià)格低比SPF28防曬乳液低8元左右，但是受到消費(fèi)者“固定思維”影響闸盔，認(rèn)為其防曬效果一般悯辙，因此其銷售情況遠(yuǎn)不及高倍指數(shù)防曬產(chǎn)品。

　　從江蘇和山東市場(chǎng)的情況來看满页，消費(fèi)者對(duì)防曬品的消費(fèi)觀念則更加理性實(shí)際预署。因此，目前在蘇州惑拙、昆山聂歹、山東等市場(chǎng)防曬產(chǎn)品銷售中，SPF20指數(shù)占到防曬品銷售額的50%以上插呜，而SPF15和SPF30的產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)則相對(duì)較差乘步。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，由于防曬品需要擁有特殊化妝品證砾楞，同時(shí)生產(chǎn)和營銷成本較高榨降，這些門檻已經(jīng)阻止了相當(dāng)一部分中小品牌進(jìn)入防曬市場(chǎng)，加上剛剛過去的“三聚氰胺”事件使衛(wèi)生部對(duì)化妝品的特證審批更加嚴(yán)格顿豹，因此今年很多無特殊化妝品許可證的“擦邊球”防曬品全面退出終端市場(chǎng);另外沧气，由于玉蘭油、妮維雅蜒鸣、曼秀雷敦、丁家宜鸵隧、自然堂等國際國內(nèi)一線品牌已經(jīng)建立了足夠的品牌知名度绸罗，這對(duì)于防曬系列的促銷具有先天優(yōu)勢(shì)，同時(shí)豆瘫，通過防曬系列這種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品促銷熱賣珊蟀，這些品牌也能夠在相對(duì)淡季的夏季市場(chǎng)中拉動(dòng)基礎(chǔ)產(chǎn)品的銷售，較為平穩(wěn)的過渡到秋冬季節(jié)外驱。